目標(biāo)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)ppt32頁(yè)-wenkub
2023-03-17 10:42:26 本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng) 銷售冠軍獎(jiǎng) 榜樣是一面鏡子，一把尺子，一條鞭子！ 案例：佳寶 /培商 七、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)三大法寶 （三） 聚會(huì)（放松心情、不拘一格） ——?jiǎng)?chuàng)造團(tuán)隊(duì)和諧氣氛！ 辦法： 開(kāi)完會(huì)后撮一頓 節(jié)日喜慶喝兩杯 心情好時(shí)唱兩首 情緒差時(shí)蹦一蹦 閑時(shí)不妨喝喝茶 夜時(shí)興來(lái)宵宵夜 放下架子常相聚 團(tuán)隊(duì)和諧也容易 提示：慷慨仗義，舍得花錢！ 八、幫助培養(yǎng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì) 分享寶潔 “ 助銷模式 ” 實(shí)現(xiàn)自身團(tuán)隊(duì)的有效延伸 提高業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)影響力 非常感謝您的參與和支持！ Thank You Very Much! 。積極健康的企業(yè)文化有利于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。 （獎(jiǎng)勤罰懶、優(yōu)勝劣汰：壓力 ——?jiǎng)恿Γ? 方法 —— 360度考核法 /平衡計(jì)分卡 原則 ——客觀、全面、公正！綜合考核！ 任何偏見(jiàn)、偏頗都會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的和諧！ —— 階段性考核與年度考核相結(jié)合 考核結(jié)果 —— 加薪、獎(jiǎng)金、晉升依據(jù)！ —— 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、潛能 —— 發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求！ 潛能開(kāi)發(fā) 觀點(diǎn)：通過(guò)潛能開(kāi)發(fā)，激活團(tuán)隊(duì)成員。 目標(biāo)管理的原則 /誤區(qū) 1）明確性（忌含糊） 2）可度量性（可考核） 3）可實(shí)現(xiàn)性（可超作） 4）挑戰(zhàn)性（忌太高太低） 5）激勵(lì)性（忌空洞無(wú)物） 銷售目標(biāo)的內(nèi)容 1）銷售額（量）指標(biāo)：根本 /計(jì)量單位 2）費(fèi)用指標(biāo)：分銷費(fèi)用（固定費(fèi)用） /市場(chǎng)費(fèi)用 （變動(dòng)費(fèi)用） 3）利潤(rùn)指標(biāo)：區(qū)域利潤(rùn)中心！ 4）其它相關(guān)指標(biāo) 區(qū)域 銷售目標(biāo) （萬(wàn)元） 費(fèi)用目標(biāo) （ % ） 利潤(rùn)目標(biāo) （萬(wàn)元） 回款目標(biāo) （ %） 退貨比例 信用比例？ 地區(qū)系數(shù)？ 華南 華東 華北 東北 西北 中南 西
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