工程機械行業(yè)電子商務營銷研究()-wenkub
2023-02-24 17:36:56 本頁面
【正文】 配件生產(chǎn)、職業(yè)教育間接影響最終用戶采購決策。 國外用戶需求（以二手機交易為主要業(yè)務）。 工 程 管 理 設 備 駕 駛 配 件 銷 售 設 備 維 修 配 件 生 產(chǎn) 職業(yè)教育 設備制造商 與 品牌代理商 需求關系 角色特點 ? 設備制造 設備、配件供應； 區(qū)域銷售代理權的授權人； 主導產(chǎn)品的市場銷售政策。 傳統(tǒng)思維習慣與新技術下經(jīng)營思維的匹配困難。 擴大企業(yè)市場覆蓋空間與 互聯(lián)網(wǎng) 覆蓋空間同步發(fā)展）。 研究互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)目的： 找到環(huán)境變化中的機遇，做好順勢而為的變革，成為行業(yè)的引領者。 居然之家連鎖經(jīng)營、奢飾品網(wǎng)絡直銷等等。 第一章 概述 微小的創(chuàng)新將改變世界 ? 行業(yè)背景 經(jīng)歷了行業(yè)大發(fā)展機遇，代理商有了人才、管理、技術、資金儲備。 行業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模，進入成熟階段，具備良好發(fā)展前景。 互聯(lián)網(wǎng)改變了人類習慣 人已經(jīng)成為或即將成為互聯(lián)網(wǎng)信息交流的依賴者，為網(wǎng)絡經(jīng)營打開了巨大的空間。 機遇與風險 ? 機遇 方便企業(yè)與客戶交流，交流成本低，不受時間、地點約束。 成為客戶了解企業(yè)、產(chǎn)品的窗口，擴大企業(yè)影響。 網(wǎng)絡經(jīng)營漏斗 展示內(nèi)容吸引客戶 客戶尋找需求產(chǎn)品與服務 展示量：在網(wǎng)上客戶能遇到你的機會 點擊量：點擊你信息的次數(shù) 訪問量：觀看你網(wǎng)頁次數(shù) 網(wǎng)站內(nèi)容吸引客戶 客戶需要與客服人員交流 咨詢量：客服咨詢次數(shù) 雙方成交 成交量：訂單數(shù)量 網(wǎng)絡經(jīng)營漏斗 ? 網(wǎng)絡營銷：第“ 5”環(huán)節(jié)，為人工成交訂單。 ? 最終客戶 最大客戶群為個人。 ? 間接客戶 司機、工程管理人員：直接影響最終用戶的采購決策。 網(wǎng)絡經(jīng)營產(chǎn)品 1. 整機產(chǎn)品：挖掘機、裝載機、破碎錘及其他代理銷售的產(chǎn)品。 6. 駕駛培訓：學員通過網(wǎng)絡課程學習基本知識，再做實習與實際操作。 這是所有企業(yè)都在開展或必將開展的業(yè)務。 加速發(fā)展措施：兼并一家小型網(wǎng)絡公司。 第二章 網(wǎng)絡產(chǎn)品 整機產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品選擇原則： 賺錢效應：具有足夠的市場需求規(guī)模，并能創(chuàng)造效益的產(chǎn)品。 以網(wǎng)絡營銷為主要手段。 風險評價 ? 機遇 有整機采購的大客戶，一定會拜訪整機展示網(wǎng)站，這是最重要的機會。 ? 風險 代理銷售品牌設備，受到工廠方面制定的區(qū)域限制。 交易量比較大：市場有需求空間。 ? 制定規(guī)則 （行業(yè)規(guī)則制定者） 質(zhì)量評價規(guī)則； 交易價格規(guī)則； 處理糾紛規(guī)則。 經(jīng)營地域不受限制，存在較大發(fā)展空間。 設備運輸?shù)某杀颈容^大。 整合其他上游企業(yè)的配件資源。 經(jīng)營所有大品牌配件產(chǎn)品，提高市場覆蓋率。 整合代理商、工廠的配件庫存，成為網(wǎng)絡營銷的庫存資源。 配件工廠可以賒貨給配件商店，我們不能做。 制定公平、公正、公開的市場租賃規(guī)則，成為行業(yè)慣例。 整合信譽好的客戶資源，開展合作設備租賃業(yè)務。 ? 經(jīng)營方式與策略 收取網(wǎng)絡培訓費。 網(wǎng)絡培訓與實際操作相結合，培養(yǎng)維修人才。 駕駛培訓產(chǎn)品 ? 駕駛培訓產(chǎn)品： 提供網(wǎng)絡駕駛基礎知識培訓； 網(wǎng)絡培訓完成以后，可以參加實習培訓。 以斗山挖掘機為駕駛樣本，擴大品牌影響。 律師服務及評價
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