豪宅項目營銷計劃銷售推廣策劃-wenkub
2023-01-30 18:00:33 本頁面
【正文】 明園世紀(jì)城遠(yuǎn)雄徐匯園閔行社區(qū)圣陶沙花園君臨天下萬科假日風(fēng)景 *2黃浦、盧灣同濟(jì)城市雅筑 *2銀杏家園淡水灣花園中福城小區(qū)中科新苑嘉里中心上南花苑昌里花園竹園、塘橋、洋涇東方城市花園香榭麗花園 *2第五大道東方中華園第九城市益達(dá)公寓宏嘉大廈陸家嘴國際華城長寧兆豐苑酒店式公寓西郊花園長壽路音樂廣場康橋中科大學(xué)村花木、北蔡、聯(lián)洋社區(qū)天安花園建華新苑金色城市世紀(jì)花園大華錦繡華城仁恒河濱 *4香梅花園 *2客戶總結(jié) ——客戶地圖客戶總結(jié) ——客戶工作和行業(yè)分析4%靜安區(qū)7%閔行區(qū)4%盧灣區(qū)9%長寧區(qū)9%徐匯區(qū)4%黃浦區(qū)9%普陀區(qū)35%浦東新區(qū)15%外地區(qū)域上海區(qū)域客戶2%國外區(qū)域2%松江9%三林17%陸家嘴2%聯(lián)洋2%花木2%碧云2%上南浦東區(qū)域客戶客戶工作區(qū)域浦西市區(qū)客和浦東客各占35%，與一期相比浦東客戶比例進(jìn)一步下降，浦東主要集中在陸家嘴金融區(qū)，浦西主要位于徐匯、普陀、長寧等中環(huán)沿線區(qū)域，行業(yè)以金融、貿(mào)易和房地產(chǎn)等行業(yè)為主 。玉蘭花園 1 0 3 9 27 22 11 18 38 38 45 212180400（ 34房） 37,819五玠坊 0 0 0 0 34 17 13 11 6 39 27 147 246330 21 37128中海紫御豪庭 0 0 0 0 4 199 81 29 20 31 27 391240360（ 4房） 38,635仁恒 森蘭雅苑 4 4 42 24 32 44 70 53 26 20 54 37390220（4房） 36,795從高端市場成交來看，定價超過 4萬 /㎡月均成交均不超過 2位數(shù)，主力單價維持在 /㎡；仁恒森蘭熱銷的主要是 95115㎡小面積戶型，中海熱銷 245戶型，因此萬科五玠坊與其他相比，12年五玠坊制定的主流價格，銷售態(tài)勢處于領(lǐng)先市場；供應(yīng)放量 競爭激烈13年一季度 13年二季度 13年三季度 13年四季度庫存套數(shù)綠城玉蘭花園中海紫御豪庭上海星河灣仁恒森蘭雅苑合景嘉譽灣江灣瀚林浦東星河灣九龍倉璽園尚東國際庫存 186套月均去化 17套庫存 200套月均去化 35套庫存 110套月均去化 19套庫存 310套月均去化 34庫存 90套月均去化 庫存 140套月均去化 庫存 20套庫存 60套13年無貨量13年去化庫存13年去化庫存預(yù)計推出 60套150㎡產(chǎn)品預(yù)計推出 80套 預(yù)計推出 40套預(yù)計推出 100套 預(yù)計推出 100套預(yù)計推出 70套預(yù)計推出 100套預(yù)計推出 70套預(yù)計推出 50套預(yù)計推出 100套 預(yù)計推出 100套 主要競爭明年高端市場近 1900套供應(yīng)量，競爭加??；同時在競品項目中推貨主要集中在一季度和三季度，因此我們可以利用二季度空檔期推售，但三季度推盤將面臨壓力。成交客戶家庭結(jié)構(gòu)主要集中在三代同堂和小太陽、后小太陽家庭，家庭人口較一期有所增加；客戶年齡在 3050，客戶年齡上升明顯?？蛻粽J(rèn)可價值點 客戶抗性結(jié)論：客戶主要對產(chǎn)品的物理屬性 ——內(nèi)中環(huán)、低密度社區(qū)最為認(rèn)可，其次在新戶型提升和亞洲豪宅概念，以上 4點可作為后期宣傳重點。銷售執(zhí)行通過引入二三級聯(lián)動，成立專業(yè) CALL客中心，使出組合拳，切實加大老帶新力度，并全力實施全員營銷激勵制度，有效帶動了現(xiàn)場有效來人；在良好的客戶價格心理建設(shè)后確立合理的入市價格，配合限時優(yōu)惠，順利完成10月開盤。246330㎡新品216。推廣策略前灘正式啟動 公共配套先行營銷上分批開盤，推廣上延期前期的營銷推廣主題，繼續(xù)主打 “ 亞洲舒適豪宅 ” 的概念。 深化 “ 亞洲舒適大宅 ” 概念原因客戶層面： 通過 “ 亞洲舒適豪宅 ” 對外爆破，開盤一路飄紅，客戶對其概念較為認(rèn)可市場層面：大環(huán)境：前灘國際 CBD開工， 2023年市政工程建成，國際級區(qū)位及土地價值得到越來越多人的認(rèn)可小環(huán)境 ：（ 1） 區(qū)隔以往豪宅市場概念，將其重新進(jìn)行了品類細(xì)分 （ 2）五玠坊自身越來越成熟2023年推廣思路延續(xù) “ 亞洲舒適豪宅 ” 概念，深化 “ 亞洲舒適大宅 ” 生活，通過 “ 亞洲舒適豪宅生活展現(xiàn)年 ” 景觀的整改、花之谷開放、商業(yè)營業(yè)、新品示范區(qū)開放、一期業(yè)主交房展現(xiàn)五玠坊日漸成熟的舒適豪宅生活。更細(xì)致的景觀生活。平面氣質(zhì)：大牌、體現(xiàn)舒適的高端豪宅生活。商業(yè)：私宴 +優(yōu)惠活動品鑒物業(yè)：商家聯(lián)合，制定針對五玠坊業(yè)主的高端活動，提前享受萬科五玠坊的舒適生活2023年客戶答謝會1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122023年庫存去化期年庫存去化期房展會2023年度答謝會元宵節(jié)奢侈品拍賣會景觀示范區(qū)開放 開盤活動年度推廣計劃年度推廣計劃 —分階段推廣執(zhí)行分階段推廣執(zhí)行領(lǐng)亞洲舒適領(lǐng)亞洲舒適大宅之先大宅之先報紙網(wǎng)絡(luò)戶外網(wǎng)絡(luò)短信、夾報、 DM直投、派單、 CALL客更成熟的國際更成熟的國際 CBD，更細(xì)致的景觀生活。 05:28:3605:28:3605:281/24/2
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