市場經(jīng)驗估計分析法-文庫吧
2024-12-31 04:24 本頁面
【正文】 預測值（百萬元） 期望值 預測人員權重 預測值（百萬元） 樂觀預測 事件概率 一般預測 事件概率 悲觀預測 事件概率 銷售 50 35 20 財務 48 40 30 市場 45 42 34 ? 綜合判斷預測法 ? 綜合判斷預測法是企業(yè)銷售預測中一種定性分析定量化的預測方法。它集合經(jīng)理（廠長），市場開拓、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與財務管理等各職能部門的負責人，以及業(yè)務人員等多方面的意見，加以分析和綜合判斷，從而確定企業(yè)的預測方案。 ? 綜合判斷預測法適合于一切工商企業(yè)的預測。 ? 受到預測人員主干因素的影響，容易出見預測偏差。 ? 主觀概率預測法 ? 主觀概率預測法是帶有定量性質(zhì)的定性預測。 ? 主觀概率預測法的過程是首先確定調(diào)查的專家，并根據(jù)所選擇的專家的影響力分別確定各專家的權重；然后將預測對象的出現(xiàn)概率交由所選擇的專家進行預測；然后計算專家預測的加權平均值。 ? 例 事件概率 預測人數(shù) 1 3 2 3 4 4 3 加權概率 ? 專家意見（評估）法 ? 專家意見（評估）法是根據(jù)專家的經(jīng)驗與判斷，從專家處收集有關信息，從而對有關變量進行預測的一種定性方法。 ? 專家意見（評估）法主要有： 專家會議法 頭腦風暴法 德爾菲法 ? 專家會議法 ? 專家會議法是通過組織專家會議，運用專家各方面知識和經(jīng)驗，通過相互啟發(fā)與集思廣益對市場營銷決策提出預測的一種方法。 ? 專家會議法的 優(yōu)點 是：收集的信息量多而且準確，分析問題全面，預測方案更具體。 ? 專家會議法的 缺點 是：準確性差。 ? 在預測規(guī)模較大而且預測問題較復雜時，采用專家會議法進行預測是可行的。 ? 頭腦風暴法 ? 頭腦風暴法包括直接頭腦風暴法與質(zhì)疑頭腦風暴法。頭腦風暴法是通過共同討論具體問題，鼓勵創(chuàng)造性活動的一種專家集體評估法。
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