制勝營銷的五種能力-wenkub
2023-03-29 21:04:12 本頁面
【正文】 解 信任 購買 再購買 購買者的準備階段 第六講 能力 5：抓住核心 愛拼不一定會贏 營銷 促銷 品牌 產(chǎn)品 價值 價格 精神 物質(zhì) 營銷與促銷的要點分析 差異化 銷售 戰(zhàn)術(shù) 營銷組合 特點 進入 成長 成熟 衰退 銷售 低銷售額 快速增長 銷售高峰 降低的銷售額 成本 消費者人均成本高 平均水平的消費者成本 消費者人均成本低 消費者人均成本低 利潤 負 增長的利潤 高利潤 利潤降低 消費者 趕時髦的 早期的采用者 大眾 落伍者 競爭者 少 增長 數(shù)量穩(wěn)中有降 減少 市場目標 創(chuàng)造產(chǎn)品認知和嘗試 最大化市場份額 捍衛(wèi)市場份額 最大化利潤 削減支出 榨干品牌 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 提供基本產(chǎn)品 產(chǎn)品線擴張、服務(wù) 和產(chǎn)品保證 多品牌及多品類 淘汰弱勢產(chǎn)品 價格 高于成本 用價格去爭取市場 與競爭者價格匹配或低 降價 分銷 精選分銷渠道 建立密集的分銷體系 建立更加密集 的分銷體系 精簡不盈利 的渠道和終端 廣告 在早期的使用者和 銷售商中建立產(chǎn)品認知 在大眾中建立 認知和興趣 強調(diào)品牌的差異性和優(yōu)勢 降低到足以 保持核心忠誠顧客 促銷 大力促銷，鼓勵嘗試 適度銷減 增加，鼓勵品牌轉(zhuǎn)變 降到最低 產(chǎn)品生命周期特點、目標和戰(zhàn)略 未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭 廠商制造 物理屬性的產(chǎn)品 。 第三 第二級：系統(tǒng)構(gòu)建與系統(tǒng)運作 第一級：業(yè)務(wù)主導(dǎo) 第三級：整合營銷 第二講 能力 1：明確目標 創(chuàng)意不等于戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是什么？ 定位與堅持的意義 定位的意義 ?海飛絲 創(chuàng)造差異 ?非常可樂 戰(zhàn)略要素 ?蘭歌的失敗 策略前提 ?香港報紙60多種 競爭優(yōu)勢 生存危機 (Living) 領(lǐng)導(dǎo)能力危機 (Leading) 企業(yè)文化危機 (Culture) 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 企業(yè) n 企業(yè)漏斗 ? 客戶 ? 產(chǎn)品 ? 現(xiàn)金流 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 管理提升 ? 品牌建設(shè) ? 新品研發(fā) ? 信息技術(shù) ? 新業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 管理效率 ? 市場反應(yīng) ? 經(jīng)營倫理 競爭危機 (peting) 企業(yè)發(fā)展階段分析？ 成功的營銷是長期獲利 合作 營銷 ? 創(chuàng)立行業(yè)標準 體驗 營銷 ? 迪斯尼 華僑城 ... 虛擬 經(jīng)營 ? 耐克 ... 創(chuàng)造 市場 ? 索尼 三星 ...
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