賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造ppt44頁(yè))-wenkub
2023-01-31 05:49:16 本頁(yè)面
【正文】 選定某一個(gè)主色調(diào)以后，可以適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動(dòng)表達(dá)的效果。 ? 【案例】 一家超市在春夏秋冬分別采用了不同的店面主色調(diào)。 ? 不同的色彩具有的不同形象 ? 色彩組合的效果 ? 突出色與后退色 有些色彩有突出感，仿佛很接近人，比如紅色、橙色、黃色；有的色彩有后退感，仿佛離人很遠(yuǎn)，比如青色、紫色?？墒堑昝媸亲岊櫩鸵沧呱衔枧_(tái) ， 走到情景里面來(lái) ， 所以店面里要塑造一種購(gòu)物的環(huán)境 ， 讓顧客在這種環(huán)境中身不由己地參與購(gòu)物這一演出 。 好的專賣店視覺(jué)形象不應(yīng)僅在感官上給消費(fèi)者以賞心悅目的享受 ， 還要構(gòu)成一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感召力 ， 吸引顧客進(jìn)入一種氛圍 ， 讓顧客全身心地體驗(yàn)品牌魅力 。 督導(dǎo)培訓(xùn)部監(jiān)制 賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造 我 們將了解 一、如何營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍 二、賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造的注意點(diǎn) 如何營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍 討論： 什么樣的店堂顧客最滿意？ 視覺(jué)： 聽(tīng)覺(jué)： 觸覺(jué)： 要想釣魚就必須先要知道魚兒喜歡吃什么：要想營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍，我 們也必須先清楚顧客最喜歡什么樣的購(gòu)物環(huán)境 ? 經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)店堂環(huán)境的期望主要有 9個(gè)方面： 1：舒適，比如試衣間，商品布局，噪音，溫度等； 2：人的類型和數(shù)量，指顧客類型和數(shù)量以及售貨員的充足程度； 3：禮貌友好的店員； 4：被有明顯標(biāo)志的店員認(rèn)識(shí)； 5：寬敞的環(huán)境； 6：不使人煩躁的環(huán)境，燈光，氣味，音樂(lè)等； 7：最低限度要求的環(huán)境，指背景色彩明亮，主題色為白色等； 8：固定裝置和陳列； 9：導(dǎo)購(gòu)員在商品方面向顧客建議的水平。 進(jìn)而認(rèn)可陳設(shè)其中的商品 。 比如一位顧客看到別人往手推車?yán)锓艝|西 ， 他也會(huì)取一些放在自己的車?yán)?。 色彩的運(yùn)用 巧妙利用色彩，可以刺激視覺(jué)，提升店面層次。春天用綠色，代表了春天的氣息；夏天用水藍(lán)色，給顧客以清涼的感覺(jué)；秋天用金黃色，象征著豐收的喜悅；冬天用火紅色，給顧客送上溫暖的感受。 ? 【案例】 過(guò)春節(jié)時(shí)，一家超市選用大紅色作為主色調(diào)，傳達(dá)喜氣洋洋的感覺(jué)；然后在果菜區(qū)用綠色作為輔助色，給人以新鮮的感覺(jué)；在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍；在收銀臺(tái)用金色，象征著榮華富貴。 ? 【案例】 國(guó)外的指示系統(tǒng)大部分依靠顏色和圖形，比如洗手間，女洗手間的指示牌上畫一個(gè)人頭，畫一個(gè)三角形，像個(gè)裙子：男洗手間的指示牌上畫一個(gè)煙斗，這是用圖來(lái)形象的說(shuō)明。不應(yīng)有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住的地方。貨架上堆滿商品，可以給顧客商品豐富的好印象，也可提高商品周轉(zhuǎn)的物流效益。水平陳列是把同類商品按水平方向陳列，顧客要看清全部商品，需要往返好幾次。 ? 【案例】 夏天時(shí)，超市里通常都把可樂(lè)、橙汁等各種飲料落地陳列；到了冬天，又把火鍋之類的商品落地陳列，以達(dá)到大量銷售的目的。 便利店中每個(gè)貨架層板上的陳列，是小型陳列。當(dāng)走在街上各種隨處可見(jiàn)運(yùn)動(dòng)品牌店中，怎樣讓顧客產(chǎn)生進(jìn)捷路店鋪逛逛的想法呢？ ? A、主題明確：讓消費(fèi)者明白你的賣場(chǎng)今天的主推方向，當(dāng)然這個(gè)主推方向必須根據(jù)你的產(chǎn)品選擇最具特色的做主推，而且還要具備廣泛性。 賣場(chǎng)貨品陳列及維護(hù)的基本原則 ? 、側(cè)掛裝及疊裝。 ? 、流行貨品、推介產(chǎn)品要放（掛）在當(dāng)眼位置（入門第一眼可以看到的地方） ? ，要留有一定間隙，讓顧客容易挑選。 ? ，每排貨架所掛貨品要以同一方向陳列，貨架夾尾貨品一定要正面向外。 ? ，腰頭要 *外。并隨時(shí)對(duì)賣場(chǎng)的掛裝及疊裝進(jìn)行整理，以保證賣場(chǎng)的整齊和清潔。不可有過(guò)時(shí)的海報(bào)出現(xiàn)在賣場(chǎng)里，不要使用自制的刻字海報(bào)和手寫海報(bào)。不管是那種方式，都要求畫面平整、無(wú)缺損。 ? 收銀
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