目標管理與團隊建設ppt32頁-wenkub
2023-03-17 10:42:26 本頁面
【正文】 優(yōu)質服務獎 銷售冠軍獎 榜樣是一面鏡子，一把尺子，一條鞭子！ 案例：佳寶 /培商 七、營銷團隊建設三大法寶 （三） 聚會（放松心情、不拘一格） ——創(chuàng)造團隊和諧氣氛！ 辦法： 開完會后撮一頓 節(jié)日喜慶喝兩杯 心情好時唱兩首 情緒差時蹦一蹦 閑時不妨喝喝茶 夜時興來宵宵夜 放下架子常相聚 團隊和諧也容易 提示：慷慨仗義，舍得花錢！ 八、幫助培養(yǎng)經銷商團隊 分享寶潔 “ 助銷模式 ” 實現自身團隊的有效延伸 提高業(yè)績和團隊影響力 非常感謝您的參與和支持！ Thank You Very Much! 。積極健康的企業(yè)文化有利于團隊的建設。 （獎勤罰懶、優(yōu)勝劣汰：壓力 ——動力） 方法 —— 360度考核法 /平衡計分卡 原則 ——客觀、全面、公正！綜合考核！ 任何偏見、偏頗都會影響團隊的和諧！ —— 階段性考核與年度考核相結合 考核結果 —— 加薪、獎金、晉升依據！ —— 發(fā)現優(yōu)勢、劣勢、潛能 —— 發(fā)現培訓需求！ 潛能開發(fā) 觀點：通過潛能開發(fā)，激活團隊成員。 目標管理的原則 /誤區(qū) 1）明確性（忌含糊） 2）可度量性（可考核） 3）可實現性（可超作） 4）挑戰(zhàn)性（忌太高太低） 5）激勵性（忌空洞無物） 銷售目標的內容 1）銷售額（量）指標：根本 /計量單位 2）費用指標：分銷費用（固定費用） /市場費用 （變動費用） 3）利潤指標：區(qū)域利潤中心！ 4）其它相關指標 區(qū)域 銷售目標 （萬元） 費用目標 （ % ） 利潤目標 （萬元） 回款目標 （ %） 退貨比例 信用比例？ 地區(qū)系數？ 華南 華東 華北 東北 西北 中南 西
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