促銷規(guī)劃和管理(ppt32)-wenkub
2023-01-29 04:50:47 本頁面
【正文】 為了要“善于利用人力資源”個人主動出擊是最基本的做法 A、領(lǐng)域管理法 ? 由日本車行率先提出，目前多間歐洲車行，尤其是豪華車系大都采用此法 ? 經(jīng)銷商根據(jù)其地理位置、環(huán)境、銷售人員的素質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)，所代理的車系品牌的性質(zhì)，將市場區(qū)隔化。 C、顧客的介紹 銷售過程中，若使到購物者有高度的滿意度，除了讓銷售人員有成就感，并有利于品牌的建立和增進(jìn)，再度購買的可能性外，也可以轉(zhuǎn)化你的顧客成為你銷售的助手或代理人。 D、服務(wù)廠體系或員工協(xié)助 自己的服務(wù)廠或外邊的獨(dú)立服務(wù)廠，將會定期會見車主或司機(jī)或車隊(duì)負(fù)責(zé)人。否則，備件不全，待件太久或態(tài)度惡劣，都影響到顧客的心理。 F、大眾傳播媒介 多注意電視、報章、雜志里各種行業(yè)、公司的廣告，拓銷活動，預(yù)備要施展的種種行銷計劃。 G、個人觀察 隨時隨地打開眼睛，張開耳朵，留意社會上，各公司企業(yè)、個人、親朋戚友，甚至不認(rèn)識的人，他們對汽車購買的要求、需求。 I、車展 無論是大型車展或者是在當(dāng)?shù)氐陌儇浌?、或大廠舉辦小型汽車展，都會帶來詢問者。應(yīng)該鼓勵銷售人員多參加各種類型的活動，并積極參與領(lǐng)導(dǎo)工作，以便成為社會組織的理事。形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 比如：冬天保養(yǎng)汽車須知；女士小小維修知識培訓(xùn)班；安全駕駛培訓(xùn)班；車隊(duì)出游等等 ? 通過網(wǎng)站的設(shè)立，可收宣傳之效 ? 管理人員必須有充分的產(chǎn)品，服務(wù)和營銷知識，公關(guān)手腕更是最重要的環(huán)節(jié) B、主辦活動 廠商、經(jīng)銷商經(jīng)常與傳媒合作主辦各種宣傳促銷活動，屢見不鮮 一般活動大都配合新車型、新車種的推出活動，尤其是傳媒的試車活動 其他的也可以包括： ，周年紀(jì)念活動； ，主題舉辦活動，尤其是有關(guān)愛心，或慈善的活動； ，如汽車攝影比賽，聯(lián)歡節(jié)目，寫作比賽等 、服務(wù)、品牌的技藝，或認(rèn)知的有關(guān)游戲或比賽 C、贊助或參與大型事件、活動 ? 最出色的贊助促銷活動，莫過于影片和汽車 （ The Italian Job）：德國寶馬動用了 32輛迷你cooper協(xié)助拍攝 ： 1964： Aston Marfin的 DB5 8090年代：寶馬的 z3， F4oi， z8 2023年 :Aston Marfin DB7 Vanquish（連同 1000萬美元的平面與電視廣告行銷計劃也同時推出 100周年（福特）限量版重選典型號 Thunderbird亮相） E級轎車時，也在星際戰(zhàn)警 2(Men in Black II)報效一輛 E500型號轎車 贊助或參與大型事件、活動（續(xù)） ? 其他大型活動、事件，如： A4與西班牙皇家馬德里俱樂部的“寶馬中國之行”唯一指定用車合約； 眾留下深刻印象； ，獲雅閣送車。 12:38:3412:38:3412:381/26/2023 12:38:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 38分 34秒 12:38: ? 1比不了得就不比，得不到的
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