市場經(jīng)驗估計分析法-wenkub
2023-01-29 04:24:41 本頁面
【正文】 預(yù)測內(nèi)容有關(guān)的經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)人員以及專家，憑借他們所擁有的知識、經(jīng)驗、信息與綜合判斷能力，來進(jìn)行市場預(yù)測的一種方法。 ? 銷售人員意見綜合法（ 2） ? 例 銷售員 銷售預(yù)測值（百萬元） 期望值 銷售人員權(quán)重 預(yù)測值（百萬元） 樂觀預(yù)測 事件概率 一般預(yù)測 事件概率 悲觀預(yù)測 事件概率 1 18 16 14 2 21 17 15 3 17 15 13 ? 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法（ 1） ? 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法就是集合企業(yè)內(nèi)供銷、生產(chǎn)、財務(wù)與市場研究等部門的業(yè)務(wù)主管人員，在假定的市場環(huán)境和既定的銷售策略下對一定時期內(nèi)的銷售期望值的預(yù)測。 ? 業(yè)務(wù)主管人員評判預(yù)測法（ 2） ? 例 業(yè)務(wù)主管人員 銷售預(yù)測值（百萬元） 期望值 預(yù)測人員權(quán)重 預(yù)測值（百萬元） 樂觀預(yù)測 事件概率 一般預(yù)測 事件概率 悲觀預(yù)測 事件概率 銷售 50 35 20 財務(wù) 48 40 30 市場 45 42 34 ? 綜合判斷預(yù)測法 ? 綜合判斷預(yù)測法是企業(yè)銷售預(yù)測中一種定性分析定量化的預(yù)測方法。 ? 主觀概率預(yù)測法 ? 主觀概率預(yù)測法是帶有定量性質(zhì)的定性預(yù)測。 ? 專家會議法的 優(yōu)點 是：收集的信息量多而且準(zhǔn)確，分析問題全面，預(yù)測方案更具體。頭腦風(fēng)暴法是通過共同討論具體問題，鼓勵創(chuàng)造性活動的一種專家集體評估法。德爾菲法預(yù)測的實質(zhì)是：利用專家的主觀判斷，通過信息溝通與不斷反饋的過程，使預(yù)測意見逐步趨于一致，接近實際值。 城市 今年實際銷量 居民人數(shù) /萬人 銷售率 明年預(yù)計需求率 明年需求量 A 10000件 100 15000件 B 15000件 80 22500件 C 18000件 120 27000件 D 5000件 40
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