廣告經(jīng)營與管理4-wenkub
2023-01-30 03:52:41 本頁面
【正文】 客戶要求及有關(guān)資訊介紹 定位創(chuàng)意 方案創(chuàng)意 內(nèi)部提案 修改再創(chuàng)意 內(nèi)部提案 修改再創(chuàng)意 客戶提案 業(yè)務(wù)流程 通知流程有新工作 4. 經(jīng)具體負(fù)責(zé)人同意的工作時(shí)間表 , 交給流程，分發(fā)到每個(gè)相關(guān)人員 2. 流程約相關(guān)人員簡報(bào)會(huì)議 5. 創(chuàng)意完成后流程與相關(guān)人員確認(rèn) 6. 流程交業(yè)務(wù)部向客戶提案 7. 經(jīng)創(chuàng)意確認(rèn)后交給制作 9. 客戶確認(rèn)后制作出片 3. 客戶部向創(chuàng)意部簡報(bào) , 流程開單 工作流程 10. 片子交相關(guān)人員確認(rèn)，給業(yè)務(wù)部 / 制作，工作完成后 —— 通知流程結(jié)卡 國際 4A廣告公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程控制的經(jīng)驗(yàn) 控制經(jīng)驗(yàn) 會(huì)議記錄 流程員 工作袋 工作單 客戶簡報(bào) 工作進(jìn)度表 總工作表 客戶工作簡報(bào) ?明確市場狀況 ?明確競爭狀況 ?明確目標(biāo)對象狀況 ?明確自身狀況 ?明確問題、機(jī)會(huì)和目標(biāo) ?明確能力和對策（有所為與有所不為） ?明確評估標(biāo)準(zhǔn) 充分了解背景 對客戶工作簡報(bào)的 12點(diǎn)建議 ◆由公司開始： 歷史 成長 組織 文化 哲學(xué) ^^^^^ ?仔細(xì)解釋產(chǎn)品 – 成分 /功能 /秘方 /獨(dú)特點(diǎn) – 與消費(fèi)者有關(guān)的產(chǎn)品利益點(diǎn) – 產(chǎn)品組合： 尺寸 /形狀 /包裝 /口味等 – 價(jià)格 ?探究產(chǎn)品如何滿足消費(fèi)者 消費(fèi)者對這個(gè)問題有什么感覺和談?wù)摚ū仨氂姓{(diào)查資料） ?目前市場狀況 – 市場量（數(shù)量、價(jià)值） – 一般趨勢（成長率及其它） – 季節(jié)性和區(qū)域性 – 如何賣出、渠道結(jié)構(gòu)與狀況 ?競爭分析 – 各品牌 SOM/SOV、趨勢 – 哪個(gè)品牌的威脅最大？ – 成功品牌為什么成功？ – 各品牌的傳播費(fèi)用 – 競爭者的促銷活動(dòng) – 競爭者的價(jià)格 /包裝 – 競爭者的產(chǎn)品表現(xiàn) ?品牌的行銷歷史 – 何時(shí)上市 /行銷策略 /傳播策略 /結(jié)果如何 – 曾經(jīng)有過的更動(dòng)或改良 – 占有率的變化 – 價(jià)格變化及反應(yīng) – 促銷的反應(yīng)，傳播的反應(yīng) ?仔細(xì)定義消費(fèi)者 – 誰在使用（可能使用）？誰購買？受誰影響？ – 重度使用者是否占主要比例？ – 定量描述及定性描述 – 是否有任何特殊點(diǎn)可以利用 ?說明渠道系統(tǒng)：產(chǎn)品如何由工廠到達(dá)消費(fèi)者手中 – 自身的渠道結(jié)構(gòu) – 業(yè)務(wù)作業(yè)實(shí)力 – 購買地點(diǎn)特性 – 與競爭者的區(qū)別 ?行銷目標(biāo)及策略 – 銷售目標(biāo)及獲利目標(biāo) – 商品化及促銷計(jì)劃 – 廣告在計(jì)劃中的分量與角色 – 預(yù)算是否具有競爭力 ?安排渠道拜訪 帶代理商的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、零售老板談?wù)?，看看消費(fèi)者的購買過程。 這一階段的工作目標(biāo)： 以獲得客戶對方案的簽字認(rèn)可 1 前期方案的制訂是否完備，細(xì)節(jié)是否考慮周到。 組織相關(guān)人員召開業(yè)務(wù)工作會(huì)議，對客戶委托代理業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行具體討論和分析，確認(rèn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣重點(diǎn)和難點(diǎn)，以及相關(guān)資料是否齊全。 最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章，題目： 《 一只動(dòng)物，能力大小關(guān)鍵要看你的老板是誰 》 。 過了一會(huì)，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)寫文章。第四章 廣告公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作管理 走進(jìn)管理 講授知識 單元小結(jié) 思考與訓(xùn)練 一天，一只兔子在山洞前寫文章， 一只狼走了過來，問：“兔子啊，你在干什么？” 答曰：“寫文章。 2 一只野豬走了過來，問：“兔子你在寫什么？”答：“寫文章。 3 ? 《 如何實(shí)現(xiàn)由坐商到行商的轉(zhuǎn)型為老板提供更多的食物
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