銷售代表專業(yè)技能系列培訓課程-wenkub
2023-01-29 09:08:36 本頁面
【正文】 課程定位 ? 銷售代表專業(yè)技能培訓的高階課程 ? 大客戶銷售代表技能培訓的必備課程 課程源流 ? 顧問式銷售技巧是建立在 SPIN模式上的一種實戰(zhàn)銷售技術(shù) ? SPIN模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過 20年 ,通過對35000個銷售對話和銷售案例進行深入研究分析開發(fā)出來的銷售技術(shù) ? 顧問式銷售技巧解決有關(guān)大客戶銷售中的所有問題 ? 全球 500強企業(yè)中高級銷售代表必修的技能課程 課程目標 ? 了解顧問式銷售技巧的本質(zhì) ,原則和方法 ? 改變傳統(tǒng)的銷售思維模式 ? 熟練掌握 SPIN銷售技術(shù) ? 提高銷售成功幾率 ? 建立長久的客戶忠誠度 課程大綱 ? 第一章 開宗明義 顧問式銷售的基本概念 ? 第二章 運籌帷幄 銷售會談的策略 ? 第三章 花開并蒂 SPIN和 PSS的異同比較 ? 第四章 八部天龍 顧問式銷售的 8步技巧 ? 第五章 八面玲瓏 大客戶銷售的 8種方式 第一章 開宗明義 —— 基本概念 缺陷點 — “宇恒不對稱，世界無完美” 缺陷點就是銷售的機會點 ? 需求 ? 利益 ? 購買循環(huán) ? 優(yōu)先順序 第二章 運籌帷幄 ——銷售會談的策略 銷售行為和購買行為的差異 銷售的機會點與購買循環(huán)的四個決策點 決策點處銷售會話的跳躍和回環(huán)技術(shù) 銷售對話的鐵律 第三章 花開并蒂 ——SPIN和 PSS異同比較 源流比較 核心理念比較 PSS與購買循環(huán)的 7個結(jié)合點 SPIN與購買循環(huán)的 4個結(jié)合點 SPIN 與 PSS的組合應用 第四章 :天龍八部 ? 顧問式銷售的八步技巧 第五章 八面玲瓏 大客戶銷售的 8種方式 銷售拜訪 展會 技術(shù)交流 贈品 商務活動 參觀考察 電話銷售 測試和樣品提供 微觀市場銷售管理技巧之四大名捕 課程推介 課程定位 ? 銷售代表市場管理技巧的完全手冊 ? 提高生產(chǎn)力的必備理論基礎(chǔ)和操作實務 課程源流 ? 經(jīng)典 MBA銷售管理課程在銷售代表層面的實戰(zhàn)運用 ? 是銷售代表制定市場計劃和實施銷售活動的行動綱領(lǐng) 課程目標 ? 熟悉微觀市場管理的基礎(chǔ)理論 ? 掌握微觀市場管理的實戰(zhàn)技巧 ? 提升銷售代表的“銷售力” ? 提高微觀市場的“生產(chǎn)力” 課程大綱 ? 第一篇 開宗明義 ? 第二篇 四大名捕 ? 第三篇 專業(yè)演講 第一篇 開宗明義 ? 第一章 管理初步 ? 第二章 銷售力評估 ? 第三章 微觀市場的生產(chǎn)力 第二篇 四大名捕 ?第一章 冷血 時間管理 ?第二章 追命 目標管理 ?第三章 無情 客戶管理 ?第四章 鐵手 資源管理 第三篇 專業(yè)演講 ? 第一章
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