目標(biāo)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)ppt32頁(yè)(已修改)
2025-03-06 10:42 本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 什么是目標(biāo)管理？（ MBO） Management By Objectives 目標(biāo)管理是指企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)企業(yè)面臨的形勢(shì)和需要，制定出一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的總目標(biāo)，然后層層落實(shí)，要求下屬各部門主管甚至每個(gè)職工根據(jù)上級(jí)制定的目標(biāo)，分別制定分目標(biāo)和保證措施，形成一個(gè)目標(biāo)體系，并把目標(biāo)的完成情況作為對(duì)各部門或個(gè)人考核依據(jù)的一種科學(xué)管理方法。 ——領(lǐng)導(dǎo)的中心工作 ——畫餅！ 為什么要進(jìn)行目標(biāo)管理？ 1）為企業(yè)各級(jí)人員規(guī)定了目標(biāo)。方向 /動(dòng)力？ 2）能夠以此為工具有效管理管理者。標(biāo)尺！ 3）為各級(jí)管理人員的考核提供客觀依據(jù)。 4）目標(biāo)管理是分權(quán)制的結(jié)果。 5）目標(biāo)管理強(qiáng)調(diào) “ 自我控制 ” 。 目標(biāo)管理的程序 1）制定目標(biāo)（層層分解：字化 /量化） 如何制訂科學(xué)合理的目標(biāo)？ 零基預(yù)算 /增量預(yù)算 /專家估計(jì) /業(yè)務(wù)自報(bào) /會(huì)議討論 2）組織實(shí)施。 3）檢查結(jié)果。 4）激勵(lì)懲罰。 目標(biāo)完成狀況與收入掛鉤！獎(jiǎng)優(yōu)罰劣！ 5）調(diào)整糾偏。 目標(biāo)管理的原則 /誤區(qū) 1）明確性（忌含糊） 2）可度量性（可考核） 3）可實(shí)現(xiàn)性（可超作） 4）挑戰(zhàn)性（忌太高太低） 5）激勵(lì)性（忌空洞無(wú)物） 銷售目標(biāo)的內(nèi)容 1）銷售額（量）指標(biāo)：根本 /計(jì)量單位 2）費(fèi)用指標(biāo)：分銷費(fèi)用（固定費(fèi)用） /市場(chǎng)費(fèi)用 （變動(dòng)費(fèi)用） 3）利潤(rùn)指標(biāo)：區(qū)域利潤(rùn)中心！ 4）其它相關(guān)指標(biāo) 區(qū)域 銷售目標(biāo) （萬(wàn)元） 費(fèi)用目標(biāo) （ % ） 利潤(rùn)目標(biāo) （萬(wàn)元） 回款目標(biāo) （ %） 退貨比例 信用比例？ 地區(qū)系數(shù)？ 華南 華東 華北 東北 西北 中南 西南 合計(jì) 某某公司年度銷售目標(biāo)計(jì)劃表 年 客戶 銷售目標(biāo) （萬(wàn)元） 費(fèi)用目標(biāo) （ % ） 利潤(rùn)目標(biāo) （萬(wàn)元） 回款目標(biāo) （ %） 退貨比例 信用比例？ 張三 李四 王五 趙六 何七 孫八 老九 合計(jì) 某某區(qū)域年度銷售
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