企業(yè)新員工入職心態(tài)培訓之銷售人員十大軍規(guī)培訓-wenkub
2023-02-01 03:06:49 本頁面
【正文】 激情 .加快可戶信任的時間 .他心中自由一個目標 ,我是最棒的電話銷售人員 .我喜歡掌聲 ,榮譽和獎金 你在銷售中要瞄準的標桿是誰 ,你的空間在哪里 ?你真正做到位了嗎 ? ? 第三條：在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。 方法永遠比問題多 ? 一個銷售組織對人才的判斷 ,不是以平均水平來判斷 ,否則這將是一個平庸的組織 .一個優(yōu)秀銷售組織對人才的判斷 ,一定是以優(yōu)秀人才為標桿來參照 .你必須提醒自己這樣一句話 ,他做得到 ,憑什么我做不到 ?.拿自己和平庸人比 ,你比平庸的人還要平庸 .拿自己和優(yōu)秀的人比 ,你會發(fā)現(xiàn)不足 ,并且找到前進的方向和動力 .有五個”‘己”字送給做銷售的朋友們 : ? 確實認識自己 。 衡量一個銷售人員的價值標準是什么 ? ? 銷售員價值體現(xiàn)不是孤芳自賞 ,自我陶醉 ,而是用企業(yè)和社會的標準評判 .你為企業(yè)和社會做了什么 .請用你的業(yè)績說話 .我們需要太多忠誠于公司價值文化 ,態(tài)度端正 ,勤勤懇懇的銷售人員 ,這是基礎 ,這是平臺 ,但這絕對不是企業(yè)最終要求的結果 .我們更需要你的發(fā)展和貢獻 .任何企業(yè)都不缺乏價值觀強 ,盡心盡力的銷售人員 .這種人員叫做事倍功無 ,我們需要的是真正的事半功倍的人 ,能有效利用企業(yè)提供的資源把銷售任務突破的人 ， 態(tài)度是基礎 ,我們需要他 .但他不是唯一的評判標準 .我們要的是業(yè)績 .我們要的是符合企業(yè)標準的健康的業(yè)績 .你貢獻客戶 ,貢獻企業(yè) ,方能回報自己 . ? 銷售組織如同國家 ,一個銷售員的話語權 ,取決于他的業(yè)績能力大小 ,及對企業(yè)的貢獻 ,一個國家在世界上的話語權 ,取決于他的綜合實力 . 衡量一個銷售人員的價值標準是什么 ? 第一條：你進入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。 請用你的業(yè)績說話 ,你別無選擇 ! 第二條 ?如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金， C8是你最好的證明人 。隨時提醒自己 。 第四條 ? C8永遠喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。 第五條 ? 昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙，你需要不停地學習和進步。 ? 客戶購買的動機是什么 客戶為什么要花錢購買 ,99%的銷售員都不明白這一條 ,我的答案是 ,客戶購買的唯一理由是 ,因為他有痛苦。銷售人員講的話是可靠的嗎 ? ? 因此銷售的開始一定是懷疑，憂郁，拒絕，拒絕像堅冰 ,需要你的行動去融化 ,如果希望客戶一次就答應你，要么是你的老客戶 ,要么這個客戶神經(jīng)有問題 ,要么是客戶壓根不想要你的產(chǎn)品 ,在應付你 .把拒絕當成一座山峰 ,只有你不斷的攀登和征服 ,一種成就感會油然而升 ,這是花錢也買不到的 ,你有這種感覺嗎 ? 一個普通銷售員和一個大老板的對話 ,一開始就是不公平的 ,但你得沉下心來 ,客戶有權威 ,有選擇的權利 ,我用我的韌性和真誠 ,能讓客戶最終說出”是” .優(yōu)秀銷售人員就是優(yōu)質彈簧 ,歷經(jīng)千萬次的積壓 ,行不變 ,要更直 ,反彈力更大 .引導客戶回答想要的結果 ,讓客戶說 —— 是 . ?你是好鋼好材做成的優(yōu)質彈簧嗎 ? 全世界的銷售明星都知道一個秘密 :客戶的拒絕就是銷售希望的開始 ? 第七條：被拒絕是的家常便飯，惟有你是優(yōu)質彈簧，修復能力才會最強。 ? 在銷售工作中
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