出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)寶典-wenkub
2023-01-30 19:12:36 本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)時(shí)期戰(zhàn)略需要 ◆中國(guó)是沒(méi)有高級(jí)銷(xiāo)售人才的國(guó)度 為什么要提升銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力 中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求 ◆產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇 ◆產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng) ◆產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新必須以銷(xiāo)售為導(dǎo)向 為什么要提升銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力 微觀企業(yè)環(huán)境要求 ◆銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)是公司的戰(zhàn)略問(wèn)題 ◆銷(xiāo)售人的素質(zhì)高低影響企業(yè)的存亡 ◆對(duì)銷(xiāo)售人和銷(xiāo)售模式迅速而高效的復(fù)制是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一 提升銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力的重要性 ◆ 高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才是企業(yè) 最緊缺的人才 ◆學(xué)校教育很難解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題 ◆過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)很難適應(yīng)市場(chǎng)未來(lái)的變化 企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)方式轉(zhuǎn)變 ?地方性經(jīng)營(yíng) 全球性競(jìng)爭(zhēng) ?機(jī)會(huì)型增長(zhǎng) 能力型增長(zhǎng) ?企業(yè)家素質(zhì) 企業(yè)素質(zhì) ?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售模式挑戰(zhàn) ?信息化影響 ?生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變 ?顧客分散化 企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售模式挑戰(zhàn) ?產(chǎn)品同質(zhì)化 ?競(jìng)爭(zhēng)高強(qiáng)度 ?傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式失效 企業(yè) 銷(xiāo)售 競(jìng)爭(zhēng)力組成 總裁贏銷(xiāo)力 團(tuán)隊(duì)贏銷(xiāo)力 個(gè)人贏銷(xiāo)力 總 裁 贏 銷(xiāo) 力 總裁贏銷(xiāo)力 總裁贏銷(xiāo) 之 局 總裁贏銷(xiāo) 之 道 總裁贏銷(xiāo) 之 根 總裁贏銷(xiāo) 之 果 團(tuán) 隊(duì) 贏 銷(xiāo) 力 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)贏銷(xiāo)力 銷(xiāo)售組織 規(guī) 劃 銷(xiāo)售文化 建 設(shè) 銷(xiāo)售制度 管 理 銷(xiāo)售流程控 制 銷(xiāo)售人才 培育 個(gè) 人 贏 銷(xiāo) 力 銷(xiāo) 售 方 法 銷(xiāo) 售 專(zhuān) 業(yè) 銷(xiāo) 售 定 位 銷(xiāo) 售 狀 態(tài) 認(rèn)識(shí)企業(yè) ? 企業(yè)的使命、夢(mèng)想、愿景 ? 企業(yè)的價(jià)值觀 ? 企業(yè)價(jià)值 ? 企業(yè)資源 ? 企業(yè)與人 ? 企業(yè)與事 ? 企業(yè)與現(xiàn)金流 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo) 贏銷(xiāo) 迎銷(xiāo) 盈銷(xiāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品 ? 營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù) ? 營(yíng)銷(xiāo)與廣告 ? 營(yíng)銷(xiāo)與品牌 認(rèn)識(shí)管理 ? 管理的最高境界 ? 管理工作與人的關(guān)系 ? 管理過(guò)程與管理結(jié)果 ? 管理思想與管理行為 ? 制度管理與人性管理 ? 管理層次與管理常識(shí) ? 務(wù)虛管理與務(wù)實(shí)管理 ? 管理彈性與管理魅力 企業(yè)銷(xiāo)售理念的演變 —— 老觀念 ? 以產(chǎn)品為組織單位 ? 關(guān)注盈利性交易 ? 僅僅考慮財(cái)務(wù)狀況 ? 部分人從事銷(xiāo)售 企業(yè)銷(xiāo)售理念的演變 —— 老觀念 ? 通過(guò)廣告打造品牌 ? 關(guān)注獲取新客戶 ? 無(wú)衡量客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn) ? 承諾大于實(shí)現(xiàn) 企業(yè)銷(xiāo)售理念的演變 —— 新觀念 ? 以客戶群為組織單位 ? 關(guān)注客戶終身價(jià)值 ? 同時(shí)關(guān)注對(duì)客戶需求滿足 ? 以公司整體從事銷(xiāo)售 企業(yè)銷(xiāo)售理念的演變 —— 新觀念 ? 通過(guò)公司業(yè)績(jī)打造品牌 ? 關(guān)注挽留老客戶 ? 衡量客戶滿意度和保持率 ? 現(xiàn)實(shí)大于承諾 企業(yè)十大銷(xiāo)售人力困局 ? 銷(xiāo)售崗位全社會(huì)擇業(yè)觀念漠視 ? 銷(xiāo)售人和企業(yè)雙向信用度較低 ? 銷(xiāo)售人員招募難 /培養(yǎng)難 —— 流失易 ? 銷(xiāo)售訓(xùn)練模式缺失 —— 既無(wú)系統(tǒng)又無(wú)層次 ? 銷(xiāo)售技術(shù)性支持缺失 —— 自力更生掙扎成長(zhǎng) 企業(yè)十大銷(xiāo)售人力困局 ? 渠道銷(xiāo)售 管理難 —— 控制更難 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)斗志不高 —— 效率低 ? 銷(xiāo)售溝通技巧弱 —— 效果差 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)變局中 —— 無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售模式升級(jí) ? 銷(xiāo)售管理與銷(xiāo)售激勵(lì)導(dǎo)向錯(cuò)位 — 與非銷(xiāo)售部門(mén)關(guān)系不好協(xié)調(diào) 如何提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售管理力 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列 —— 銷(xiāo)售組織戰(zhàn)略性、系統(tǒng)化 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)系列 —— 銷(xiāo)售文化針對(duì)性、細(xì)節(jié)化 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理系列 —— 銷(xiāo)售執(zhí)行操作性、制度化 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)教育系列
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