銷售人員績效管理(七)(完整版)
【正文】 不到的就不要。 08:14:1308:14:1308:14Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:14:1308:14:1308:141/21/2023 8:14:13 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:14:13 上午 8:14 上午 08:14:13一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 08:14:1308:14:1308:14Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 21 一月 20238:14:13 上午 08:14:13一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:14 上午 一月 2108:14January 21, 2023? 1行動出成果，工作出財富。32煉海巖(1)．配對比較法將部門內(nèi)的員工兩兩配對進行比較，最后計算得分的高低例如：員工 A 員工 B 員工 C 員工 D員工 A ＋ － －員工 B － － －員工 C ＋ ＋ －員工 D ＋ ＋ ＋比較對象評估對象33煉海巖(2)．強制分布法 強迫被評估對象在不同的等級之間分布等 級 比 例優(yōu)秀 10%良好 20%滿意 40%需改進 20%不可接受 10% 34煉海巖(3)．尺度評估法確定不同的績效構(gòu)成因素的評分標準，進行評估考評點 評分標準 評分 考評結(jié)果衣著和儀表 5=優(yōu)秀（你所知道的最好的員工）4=良好（超出所有標準）3=中等（滿足所有標準）2=需要改進（某些地方需要改進）1=不令人滿意（不可接受）自信心可靠程度合作知識35煉海巖銷售績效評估方法流程確定反饋的目的采用合適的反饋方法組織績效反饋面談36煉海巖確定績效評估反饋的目的? 對銷售人員的表現(xiàn)達成雙方一致的看法? 讓銷售人員認識到自己的成就和優(yōu)點? 指出銷售人員工作有待改進的方面? 制定績效改進計劃? 協(xié)商下一個周期的工作目標37煉海巖銷售績效評估反饋方法序時評估 – 使用時間序列數(shù)據(jù)，告知銷售人員其工作表現(xiàn)趨勢– 全年銷售進度報告（分階段）計劃完成對比評估– 運用計劃和完成的對比，告知銷售人員的目標差距– 銷售計劃 /完成對比報告（分階段）同期對比評估– 運用當期和去年同期數(shù)據(jù)對比，告知本年表現(xiàn)趨勢– 銷售同期對比報告（分階段）品類管理評估– 按品類 /產(chǎn)品進行以上三類數(shù)據(jù)的評估對比– 品類銷售報告系統(tǒng)（分階段）38煉海巖組織和進行績效評估面談回顧目標明確標準告知結(jié)果取得共識自我回顧充分表達探尋問題尋找原因表揚在先不吝贊揚要點改進制定計劃充分溝通愉快結(jié)束39煉海巖? 能攻心則反側(cè)自消從古只兵非好戰(zhàn)? 不審視即寬嚴皆誤后來治蜀要深思 —— 四川臬臺趙藩（ 1850—1
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