醫(yī)藥企業(yè)營銷管理-wenkub
2023-01-30 19:24:51 本頁面
【正文】 （三）醫(yī)藥企業(yè)營銷組合的作用 。 缺點(diǎn) :集中性營銷策略的局限在于風(fēng)險(xiǎn)較大。②企業(yè)管理控制難度較高。 缺點(diǎn)：①滿足適用范圍小。 ? 常用的定量預(yù)測方法有 簡單算術(shù)平均數(shù)預(yù)測法、加權(quán)平均數(shù)預(yù)測法、移動平均法、一元線性回歸預(yù)測法等。 二、醫(yī)藥市場調(diào)研的內(nèi)容 1．調(diào)查社會對產(chǎn)品的需求情況 2．調(diào)查社會商品的購買能力與產(chǎn)品銷售動態(tài) 3．消費(fèi)者購買心理的調(diào)查 4．科學(xué)技術(shù)與新產(chǎn)品發(fā)展動向的調(diào)查 5．出口商品的國際市場調(diào)研 三、醫(yī)藥市場調(diào)研的步驟 （ 1）摘要： （ 2）主體： （ 3）附件： 三 醫(yī)藥市場調(diào)研步驟示意圖 有效的醫(yī)藥市場調(diào)查過程包括五個(gè)基本環(huán)節(jié)： 確定調(diào)查 目的 撰寫調(diào)查分析報(bào)告 制定市場調(diào)查方案 正式調(diào)查階段 調(diào)研 資料 整理 分析 四、醫(yī)藥市場調(diào)研的方法 一手資料調(diào)研方法有 詢問法（選擇題 ) （ 1）面談?wù){(diào)查法 （ 2）電話調(diào)查法 （ 3）郵寄調(diào)查法 （ 4）留置問卷調(diào)查法 （ 5）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法 2．觀察法（選擇題） （ 1）直接觀察法 （ 2）親身經(jīng)歷法 （ 3）行為記錄法 3．實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 （ 1）實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 （ 2）銷售區(qū)域?qū)嶒?yàn)調(diào)查法 （ 3）模擬實(shí)驗(yàn)法 五、醫(yī)藥市場預(yù)測 （一）醫(yī)藥市場預(yù)測的內(nèi)容 （二）市場預(yù)測的分類 1。 ? 通過市場調(diào)查和預(yù)測，了解市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品現(xiàn)狀、消費(fèi)習(xí)慣、競爭企業(yè)狀況等，從而更好地為市場營銷決策提供參考。通過廣告宣傳、營業(yè)推廣、公關(guān)手段、人員促銷等方式，可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增加企業(yè)利潤。 ? 學(xué)會分析醫(yī)藥市場需求的特點(diǎn)，綜合目標(biāo)市場策略選擇時(shí)應(yīng)考慮的因素，選擇適合的目標(biāo)市場策略。 ? 熟悉市場調(diào)研的步驟和方法、市場預(yù)測的方法、市場細(xì)分的原則、品牌模式選擇。 ? 了解醫(yī)藥營銷組合策略、品牌化決策、品牌形象策略。 ? 學(xué)會分析運(yùn)用品牌延伸策略、品牌定位策略。 ? 進(jìn)行市場細(xì)分，尋找目標(biāo)市場。 ? 通過整合營銷手段，塑造企業(yè)品牌形象。定性預(yù)測和定量預(yù)測 2。 任務(wù)三 醫(yī)藥企業(yè)市場開發(fā)策略管理 （四）藥品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1)地區(qū) (2)城市與鄉(xiāng)村 (3)氣候 (4)人口密度 (5)人口的地區(qū)間
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