服裝消費(fèi)者分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 :43:0311:43:03January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 11時(shí) 43分 :43January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 43分 3秒 上午 11時(shí) 43分 11:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:43:0311:43:0311:431/30/2023 11:43:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。 ? ? 廣告促銷(xiāo)對(duì)紅桃 K的市場(chǎng)開(kāi)拓作用很大。公司還進(jìn)一步了解到農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效要求更迫切，能快速占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。 創(chuàng)辦人： Coco Chanel 現(xiàn)任設(shè)計(jì)師： Karl Lagerfeld 本章要點(diǎn) ?服裝消費(fèi)者細(xì)分的定義與意義。 人們?cè)诜b消費(fèi)的心理方面有共性也有個(gè)性，具體表現(xiàn)在以下幾方面： （ 1）需求：人在任何時(shí)候都有很多需求，有些是生理上的，如饑餓、寒冷、 口渴、不適等。以下列出了幾個(gè)世界知名品牌及其相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者群： ? ? 由于人們的消費(fèi)需求是各種各樣的，企業(yè)可以根據(jù)自己的資源，選擇一定的社會(huì)階層作為目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)安排生產(chǎn)、制訂價(jià)格、選擇市場(chǎng)銷(xiāo)售地點(diǎn)，努力滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 二、研究消費(fèi)者需求的意義 有利于企業(yè)正確判斷市場(chǎng) 有利于服裝及時(shí)更新?lián)Q代 有利于提高服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的 有利于廣告和廣告媒體的合理選擇 三、服裝消費(fèi)者需求的特點(diǎn) 消費(fèi)者需求的時(shí)尚性 消費(fèi)者需求的多樣性 消費(fèi)者需求的無(wú)限性 消費(fèi)者需求的層次性 消費(fèi)者需求的伸縮性 消費(fèi)者需求的可誘導(dǎo)性 消費(fèi)者需求的互補(bǔ)性和互替性 四、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析 社會(huì)因素 消費(fèi)者生活在一定的社會(huì)里，其購(gòu)買(mǎi)行為與價(jià)值觀念會(huì)受到許多社會(huì)因素的影響。 （ 5）有利于服裝設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)、服裝銷(xiāo)售等方面對(duì)外進(jìn)行交流。 型是指人體的胸圍或腰圍，以厘米為單位表示，是設(shè)計(jì)和選購(gòu)服裝肥瘦的依據(jù)。 （ 1）購(gòu)買(mǎi)頻率的習(xí)慣 （ 2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)間的習(xí)慣 （ 3）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的習(xí)慣 ? 由于不存在統(tǒng)一的市場(chǎng)細(xì)分方法，在實(shí)際應(yīng)用時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇合適的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。在短短一個(gè)月里就收到了來(lái)自全國(guó) 20個(gè)省市的近三萬(wàn)封兒童來(lái)信，在此基礎(chǔ)上選出了“三槍”少兒內(nèi)衣的吉祥物 ——“三槍虎”。 地理因素 地理位置 城市規(guī)模 人口密度 氣候條件 行為因素 購(gòu)買(mǎi)頻率習(xí)慣 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間習(xí)慣 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)習(xí)慣 心理因素 生活方式 個(gè)性 社會(huì)階層 品牌偏好 人口因素 性別 年齡 經(jīng)濟(jì)收入 家庭生命周期 職業(yè) 文化教育水平 種族與信仰 民族 人口因素 人口是構(gòu)成市場(chǎng)最主要的因素，它與消費(fèi)者的需求、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及頻率等關(guān)系密切。按人口因素細(xì)分市場(chǎng)還應(yīng)考慮許多內(nèi)容，這些內(nèi)容主要包括性別、年齡、經(jīng)濟(jì)收入、家庭生命周期、職業(yè)、文化教育水平、信仰、民族及社會(huì)階層等。隨后，又配之以廣告輿論的宣傳，“三槍”少兒內(nèi)衣脫穎而出。 ? 目前最佳的組合是幾個(gè)類(lèi)型的變量同時(shí)使用。型以 4cm、 3cm、 2cm分檔組成系列。 三、消費(fèi)者與服裝的配合 肥胖和瘦形體型 頸部粗短和頸部細(xì)長(zhǎng)型 聳肩和垂肩型 胸部過(guò)大和過(guò)小型 腰部過(guò)粗和過(guò)細(xì)型 臀部過(guò)大和過(guò)扁平型 凸腹體型 腿部粗短型 臉型與領(lǐng)型 ? 由于人的愛(ài)好、性格、生活方式等各不相同，審美觀點(diǎn)亦不同，不能絕對(duì)的以體型來(lái)分出人的優(yōu)缺點(diǎn)，服飾的協(xié)調(diào)配搭也沒(méi)有絕對(duì)的協(xié)調(diào)程序。這些因素主要包括：社會(huì)文化、民族、社會(huì)階層、社會(huì)群體、家庭等。而消費(fèi)者個(gè)
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