保險(xiǎn)營銷基礎(chǔ)管理體系42頁-wenkub
2023-01-30 19:02:39 本頁面
【正文】 動(dòng)、組織發(fā)展和基礎(chǔ)管理三大核心，實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變。 沖刺全年目標(biāo)，全面?zhèn)鋺?zhàn)開門紅。 四大片區(qū)經(jīng)營 ?加強(qiáng)片區(qū)督導(dǎo)推動(dòng)，激勵(lì)片區(qū)機(jī)構(gòu)爭先。 【 15】 （四）轉(zhuǎn)變管理理念，提升干部能力 3 評(píng)價(jià)考核 1 經(jīng)營模式 2 管理導(dǎo)向 【 16】 （五）完善品質(zhì)管理，強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營 ?合規(guī)經(jīng)營 ?完善制度，確保銷售行為合規(guī) ?考核掛鉤，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)一票否決 ?工具使用 ?加強(qiáng)各類行銷輔助工具合規(guī)使用 ?加強(qiáng)工具合規(guī)使用的檢查監(jiān)督 ?培訓(xùn)宣導(dǎo) ?加強(qiáng)投保實(shí)務(wù)培訓(xùn) ?強(qiáng)化工具使用培訓(xùn) ?規(guī)范職場訓(xùn)練培訓(xùn) 【 17】 工作要求 活動(dòng)率 績優(yōu)率 部組 合格率 【 18】 （一）實(shí)現(xiàn)技能三角與目標(biāo)三角的有效轉(zhuǎn)化 40%績優(yōu)人力 合格部組 100% 有效人力 70% 員工收入 XX人人必須掌握的技能 層層督導(dǎo)追蹤的核心目標(biāo) 營銷業(yè)務(wù)室 組訓(xùn)（績優(yōu)） 基礎(chǔ)組訓(xùn)（新人） 部經(jīng)理 組主任 教育訓(xùn)練室 屬員 區(qū)經(jīng)理 【 19】 （二）實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與節(jié)奏經(jīng)營的順暢銜接 投入最大的，影響最深的永遠(yuǎn)是主線 節(jié)段連動(dòng) 互相彌補(bǔ) 緊扣主題 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營指標(biāo) 20日 10日 1日 月初開單 月中績優(yōu) 月末沖刺 運(yùn)作開一單 提倡開兩單 運(yùn)作開兩單 提倡做績優(yōu) 基本法晉升 達(dá)標(biāo)部組沖刺 27日 【 20】 （三）構(gòu)筑穩(wěn)固的管理支撐平臺(tái) ?總、分、支職責(zé)明確； ?注重培養(yǎng)各序列內(nèi)勤的管理能力、操作能力； ?新培序列管理干部的能力提升決定新人留存與成長。 中支培訓(xùn)室 中支營銷室 業(yè)推組訓(xùn) （績優(yōu)） 新培組訓(xùn) （新人） 部經(jīng)理 組主任 營銷員 區(qū)經(jīng)理 【 25】 思考 營業(yè)區(qū)、營服經(jīng)理關(guān)注的指標(biāo)有哪些？ 新人組訓(xùn)關(guān)注的指標(biāo)有哪些？ 業(yè)推組訓(xùn)呢？ 【 26】 中支營銷室 業(yè)推組訓(xùn) 新培組訓(xùn) 部經(jīng)理 組主任 中支培訓(xùn)室 營銷員 區(qū)經(jīng)理 督導(dǎo)追蹤體系的核心 —— 內(nèi)外勤責(zé)、權(quán)、利到人 活動(dòng)率、績優(yōu)率（部達(dá)標(biāo)）、新增（架構(gòu)豐滿百人部） 晉升維持 月初：新人責(zé)任津貼、 全月：新人轉(zhuǎn)正、新增 3個(gè)月新人轉(zhuǎn)正率 6個(gè)月新人留存率 活動(dòng)率、績優(yōu)率（組達(dá)標(biāo)）、 新增（架構(gòu)豐滿十人組） 維持晉升 出勤率、業(yè)績達(dá)成率、活動(dòng)率、績優(yōu)率、 合格部組（維持晉升） 月初：層級(jí)開單率 全月：績優(yōu)率與連續(xù)績優(yōu)（業(yè)績達(dá)成率） 客經(jīng)正式維持晉升率 經(jīng)理： 業(yè)績達(dá)成率、活動(dòng)率 督導(dǎo)： 績優(yōu)率與績優(yōu)連續(xù) 經(jīng)理： 業(yè)績達(dá)成率、底薪獲取率、三轉(zhuǎn) 講師： 底薪獲取、三轉(zhuǎn) 【 27】 思考 在營業(yè)區(qū)中實(shí)施的培訓(xùn)管理體系有哪些？分別解決什么問題？ 【 28】 客戶管理 財(cái)富寶典區(qū)分 成交、未成交 客戶經(jīng)營 產(chǎn)品體系 基本知識(shí) 產(chǎn)品形態(tài) 同業(yè)產(chǎn)品 專推流程 單頁市調(diào)表建議書促成工具 使用流程 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 氛圍激勵(lì) （輔） 四大基本法 激勵(lì)（主） 方案激勵(lì) （輔） 早會(huì) 新人專屬會(huì) 績優(yōu)專屬會(huì) 【 29】 ? 新人、績優(yōu)專屬會(huì)主要傳承技能，傳承產(chǎn)品、銷售、客戶管理； ? 早會(huì)以訓(xùn)練為主，是落實(shí)基礎(chǔ)管理的平臺(tái)，培養(yǎng)工作習(xí)慣； ? 產(chǎn)品熟悉是一切活動(dòng)的根本，提升隊(duì)伍對(duì)產(chǎn)品的熟練程度、專業(yè)化銷售的能力 新人班 （中支） 銜接班 （中支） 績優(yōu)班 （中支） 績優(yōu)專屬會(huì) （營業(yè)區(qū)） 新人專屬會(huì) （營業(yè)區(qū)） 主管班 （中支） 早會(huì)（二早） （營業(yè)區(qū)） 主管輪訓(xùn) （分公司） 總監(jiān)論壇 （總公司） 部經(jīng)理峰會(huì)
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