電子行業(yè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策略-wenkub
2023-01-31 00:55:35 本頁(yè)面
【正文】 FY2023五一銷(xiāo)售目標(biāo)：216。 2023 LenovoLenovo ConfidentialFY2023五一銷(xiāo)售目標(biāo)：nSELLIN216。隊(duì)伍?消臺(tái)隊(duì)伍成立伊始，斗志昂揚(yáng)?新組織架構(gòu)需要更好磨合，重點(diǎn)關(guān)注 3S打通216。競(jìng)爭(zhēng)?各品牌會(huì)在五一期間開(kāi)展促銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈?HP為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域市場(chǎng)關(guān)注海爾、 TCL6Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 LenovoLenovo Confidential目 錄n 環(huán)境分析n 銷(xiāo)售目標(biāo)n 銷(xiāo)售方案n 資源預(yù)算5Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 LenovoLenovo Confidential－－－ 2023年五一營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售總案渠道銷(xiāo)售部五五 環(huán)環(huán) 爭(zhēng)霸爭(zhēng)霸 福娃迎春福娃迎春| 169。 2023 LenovoLenovo Confidential五一營(yíng)銷(xiāo) 3S銷(xiāo)售方案 主線(xiàn)n強(qiáng)化運(yùn)作層促銷(xiāo)，振奮渠道士氣n貼近終端，店面為王n優(yōu)化銷(xiāo)售政策，強(qiáng)化價(jià)值導(dǎo)向n緊密式節(jié)奏，保四 (月 )爭(zhēng)五 (月 )2Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 LenovoLenovo Confidentialn外部環(huán)境216。 2023 LenovoLenovo Confidentialn內(nèi)部環(huán)境216。資源?渠道激勵(lì)資源與分區(qū)運(yùn)作資源相匹配，兩級(jí)驅(qū)動(dòng)7Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。4月： 250K, 5月： 150KnSTHIN:216。3月底渠道庫(kù)存按 63K測(cè)算（ 06年同期為 40K）；216。4月 1日前完成運(yùn)作層溝通，重點(diǎn)關(guān)注 4月前兩周運(yùn)作，運(yùn)作節(jié)奏前移216。4月運(yùn)作強(qiáng)度較高，建議分區(qū)設(shè)計(jì)針對(duì)性方案，吸引經(jīng)銷(xiāo)商資金投入n價(jià)值機(jī)型：216。 2023 LenovoLenovo ConfidentialFY2023五一營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售方案指導(dǎo)思想：激勵(lì)渠道，鼓勵(lì)爭(zhēng)先 振奮士氣，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！15Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。福娃迎春福娃迎春16Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。詳見(jiàn)渠道銷(xiāo)售部近日發(fā)文17Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。 2023 LenovoLenovo Confidential五環(huán)爭(zhēng)霸：3月 30日 4月 8日 4月 15日 4月 28日 5月 13日M1 S20%M2 S35%M3 S65%M4 S85%5月 29日M5 S100%n五環(huán)爭(zhēng)霸節(jié)奏設(shè)計(jì)19Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。M M M M5階段任務(wù)完成率高于或等于 100%，則 Ti＝ 1，否則 Ti＝ 0， (i＝ 2~5)216。V＝ 3000萬(wàn)216。M1賽段 (3月 30日 4月 8日 )為重中之重，若完成該階段目標(biāo)，可獲取 2分?。ㄍ瓿?M2/M3/M4/M5賽段目標(biāo)，只可獲取 1分）n總量門(mén)檻：216。全明星賽全明星賽n分區(qū)端方案分區(qū)端方案216。各組以五環(huán)爭(zhēng)霸最終任務(wù)完成率 (P)排名 ,每組名次靠前的渠道進(jìn)入全明星陣容 (A組 D組為前五名渠道， E組為前六名渠道， F組為前八名渠道)?P=V/S=五環(huán)爭(zhēng)霸渠道分獎(jiǎng)進(jìn)貨額 /五環(huán)爭(zhēng)霸渠道任務(wù) 100%216。出場(chǎng)費(fèi)派發(fā)明細(xì)：組別 獎(jiǎng)金包（元）小組名次對(duì)應(yīng)分獎(jiǎng)比例第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名 第八名A 168888 35% 25% 20% 15% 5% // // //B 128888 35% 25% 20% 15% 5% // // //C 108888 35% 25% 20% 15% 5% // // //D 88888 35% 25% 20% 15% 5% // // //E 68888 35% 25% 20% 10% 5% 5% // //F 48888 35% 20% 15% 10% 5% 5% 5% 5%25Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。獎(jiǎng)券獲取：全明星抽獎(jiǎng)券數(shù)量＝基本獎(jiǎng)券＋兌換獎(jiǎng)券l基本獎(jiǎng)券：進(jìn)入抽獎(jiǎng)名單的渠道，都將分別獲取 1張全明星抽獎(jiǎng)券 (A組第一名渠道將獲取 2張獎(jiǎng)券 )l兌換獎(jiǎng)券：五環(huán)爭(zhēng)霸活動(dòng)期間，進(jìn)入抽獎(jiǎng)名單的渠道每 1000萬(wàn)進(jìn)貨額可再兌換 1張全明星抽獎(jiǎng)券，兌換獎(jiǎng)券數(shù)量 =INT（五環(huán)爭(zhēng)霸分獎(jiǎng)進(jìn)貨額 /1000萬(wàn)）27Placeholderpresentation title | 6 April, 2023 | 169。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ： (獎(jiǎng)勵(lì)以銷(xiāo)售折扣形式發(fā)放 )組別 抽獎(jiǎng)渠道數(shù) 量 獎(jiǎng)項(xiàng) 價(jià)值 數(shù)量貝貝組 4 寶馬轎車(chē) 30萬(wàn) 1輛寶來(lái)轎車(chē) 15萬(wàn) 3輛京京組 4 寶來(lái)轎車(chē) 15萬(wàn) 1輛捷達(dá)轎車(chē) 8萬(wàn) 3輛歡歡組 4 捷達(dá)轎車(chē) 8萬(wàn) 1輛奇瑞 5萬(wàn)
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