出奇制勝的實戰(zhàn)營銷寶典-wenkub
2023-01-30 19:12:36 本頁面
【正文】 點時期戰(zhàn)略需要 ◆中國是沒有高級銷售人才的國度 為什么要提升銷售競爭力 中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求 ◆產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競爭加劇 ◆產(chǎn)業(yè)升級需要銷售驅(qū)動 ◆產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新必須以銷售為導(dǎo)向 為什么要提升銷售競爭力 微觀企業(yè)環(huán)境要求 ◆銷售隊伍的建設(shè)是公司的戰(zhàn)略問題 ◆銷售人的素質(zhì)高低影響企業(yè)的存亡 ◆對銷售人和銷售模式迅速而高效的復(fù)制是企業(yè)的核心競爭力之一 提升銷售競爭力的重要性 ◆ 高素質(zhì)的專業(yè)銷售人才是企業(yè) 最緊缺的人才 ◆學校教育很難解決現(xiàn)實問題 ◆過去的經(jīng)驗很難適應(yīng)市場未來的變化 企業(yè)銷售競爭方式轉(zhuǎn)變 ?地方性經(jīng)營 全球性競爭 ?機會型增長 能力型增長 ?企業(yè)家素質(zhì) 企業(yè)素質(zhì) ?企業(yè)競爭 價值鏈競爭 企業(yè)市場銷售模式挑戰(zhàn) ?信息化影響 ?生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變 ?顧客分散化 企業(yè)市場銷售模式挑戰(zhàn) ?產(chǎn)品同質(zhì)化 ?競爭高強度 ?傳統(tǒng)營銷方式失效 企業(yè) 銷售 競爭力組成 總裁贏銷力 團隊贏銷力 個人贏銷力 總 裁 贏 銷 力 總裁贏銷力 總裁贏銷 之 局 總裁贏銷 之 道 總裁贏銷 之 根 總裁贏銷 之 果 團 隊 贏 銷 力 團隊激勵 團隊贏銷力 銷售組織 規(guī) 劃 銷售文化 建 設(shè) 銷售制度 管 理 銷售流程控 制 銷售人才 培育 個 人 贏 銷 力 銷 售 方 法 銷 售 專 業(yè) 銷 售 定 位 銷 售 狀 態(tài) 認識企業(yè) ? 企業(yè)的使命、夢想、愿景 ? 企業(yè)的價值觀 ? 企業(yè)價值 ? 企業(yè)資源 ? 企業(yè)與人 ? 企業(yè)與事 ? 企業(yè)與現(xiàn)金流 認識營銷 ? 營銷 贏銷 迎銷 盈銷 ? 營銷與產(chǎn)品 ? 營銷與服務(wù) ? 營銷與廣告 ? 營銷與品牌 認識管理 ? 管理的最高境界 ? 管理工作與人的關(guān)系 ? 管理過程與管理結(jié)果 ? 管理思想與管理行為 ? 制度管理與人性管理 ? 管理層次與管理常識 ? 務(wù)虛管理與務(wù)實管理 ? 管理彈性與管理魅力 企業(yè)銷售理念的演變 —— 老觀念 ? 以產(chǎn)品為組織單位 ? 關(guān)注盈利性交易 ? 僅僅考慮財務(wù)狀況 ? 部分人從事銷售 企業(yè)銷售理念的演變 —— 老觀念 ? 通過廣告打造品牌 ? 關(guān)注獲取新客戶 ? 無衡量客戶滿意度標準 ? 承諾大于實現(xiàn) 企業(yè)銷售理念的演變 —— 新觀念 ? 以客戶群為組織單位 ? 關(guān)注客戶終身價值 ? 同時關(guān)注對客戶需求滿足 ? 以公司整體從事銷售 企業(yè)銷售理念的演變 —— 新觀念 ? 通過公司業(yè)績打造品牌 ? 關(guān)注挽留老客戶 ? 衡量客戶滿意度和保持率 ? 現(xiàn)實大于承諾 企業(yè)十大銷售人力困局 ? 銷售崗位全社會擇業(yè)觀念漠視 ? 銷售人和企業(yè)雙向信用度較低 ? 銷售人員招募難 /培養(yǎng)難 —— 流失易 ? 銷售訓練模式缺失 —— 既無系統(tǒng)又無層次 ? 銷售技術(shù)性支持缺失 —— 自力更生掙扎成長 企業(yè)十大銷售人力困局 ? 渠道銷售 管理難 —— 控制更難 ? 銷售團隊斗志不高 —— 效率低 ? 銷售溝通技巧弱 —— 效果差 ? 在市場競爭與產(chǎn)業(yè)變局中 —— 無法實現(xiàn)銷售模式升級 ? 銷售管理與銷售激勵導(dǎo)向錯位 — 與非銷售部門關(guān)系不好協(xié)調(diào) 如何提升團隊銷售管理力 ? 銷售團隊建設(shè)系列 —— 銷售組織戰(zhàn)略性、系統(tǒng)化 ? 銷售團隊經(jīng)營系列 —— 銷售文化針對性、細節(jié)化 ? 銷售團隊管理系列 —— 銷售執(zhí)行操作性、制度化 ? 銷售團隊教育系列
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