市場(chǎng)營(yíng)銷第十一章?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施、組織與控制-wenkub
2023-01-30 19:38:51 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷經(jīng)理 營(yíng)銷行政 事務(wù)經(jīng)理 廣告與營(yíng)業(yè)推廣經(jīng)理 產(chǎn)品 經(jīng)理 市場(chǎng)研究 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 甲類產(chǎn)品經(jīng)理 乙類產(chǎn)品經(jīng)理 丙類產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 B 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 C 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 D 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 四、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的基本形式 （三）地區(qū)型營(yíng)銷組織 第三節(jié) 營(yíng)銷部門組織 營(yíng)銷經(jīng)理 營(yíng)銷行政 事務(wù)經(jīng)理 廣告與營(yíng)業(yè)推廣經(jīng)理 全國(guó)銷售經(jīng)理 市場(chǎng)研究 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 甲區(qū)域銷售經(jīng)理 乙區(qū)域銷售經(jīng)理 丙區(qū)域銷售經(jīng)理 A 地區(qū)銷售經(jīng)理 B 地區(qū)銷售經(jīng)理 C 地區(qū)銷售經(jīng)理 D 地區(qū)銷售經(jīng)理 四、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的基本形式 （四）市場(chǎng)型營(yíng)銷組織 第三節(jié) 營(yíng)銷部門組織 營(yíng)銷 經(jīng)理 營(yíng)銷行政 事務(wù)經(jīng)理 廣告與營(yíng)業(yè)推廣經(jīng)理 市場(chǎng) 經(jīng)理 市場(chǎng)研究 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 一級(jí)甲市場(chǎng)經(jīng)理 一級(jí)乙市場(chǎng)經(jīng)理 一級(jí)丙市場(chǎng)經(jīng)理 二級(jí) A 市場(chǎng)經(jīng)理 二級(jí) B 市場(chǎng)經(jīng)理 二級(jí) C 市場(chǎng)經(jīng)理 二級(jí) D 市場(chǎng)經(jīng)理 四、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的基本形式 （五）產(chǎn)品 市場(chǎng)型營(yíng)銷組織 第三節(jié) 營(yíng)銷部門組織 市場(chǎng)經(jīng)理 中年 青年 兒童 運(yùn)動(dòng)類 休閑類 時(shí)尚類 產(chǎn)品經(jīng)理 四、營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的基本形式 （六）事業(yè)部制營(yíng)銷組織 如果企業(yè)產(chǎn)品 (品牌 )的種類和市場(chǎng)很多 ,而經(jīng)營(yíng)規(guī)模也很大時(shí) ,企業(yè)通常會(huì)按照產(chǎn)品或地區(qū)劃分 ,設(shè)置獨(dú)立的事業(yè)部。 動(dòng)詞層面，即營(yíng)銷組織工作，是指以企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)為依據(jù)，對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必須實(shí)施的各項(xiàng)活動(dòng)和工作進(jìn)行分類匯總，并設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)、配備相應(yīng)人員、協(xié)調(diào)權(quán)力關(guān)系的過(guò)程。 2．調(diào)控技能。提要給整份策劃書(shū)起統(tǒng)領(lǐng)和介紹作用，目的是讓計(jì)劃審議者能夠迅速把握本策劃的要點(diǎn)。 第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃 一、營(yíng)銷計(jì)劃的概念和分類 （二）營(yíng)銷計(jì)劃的分類 第一節(jié) 營(yíng)銷計(jì)劃 二、營(yíng)銷計(jì)劃的作用 ，并保持相互協(xié)調(diào)一致。 寶潔公司在亞洲有 9個(gè)公司 ， 中國(guó)公司主要負(fù)責(zé)研究中國(guó)的市場(chǎng) ， 產(chǎn)品出口量極少 ， 原材料進(jìn)口量大 ， 象沙宣這種產(chǎn)品 ， 高科技含量 、 高檔價(jià) ， 香港沒(méi)有增值稅 ， 所以便宜 ， 目前面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)水貨沖擊 ， 但加入 WTO后 ， 原材料便宜 ， 稅賦下降 ， 影響不大 。 公司非常注重自身形象塑造 ， 在品牌管理中定位在統(tǒng)一價(jià)銷售 。 還有電腦預(yù)測(cè)系統(tǒng) ， 一個(gè)星期進(jìn)行一次滾動(dòng)性預(yù)測(cè) 。品牌總經(jīng)理會(huì)議隨時(shí)就品牌市場(chǎng)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。如護(hù)發(fā)、洗發(fā)類用品一年的銷售收入達(dá) 30億元，提多大比例支持市場(chǎng)，由系統(tǒng)總經(jīng)理決定 (一般達(dá)到銷售額的 8%)，分到每個(gè)品牌占多少，再具體策劃。1 第十一章 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、 組織與控制 【學(xué)習(xí)目標(biāo)】 2 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷實(shí)施 營(yíng)銷部門組織 營(yíng)銷控制 開(kāi)篇案例： 寶潔公司市場(chǎng)部職能：市場(chǎng)部是龍頭、涉及產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)研究等，它最大特點(diǎn)就是實(shí)施品牌管理。廣告計(jì)劃由銷售部、促銷部制定并具體執(zhí)行。市場(chǎng)研究部有十幾個(gè)經(jīng)理不斷提供市場(chǎng)信息，調(diào)查社會(huì)和消費(fèi)者需求變化，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)查公司合作的形式，定期開(kāi)展市場(chǎng)分析，如選多少消費(fèi)者，調(diào)查幾家商店，電視廣告的收視率高低等 。 公司總部對(duì)市場(chǎng)的投入十分重視 ， 1998年廣告投入 10億元 ， 占銷售額的 12%， 以電視廣告為主 ， 基本不做戶外廣告 。 因此在農(nóng)村采用軟包裝或小包裝 ， 大蓬車下鄉(xiāng) ， 價(jià)格便宜 ， 在湖南農(nóng)村 ， 做到了 5個(gè)人買一塊香皂 。 一、營(yíng)銷計(jì)劃的概念和分類
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