人員銷售和銷售管理-wenkub
2023-01-30 08:50:29 本頁面
【正文】 l Companies, Inc., 202317 1 人員銷售 和銷售管理 CHAPTER Copyright 169。 Copyright 169。 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 5 人員銷售與銷售管裡的範疇與意義 ? 人員銷售與銷售管理的本質(zhì) ? 幾乎任何地方皆會有銷售 ? 人員銷售 ? 銷售管理 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 7 業(yè)務員在手術房裡 為什麼 美敦力公司要這樣做？ Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 9 圖 17A 訂單處理者與訂單取得者的比較 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 11 圖 171 外勤取單業(yè)務員每週的工作時間分配 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 13 圖 172 人員銷售過程的階段與目標 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 15 人員銷售過程：建立關係 ? 準備接觸 ? 接觸 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 17 人員銷售過程：建立關係 ? 簡報 ? 刺激反應模式 ? 公式化銷售模式 ? 刺激反應簡報 ? 暗示性銷售 ? 公式化銷售簡報 ? 罐頭式銷售簡報 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 19 ? 簡報 ? 異議處理 ? 承認和轉移異議 ? 拖延 ? 同意與中立 ? 接受異議 ? 否認 ? 忽視異議 人員銷售過程：建立關係 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 21 銳步業(yè)務員與客戶 它是什麼類型的簡報 ，為什麼要採用它？ Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 23 圖 173 銷售管理過程 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 25 圖 174 客戶管理柵欄 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 27 圖 175 美國業(yè)務人員的組成與變化 Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 29 玫琳凱（ Mary Kay）化妝品公司年度銷售大會 為什麼採用非金錢報酬的獎勵？ Copyright 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 31 銷售管理過程 ? 業(yè)務人員自動化與顧客關係管理 ? 業(yè)務人員自動化 （ SFA） ? 業(yè)務人員電腦化 ? 業(yè)務人員的通訊 Copyright 169。 The McGrawHill Compa
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