銷(xiāo)售人員績(jī)效管理(七)-wenkub
2023-03-18 02:52:05 本頁(yè)面
【正文】 完成率（與總門(mén)店比）考核銷(xiāo)售人員在當(dāng)月是否都實(shí)際拜訪了所有的零售門(mén)店拜訪完成率 =完成拜訪數(shù)量 /總門(mén)店數(shù)量行程注解考察銷(xiāo)售人員是否對(duì)沒(méi)有按計(jì)劃拜訪的行程有充分的解釋未作行程注釋的未拜訪門(mén)店數(shù)量疑人不用，用人不疑25煉海巖銷(xiāo)售薪酬的作用? 對(duì)銷(xiāo)售人員的經(jīng)濟(jì)保障功能? 社會(huì)信號(hào)功能和調(diào)節(jié)功能? 心理激勵(lì)功能26煉海巖銷(xiāo)售人員薪酬結(jié)構(gòu)確定問(wèn)題TC =（ BP+AP+IP） +（ WP+PP） +（ OA+OG）+（ PI+QL） + X FBP：基本工資AP：附加工資 /績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng) P：間接工資 /福利WP：工作用品補(bǔ)貼PP：額外津貼 /消費(fèi)折扣OA：晉升機(jī)會(huì)OG：發(fā)展機(jī)會(huì)P I：心理收入QL：生活質(zhì)量X ：個(gè)人成就感F ：罰款27煉海巖薪酬結(jié)構(gòu)比例確定問(wèn)題激勵(lì)性安全感AP特種行業(yè)APBP市場(chǎng)開(kāi)拓期BPAP市場(chǎng)相持期BPAP市場(chǎng)成熟期BP行政人員28煉海巖計(jì)酬方式 — 薪酬和 KPI的結(jié)合關(guān)鍵指標(biāo)次要指標(biāo)輔助指標(biāo)? 設(shè)定計(jì)薪底線? 指標(biāo)完成優(yōu)劣應(yīng)有計(jì)薪級(jí)別差? 市場(chǎng)鞏固階段可設(shè)置超量獎(jiǎng)勵(lì)? 設(shè)定較為嚴(yán)厲的計(jì)薪底線? 完成優(yōu)劣有計(jì)薪級(jí)別差，但應(yīng)少? 最高薪酬就是完全完成目標(biāo)? 設(shè)定是否型的計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn)考核項(xiàng)目 ? 對(duì)于本部門(mén)任何人員都相同方式的考核29煉海巖銷(xiāo)售薪酬方案舉例項(xiàng)目 比重 最低計(jì)獎(jiǎng) 完成數(shù) 80%獎(jiǎng)金額度 100%獎(jiǎng)金額度 110%獎(jiǎng)金額度 120%獎(jiǎng)金額度 封頂額度銷(xiāo)售完成 60% 80% 60% 100% 120% 150% 200%產(chǎn)品覆蓋率 20% 80% 60% 100% 100%拜訪完成率 10% 80% 100% 100% 100%行政工作 10%出現(xiàn)一天本項(xiàng)獎(jiǎng)金減少 50%出現(xiàn)兩天即以上獎(jiǎng)金為 0100%30煉海巖激勵(lì)性和經(jīng)濟(jì)性的平衡? 超量計(jì)酬還是等量計(jì)酬？ 不同時(shí)期的不同需求！APBP市場(chǎng)開(kāi)拓期BPAP市場(chǎng)相持期BPAP市場(chǎng)成熟期低門(mén)檻多級(jí)差等量計(jì)酬高門(mén)檻少級(jí)差超量計(jì)酬31煉海巖末位淘汰機(jī)制的使用方法 把部門(mén)內(nèi)的員工按照優(yōu)劣排列名次，從最好的排到最后一名 年度綜合業(yè)績(jī)排在最后 35%的人，將被淘汰掉。 08:14:1308:14:1308:141/21/2023 8:14:13 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 21 一月 20238:14:13 上午 08:14:13一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:14:13 上午 8:14 上午 08:14:13一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:14:1308:14:1308:14Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:14 上午 一月 2108:14January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:14:1308:14:1308:141/21/2023 8:14:13 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:14:1308:14:13January 21, 2023? 1
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