營(yíng)銷策劃理念-wenkub
2023-02-01 00:59:42 本頁(yè)面
【正文】 ? 促使企業(yè)全面調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié) ? 促使企業(yè)認(rèn)識(shí)到要全面實(shí)施管理方式和管理手段的創(chuàng)新 ,以人性化管理為主要方式。蓋茨這種先教電腦，再賣電腦的做法，是典型的知識(shí)營(yíng)銷。（日產(chǎn)） ? 服務(wù)宗旨的理念： ? 為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益。 辯證營(yíng)銷的核心是倡導(dǎo)創(chuàng)新 ? 辯證營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)觀念要有超前意識(shí) ? 辯證營(yíng)銷提倡營(yíng)銷的靈活性 ? 人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn) ? 辯證營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)依據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位和自身實(shí)力來(lái)制定企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃和創(chuàng)造適應(yīng)自身發(fā)展的組織形式 ? 辯證營(yíng)銷對(duì)商業(yè)欺詐行為予以徹底否定（末日襯衫） ? 辯證營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷手段上的創(chuàng)新 辯證營(yíng)銷 （珠寶、模具） （饑餓營(yíng)銷） （可口可樂） 世界著名汽車品牌標(biāo)志演變史記錄一 世界著名汽車品牌標(biāo)志演變史記錄二 世界著名汽車品牌標(biāo)志演變史記錄三 世界著名汽車品牌標(biāo)志演變史記錄四 世界著名汽車品牌標(biāo)志演變史記錄五 世界著名汽車品牌標(biāo)志演變史記錄六 世界著名汽車品牌標(biāo)志演變史記錄七 三、 關(guān)系營(yíng)銷理念 交易型營(yíng)銷 ?著眼于單筆交易 ?不連貫的客戶聯(lián)絡(luò) ?重視產(chǎn)品特性 ?短期銷售 ?幾乎不強(qiáng)調(diào)客戶服務(wù) ?對(duì)滿足客戶預(yù)期作有限承諾 ?質(zhì)量是生產(chǎn)部門關(guān)心的問題 關(guān)系型營(yíng)銷 ? 著眼于客戶的保持 ? 連貫的客戶聯(lián)絡(luò) ? 重視客戶價(jià)值 ? 長(zhǎng)期銷售 ? 非常重視客戶服務(wù) ? 對(duì)滿足客戶預(yù)期作高度承諾 ? 質(zhì)量是所有員工關(guān)心的問題 關(guān)系型營(yíng)銷和交易型營(yíng)銷的區(qū)別 關(guān)系營(yíng)銷： 企業(yè)與顧客、分銷商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等建立和 保持并加強(qiáng)關(guān)系，通過交換及共同履行諾言，使有關(guān)各方實(shí) 現(xiàn)各自的營(yíng)銷目的營(yíng)銷行為的總稱。 雀巢公司告訴我們：他們收到上百位母親對(duì)這份禮物感到興奮與喜悅的信函 。 缺乏倫理的營(yíng)銷行為 行為類型 常見行為舉例 行為類型 常見行為舉例 產(chǎn)品 貼假商標(biāo) 未經(jīng)許可加工制造 無(wú)聊廣告、煩擾廣告 用模特來(lái)引誘消費(fèi)者以銷售不適當(dāng)產(chǎn)品 虛假折扣 暴利：如撇脂定價(jià) 分銷 過河拆橋 過度包裝 竊取商業(yè)秘密 誤用定性研究結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng) 散布不良信息 進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì) 四、綠色營(yíng)銷理念與可持續(xù)發(fā)展 ? 自然環(huán)境的惡化給人類敲響了不可持續(xù)發(fā)展的警鐘 ? 工業(yè)文明帶來(lái)的不可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)問題加劇了人類生存危機(jī)?！? “既 滿足當(dāng)代人的需要，又不對(duì)后代人滿足其需要的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。” ? 綠色營(yíng)銷以消費(fèi)者的 綠色意識(shí) 的覺醒和 綠色消費(fèi) 的形成為前提，通過發(fā)展 綠色產(chǎn)品和綠色產(chǎn)業(yè) ，堅(jiān)持適度消費(fèi)、清潔生產(chǎn)，以謀求人類行為與自然界的融合，實(shí)現(xiàn)人類社會(huì)的共同愿望和需要 持續(xù)發(fā)展。 綠色營(yíng)銷的方方面面 ? 引進(jìn)綠色技術(shù) ? 實(shí)施綠色設(shè)計(jì) ? 生產(chǎn)綠色產(chǎn)品 ? 引導(dǎo)綠色消費(fèi) ? 實(shí)行綠色 4Ps ? 加強(qiáng)綠色營(yíng)銷管理 綠色生產(chǎn)、綠色制造、綠色供應(yīng)、綠色回收 混合動(dòng)力汽車 ●通過換用不同的輔助動(dòng)力轉(zhuǎn)換成適應(yīng)汽、柴油到各種替代燃料的動(dòng)力轉(zhuǎn)化裝置，形成油 — 電
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