醫(yī)藥市場消費行為分析-wenkub
2023-01-30 04:22:36 本頁面
【正文】 公眾用藥，在保證用藥安全的前提下，經(jīng)國家衛(wèi)生行政部門規(guī)定或?qū)彾ê?，不需要醫(yī)師或其它醫(yī)療專業(yè)人員開寫處方即可購買的藥品，一般公眾憑自我判斷，按照藥品標(biāo)簽及使用說明就可自行使用。根據(jù)顧客購買目的或用途的不同，醫(yī)藥消費市場可分為醫(yī)藥消費者市場和醫(yī)藥組織市場。 ? 醫(yī)藥市場定位的步驟與策略 ? 醫(yī)藥市場定位的步驟： ? 爭優(yōu)勢 ? 競爭優(yōu)勢 ? 優(yōu)勢 ? 醫(yī)藥市場定位的策略： ? ? ? 3重新定位策略 ? 第二節(jié) 醫(yī)藥消費者市場及其購買行為分析 ? 消費者購買行為模式 ? 近些年來，不同的學(xué)科從不同的領(lǐng)域研究探索，提出了各具特色的消費者購買行為模式。 ? 醫(yī)藥目標(biāo)市場的選擇模式 ? ? ? ? ? ? 醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇策略 ? 醫(yī)藥市場對于目標(biāo)市場的選擇還需要考慮其市場戰(zhàn)略問題，即采取何種營銷戰(zhàn)略進入目標(biāo)市場。 ? 二、醫(yī)藥市場細(xì)分的變量 ? 消費者市場細(xì)分的變量 ? ? ? ? ? 生產(chǎn)者細(xì)分市場的變量 ? ? 力 ? ? 市場細(xì)分是建立在市場需求差異化的基礎(chǔ)上，依據(jù)一定的細(xì)分變量來進行的。任何醫(yī)藥企業(yè)的任何一種產(chǎn)品或者服務(wù)都不可能滿足醫(yī)藥市場上所有消費者的需求。因此，醫(yī)藥企業(yè)必須善于選擇適合自己的目標(biāo)消費群體，從他們的消費需求出發(fā)進行營銷活動，從而確定企業(yè)在市場中的位置。因此，形成消費需求差異的因素都可以作為市場細(xì)分的變量。目標(biāo)市場策略有三種類型： ? 無差異化營銷策略 ? 差異化營銷策略 ? 集中化營銷策略 ? 影響醫(yī)藥企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略的因素 ? 企業(yè)資源 ? 產(chǎn)品同性質(zhì) ? 市場同性質(zhì) ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 競爭對手的營銷策略 ? 三、市場定位 ? 企業(yè)在選定目標(biāo)市場以后，還要在目標(biāo)市場上對本企業(yè)的產(chǎn)品進行市場定位，一球在消費者心目中留下美好的形象，并形成一種特殊的偏好。這些模式對于企業(yè)在市場營銷
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