市場營銷第十一章營銷計劃、實施、組織與控制-wenkub
2023-01-30 19:38:51 本頁面
【正文】 營銷經(jīng)理 營銷行政 事務(wù)經(jīng)理 廣告與營業(yè)推廣經(jīng)理 產(chǎn)品 經(jīng)理 市場研究 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 甲類產(chǎn)品經(jīng)理 乙類產(chǎn)品經(jīng)理 丙類產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 B 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 C 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 D 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 四、營銷組織結(jié)構(gòu)的基本形式 （三）地區(qū)型營銷組織 第三節(jié) 營銷部門組織 營銷經(jīng)理 營銷行政 事務(wù)經(jīng)理 廣告與營業(yè)推廣經(jīng)理 全國銷售經(jīng)理 市場研究 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 甲區(qū)域銷售經(jīng)理 乙區(qū)域銷售經(jīng)理 丙區(qū)域銷售經(jīng)理 A 地區(qū)銷售經(jīng)理 B 地區(qū)銷售經(jīng)理 C 地區(qū)銷售經(jīng)理 D 地區(qū)銷售經(jīng)理 四、營銷組織結(jié)構(gòu)的基本形式 （四）市場型營銷組織 第三節(jié) 營銷部門組織 營銷 經(jīng)理 營銷行政 事務(wù)經(jīng)理 廣告與營業(yè)推廣經(jīng)理 市場 經(jīng)理 市場研究 經(jīng)理 新產(chǎn)品 經(jīng)理 一級甲市場經(jīng)理 一級乙市場經(jīng)理 一級丙市場經(jīng)理 二級 A 市場經(jīng)理 二級 B 市場經(jīng)理 二級 C 市場經(jīng)理 二級 D 市場經(jīng)理 四、營銷組織結(jié)構(gòu)的基本形式 （五）產(chǎn)品 市場型營銷組織 第三節(jié) 營銷部門組織 市場經(jīng)理 中年 青年 兒童 運動類 休閑類 時尚類 產(chǎn)品經(jīng)理 四、營銷組織結(jié)構(gòu)的基本形式 （六）事業(yè)部制營銷組織 如果企業(yè)產(chǎn)品 (品牌 )的種類和市場很多 ,而經(jīng)營規(guī)模也很大時 ,企業(yè)通常會按照產(chǎn)品或地區(qū)劃分 ,設(shè)置獨立的事業(yè)部。 動詞層面，即營銷組織工作，是指以企業(yè)營銷目標為依據(jù)，對實現(xiàn)目標所必須實施的各項活動和工作進行分類匯總，并設(shè)計組織結(jié)構(gòu)、配備相應(yīng)人員、協(xié)調(diào)權(quán)力關(guān)系的過程。 2．調(diào)控技能。提要給整份策劃書起統(tǒng)領(lǐng)和介紹作用，目的是讓計劃審議者能夠迅速把握本策劃的要點。 第一節(jié) 營銷計劃 一、營銷計劃的概念和分類 （二）營銷計劃的分類 第一節(jié) 營銷計劃 二、營銷計劃的作用 ，并保持相互協(xié)調(diào)一致。 寶潔公司在亞洲有 9個公司 ， 中國公司主要負責研究中國的市場 ， 產(chǎn)品出口量極少 ， 原材料進口量大 ， 象沙宣這種產(chǎn)品 ， 高科技含量 、 高檔價 ， 香港沒有增值稅 ， 所以便宜 ， 目前面臨國內(nèi)市場水貨沖擊 ， 但加入 WTO后 ， 原材料便宜 ， 稅賦下降 ， 影響不大 。 公司非常注重自身形象塑造 ， 在品牌管理中定位在統(tǒng)一價銷售 。 還有電腦預(yù)測系統(tǒng) ， 一個星期進行一次滾動性預(yù)測 。品牌總經(jīng)理會議隨時就品牌市場情況進行評價。如護發(fā)、洗發(fā)類用品一年的銷售收入達 30億元，提多大比例支持市場，由系統(tǒng)總經(jīng)理決定 (一般達到銷售額的 8%)，分到每個品牌占多少，再具體策劃。1 第十一章 市場營銷計劃、 組織與控制 【學習目標】 2 營銷計劃 營銷實施 營銷部門組織 營銷控制 開篇案例： 寶潔公司市場部職能：市場部是龍頭、涉及產(chǎn)品策劃、市場研究等，它最大特點就是實施品牌管理。廣告計劃由銷售部、促銷部制定并具體執(zhí)行。市場研究部有十幾個經(jīng)理不斷提供市場信息，調(diào)查社會和消費者需求變化，通過與國內(nèi)外市場調(diào)查公司合作的形式，定期開展市場分析，如選多少消費者，調(diào)查幾家商店，電視廣告的收視率高低等 。 公司總部對市場的投入十分重視 ， 1998年廣告投入 10億元 ， 占銷售額的 12%， 以電視廣告為主 ， 基本不做戶外廣告 。 因此在農(nóng)村采用軟包裝或小包裝 ， 大蓬車下鄉(xiāng) ， 價格便宜 ， 在湖南農(nóng)村 ， 做到了 5個人買一塊香皂 。 一、營銷計劃的概念和分類
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