服裝消費(fèi)者分析-wenkub
2023-01-30 11:44:01 本頁(yè)面
【正文】 趨于保守的上層社會(huì)男士 貝納通 大眾消費(fèi)階層，重點(diǎn)是青年和兒童 波 士 工薪白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級(jí)男士 （ 3）相關(guān)群體： ? 這是指消費(fèi)者的社會(huì)聯(lián)系，是影響消費(fèi)者行為的個(gè)人或集團(tuán)等。 （ 2）社會(huì)階層：階層的形成是由人的職業(yè)、收入、教育程度等方面存在差異而形成的，社會(huì)上每個(gè)成員都生活在一定的階層之中。 （ 1）社會(huì)文化： 社會(huì)文化是指社會(huì)發(fā)展過(guò)程中形成并流行下來(lái)的風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式、倫理道德規(guī)范、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則等。顯性需求是指消費(fèi)者意識(shí)到，并有能力購(gòu)買(mǎi)且準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)某種服裝的有效需求。 第三節(jié) 服裝消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析 一、服裝消費(fèi)者需求 ? 服裝消費(fèi)者需求分為生理和心理需求。 （ 3）方便服裝銷(xiāo)售。 如： 170/88A。 二、服裝號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn) 服裝號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn)的定義 號(hào)是指人體的身高，以厘米為單位表示，是設(shè)計(jì)和選購(gòu)服裝長(zhǎng)短的依據(jù)。只用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)變量去區(qū)分市場(chǎng)已經(jīng)很少見(jiàn)了，但也要認(rèn)識(shí)到使用過(guò)多的標(biāo)準(zhǔn)變量，也會(huì)造成過(guò)度細(xì)分市場(chǎng)，也稱(chēng)市場(chǎng)碎化，這也是不值得的?？ǖぜ捌渥髌? 行為因素 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，就是指消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。同年年底，“三槍”針織精品展在上海展覽中心舉行。為了使“三槍”少兒內(nèi)衣品牌深入兒童心里，“三槍”集團(tuán)還成功地策劃了一系列品牌宣傳活動(dòng)。 ?案例： 國(guó)內(nèi)著名內(nèi)衣企業(yè)“三槍”集團(tuán)自成功地占領(lǐng)了成人內(nèi)衣市場(chǎng)后，注意到了兒童內(nèi)衣市場(chǎng)。 二、服裝消費(fèi)者細(xì)分的意義 有利于企業(yè)開(kāi)拓新的目標(biāo)市場(chǎng) 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益 有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略 有利于滿足消費(fèi)者的潛在需求 Charming Shops Mervyn’s 塔吉特 Pic N Save Penney 時(shí)裝細(xì)分 零售方式 專(zhuān)營(yíng)店 百貨商店 折扣商店 減價(jià)商店 目錄零售 保守的 極端的 中等的 傳統(tǒng)的 現(xiàn)代的 設(shè)計(jì)者 Limited Express The Gap Penney AS Burdines Bloomingdale’ s Neiman Marcus Sak’ s 沃爾瑪 凱馬特 Marshall’ s Loehmann’ s Steinmart Lands’ End Spiegel 婦女服裝的零售市場(chǎng) 三、服裝消費(fèi)者細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及差異性分析 服裝消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)很多，根據(jù)影響消費(fèi)者需求差異性的因素細(xì)分，歸納為地理因素、人口因素、心理因素、購(gòu)買(mǎi)行為四大方面。 圖 21 服裝消費(fèi)者需求差異性因素細(xì)分 地理因素 地理因素主要是指消費(fèi)者所處的地理位置、城市規(guī)模、人口密度和氣候條件等因素。他們發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)童裝存在著內(nèi)外衣不分的現(xiàn)象。策劃了“征選吉祥物”的活動(dòng)。在這次展銷(xiāo)會(huì)上，“三槍”集團(tuán)集中推出了少兒內(nèi)衣系列，在參展的 14個(gè)系列 5千多個(gè)品種中成為熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。其包括消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間及購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)等。 四、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇原則 子市場(chǎng)是可以度量的和可以識(shí)別的 子市場(chǎng)必須是相對(duì)穩(wěn)定的 子市場(chǎng)必須是可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略去影響的 子市場(chǎng)足夠大、是有利可圖的 案例： Penney的市場(chǎng)細(xì)分 第二節(jié) 服裝消費(fèi)者與服裝的關(guān)系 一、消費(fèi)者體型分類(lèi) ? 消費(fèi)者體型就是消費(fèi)者的外型輪廓，由于種族遺傳、發(fā)育情況、性別、年齡以及職業(yè)等因素，形成了不同的體型。號(hào)以 5cm分檔組成系列。 由不同的號(hào)型相互搭配組成號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn)。 （ 4）有利于服裝事業(yè)的發(fā)展。生理需求也稱(chēng)本能需求或天然需求，是人
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