藥品營銷與管理(1)-wenkub
2023-01-31 14:38:11 本頁面
【正文】 ? 特點： 在組織機構(gòu)設(shè)置上強調(diào)了市場營銷部門的地位和作用 ， 提出了營銷學(xué)的經(jīng)典理論 。市場營銷學(xué)開始為工商企業(yè)提供咨詢服務(wù)、推銷培訓(xùn)、加強促銷。 主 要 內(nèi) 容 ? 一、營銷學(xué)定義 ? 二、營銷學(xué)的歷史發(fā)展 ? 三、營銷學(xué)的研究對象及意義 營銷學(xué)的發(fā)展 ? 初創(chuàng)時期 ? 應(yīng)用時期 ? 變革時期 ? 發(fā)展時期 （二十世紀初 20年代） 缺乏明確的理論原則與理論體系 ， 研究對象不完整 ， 只著重研究推銷術(shù)和廣告術(shù) 。藥品營銷與管理 （一） 石河子大學(xué)藥學(xué)院 李 樂 主 要 內(nèi) 容 ? 一、營銷學(xué)定義 ? 二、營銷學(xué)的歷史起源及發(fā)展 ? 三、營銷學(xué)的研究對象及意義 營銷學(xué)定義 市場營銷學(xué) 譯自英文“ marketing” 一詞。 研究活動基本上局限在大學(xué)的課堂 ,沒有成為廣大企業(yè)家活動指南 。研究的內(nèi)容仍局限于流通領(lǐng)域（推銷），沒有真正涉及到生產(chǎn)領(lǐng)域。 同時代的中國 ? 1840－ 1842－ 1858－ 1860－ 1894－ 1895 ? 鴉片戰(zhàn)爭 南京條約 天津條約 北京條約 甲午海戰(zhàn) 馬關(guān)條約 ? 1900－ 1910－ 1911－ 1931－ 1937－ 1946 ? 義和團 辛丑條約 武昌起義 九一八 抗日戰(zhàn)爭 內(nèi)戰(zhàn) （ 70年代至今） ? 整個學(xué)科提出管理導(dǎo)向理論，強調(diào)了市場營銷學(xué)應(yīng)著重研究企業(yè)市場營銷管理工作中的戰(zhàn)略和決策問題。 當(dāng)美國的市場 ? 營銷學(xué)在戰(zhàn)后廣泛傳播到歐 ? 洲 、 日本的時候 ， 中國人對 ? 其很陌生 。 盡管我國面臨著市場體系發(fā)育不良 ， 法制不夠健全 ， 人們的思維方式還難以轉(zhuǎn)變等困難 。 ? 市場＝消費者＋購買力＋購買欲望 ， 因而 ， 某一商品的顯在市場和潛在市場的總和 ， 就是該商品的最大市場容量 。 (長虹與鄭百文 ) ? 銷售商是完成交易的重要一環(huán)，它有資本風(fēng)險，制造商也是，兩者要比以前更為齊心協(xié)力才是。 （可口可樂） 競爭中的低成本高差異 ? 案例： 愛情 巧克力的制勝之道 總?cè)丝? 人口因素 人口年齡結(jié)構(gòu) 人口地理分布 ? 我國著名的兒童營養(yǎng)液“娃哈哈”是由浙江醫(yī)科大學(xué)營養(yǎng)學(xué)教授研制的從無化學(xué)激素全天然食物中提煉的兒童營養(yǎng)液，生產(chǎn)該兒童營養(yǎng)液的依據(jù)是：全國每年出生 1000多萬人口，全國現(xiàn)有少年兒童 1多，其中許多人患有兒童厭食癥，身體營養(yǎng)不良。 ? 案例 2：江南大廈利用賀卡上的編號數(shù)碼，推出對號有獎優(yōu)惠購物活動。值越小，則表明生活水平越富裕。一旦基尼系數(shù)超過，表明該國社會處于可能發(fā)生動亂的“危險”狀態(tài)。對敘利亞人來講，黃色象征死亡，平時忌用。 ? 泰國電視廣告畫面上的煙民，高蹺二郎腿坐在泰國的寺廟前，鞋底磨破的地方特別醒目。 ? 案例：劉長樂的成功與默多克的失敗 。 ? 不追求企業(yè)規(guī)模擴大，
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