工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷研究()-wenkub
2023-02-24 17:36:56 本頁面
【正文】 配件生產(chǎn)、職業(yè)教育間接影響最終用戶采購(gòu)決策。 國(guó)外用戶需求（以二手機(jī)交易為主要業(yè)務(wù)）。 工 程 管 理 設(shè) 備 駕 駛 配 件 銷 售 設(shè) 備 維 修 配 件 生 產(chǎn) 職業(yè)教育 設(shè)備制造商 與 品牌代理商 需求關(guān)系 角色特點(diǎn) ? 設(shè)備制造 設(shè)備、配件供應(yīng)； 區(qū)域銷售代理權(quán)的授權(quán)人； 主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售政策。 傳統(tǒng)思維習(xí)慣與新技術(shù)下經(jīng)營(yíng)思維的匹配困難。 擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)覆蓋空間與 互聯(lián)網(wǎng) 覆蓋空間同步發(fā)展）。 研究互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)目的： 找到環(huán)境變化中的機(jī)遇，做好順勢(shì)而為的變革，成為行業(yè)的引領(lǐng)者。 居然之家連鎖經(jīng)營(yíng)、奢飾品網(wǎng)絡(luò)直銷等等。 第一章 概述 微小的創(chuàng)新將改變世界 ? 行業(yè)背景 經(jīng)歷了行業(yè)大發(fā)展機(jī)遇，代理商有了人才、管理、技術(shù)、資金儲(chǔ)備。 行業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模，進(jìn)入成熟階段，具備良好發(fā)展前景。 互聯(lián)網(wǎng)改變了人類習(xí)慣 人已經(jīng)成為或即將成為互聯(lián)網(wǎng)信息交流的依賴者，為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)打開了巨大的空間。 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ? 機(jī)遇 方便企業(yè)與客戶交流，交流成本低，不受時(shí)間、地點(diǎn)約束。 成為客戶了解企業(yè)、產(chǎn)品的窗口，擴(kuò)大企業(yè)影響。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)漏斗 展示內(nèi)容吸引客戶 客戶尋找需求產(chǎn)品與服務(wù) 展示量：在網(wǎng)上客戶能遇到你的機(jī)會(huì) 點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊你信息的次數(shù) 訪問量：觀看你網(wǎng)頁次數(shù) 網(wǎng)站內(nèi)容吸引客戶 客戶需要與客服人員交流 咨詢量：客服咨詢次數(shù) 雙方成交 成交量：訂單數(shù)量 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)漏斗 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：第“ 5”環(huán)節(jié)，為人工成交訂單。 ? 最終客戶 最大客戶群為個(gè)人。 ? 間接客戶 司機(jī)、工程管理人員：直接影響最終用戶的采購(gòu)決策。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 1. 整機(jī)產(chǎn)品：挖掘機(jī)、裝載機(jī)、破碎錘及其他代理銷售的產(chǎn)品。 6. 駕駛培訓(xùn)：學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)基本知識(shí)，再做實(shí)習(xí)與實(shí)際操作。 這是所有企業(yè)都在開展或必將開展的業(yè)務(wù)。 加速發(fā)展措施：兼并一家小型網(wǎng)絡(luò)公司。 第二章 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 整機(jī)產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品選擇原則： 賺錢效應(yīng)：具有足夠的市場(chǎng)需求規(guī)模，并能創(chuàng)造效益的產(chǎn)品。 以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要手段。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) ? 機(jī)遇 有整機(jī)采購(gòu)的大客戶，一定會(huì)拜訪整機(jī)展示網(wǎng)站，這是最重要的機(jī)會(huì)。 ? 風(fēng)險(xiǎn) 代理銷售品牌設(shè)備，受到工廠方面制定的區(qū)域限制。 交易量比較大：市場(chǎng)有需求空間。 ? 制定規(guī)則 （行業(yè)規(guī)則制定者） 質(zhì)量評(píng)價(jià)規(guī)則； 交易價(jià)格規(guī)則； 處理糾紛規(guī)則。 經(jīng)營(yíng)地域不受限制，存在較大發(fā)展空間。 設(shè)備運(yùn)輸?shù)某杀颈容^大。 整合其他上游企業(yè)的配件資源。 經(jīng)營(yíng)所有大品牌配件產(chǎn)品，提高市場(chǎng)覆蓋率。 整合代理商、工廠的配件庫存，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的庫存資源。 配件工廠可以賒貨給配件商店，我們不能做。 制定公平、公正、公開的市場(chǎng)租賃規(guī)則，成為行業(yè)慣例。 整合信譽(yù)好的客戶資源，開展合作設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。 ? 經(jīng)營(yíng)方式與策略 收取網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)費(fèi)。 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與實(shí)際操作相結(jié)合，培養(yǎng)維修人才。 駕駛培訓(xùn)產(chǎn)品 ? 駕駛培訓(xùn)產(chǎn)品： 提供網(wǎng)絡(luò)駕駛基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)； 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)完成以后，可以參加實(shí)習(xí)培訓(xùn)。 以斗山挖掘機(jī)為駕駛樣本，擴(kuò)大品牌影響。 律師服務(wù)及評(píng)價(jià)
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