消費者汽車消費行為分析-wenkub
2023-03-14 14:16:38 本頁面
【正文】 ！ 02468101214161820出行方便 工作需要 其它 喜歡02468101214目標覆蓋目標構(gòu)成2540歲男性購買汽車的主要目的 （武漢） 數(shù)據(jù)來源：央視 CNRC20233/9 出行方便第一！ 0510152025出行方便 工作需要 喜歡 轎車已經(jīng)普及00 . 511 . 522 . 533 . 544 . 5目標覆蓋目標構(gòu)成2540歲男性購買汽車的主要目的 （青島） 數(shù)據(jù)來源：央視 CNRC20233/9 出行方便第一！ 購車目的的明確 ? 13個城市中，除昆明外，出行方便居購車目的第一，其次為工作需要； ? 消費者對購車主要滿足 “行”的基礎(chǔ)需求，其次為“事業(yè)”的需求； ? 對購車的實際要求與理想車型間的反差，表現(xiàn)在目標群體的心理期望與實際收入的不一致！ 消費者汽車消費行為分析 4 現(xiàn)擁有汽車比例 現(xiàn)有汽車品牌 購車品牌選擇 2540歲男性擁有汽車的比例 0102030405060708090100有汽車 無汽車 有汽車10%無汽車90%00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 2桑塔納普通捷達王桑塔納2023豐田(TOYOTA)富康其他牌子夏利 奧拓 皇冠帕薩特三菱 吉利 凌志大眾(VOLKSWAGEN)奧迪五十鈴(ISUZU)菲亞特(FIAT)都市高爾夫(GOLF)大宇(DAEWOO)尼桑(NISSAN)藍鳥本田(HONDA)捷達(普通型)金杯切諾基五菱廣州本田新型捷達王奔馳(BENZ)三星020406080100120目標覆蓋目標構(gòu)成2540歲男性現(xiàn)有的汽車品牌 （總體） 數(shù)據(jù)來源：央視 CNRC20233/9 051015202530354045無\不知道桑塔納2023帕薩特別克 (BUICK)奧迪桑塔納普通廣州本田富康寶馬 (BMW)奧拓捷達(普通型)賽歐 (SAIL)其他牌子豐田 (TOYOTA)三菱本田 (HONDA)新型捷達王捷達王夏利2023切諾基大眾 (VOLKSWAGEN)尼桑 (NISSAN)凌志現(xiàn)代 (HYUNDAI)海馬雪鐵龍 (CITROEN)奔馳 (BENZ)歐寶 (OPEL)藍鳥紳寶 (SAAB)三星0510152025303540目標覆蓋目標構(gòu)成2540歲男性打算購買的前 30個品牌 （總體） 數(shù)據(jù)來源：央視 CNRC20233/9 2540歲男性打算未來購買時間比例 21010203040不會購買不好說5年內(nèi)5年后3年內(nèi)2年內(nèi)1年內(nèi)4年內(nèi)半年內(nèi)不會購買 不好說 5 年內(nèi) 5 年后 3 年內(nèi) 2 年內(nèi) 1 年內(nèi) 4 年內(nèi) 半年內(nèi) 2540歲男性確定購買的時間 1 年以內(nèi)13%1 2 年內(nèi)29%5 9 年內(nèi)18%1 0 年及以前2%3 4 年內(nèi)38%1 年以內(nèi) 1 2 年內(nèi) 3 4 年內(nèi) 5 9 年內(nèi) 1 0 年及以前 購車的比例與品牌選擇 ? 在目標群體中，擁有汽車的比例在 10%以下；各品牌汽車擁有率在 1%以下（桑塔納、捷達分別為 %和 1%）； ? 目標群體中， 64%的不確定和不購買，在 36%的購買群體中，確定在 2年以內(nèi)購車占 42%； 5年以上占 20%；實際近期購車的比例在 14%左右； 購車的品牌選擇 ? 對未來購買品牌的選擇上，廣告投放力度強大的帕薩特、奧迪、廣本、別克名次靠前，而桑塔納、富康、捷達憑多年的品牌累計也領(lǐng)先與其他眾多品牌； %追求名牌享受 ! %的目標群體寬帶網(wǎng)絡(luò)對其生活影響巨大，相信網(wǎng)絡(luò)的未來！ %重視投資的途徑 ! %離不開汽車 %排除西餐 %重視居住環(huán)境的選擇 %看過廣告有購買沖動 ! %保持固定的閱讀習慣 %認為汽車是成功的象征 ! %報紙廣告對了解產(chǎn)品有效 %汽車
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