實(shí)戰(zhàn)銷售技巧(邰昌寶)-wenkub
2023-01-29 03:16:29 本頁(yè)面
【正文】 生理同步法； 合一架構(gòu)法； ?透過(guò)傾聽， 80％是由顧客講話； ?信賴感源于相互喜歡對(duì)方，投其所好； ?溝通的三要素：文字、聲調(diào)語(yǔ)氣、肢體語(yǔ)言其中占文字 7％，聲音語(yǔ)氣 38％，肢體語(yǔ)言 55％。 、相同屬性的產(chǎn)品你有多少自己最熟悉的商品準(zhǔn)備給客戶嗎？沒有你賣什么！ ？不清楚你如何隨機(jī)應(yīng)變！ ，是不是每每叫他們幫忙找東西都要半天時(shí)間？ 準(zhǔn)備柜臺(tái)及門面環(huán)境。 是將所知所曉在實(shí)踐中 是運(yùn)用 是練習(xí) 一、售前應(yīng)如何準(zhǔn)備 ? 銷售人員正確心態(tài)的建立十法； ? 準(zhǔn)備產(chǎn)品（知識(shí)、實(shí)際操作）； ? 準(zhǔn)備柜臺(tái)及環(huán)境。店鋪銷售技巧 主講：邰昌寶 你將會(huì)學(xué)到 一、售前應(yīng)如何準(zhǔn)備； 二、如何進(jìn)入客戶的頻道，建立信賴感； 三、剖析你的顧客； 四、產(chǎn)品介紹的八大技巧； 五、如何解除客戶的抗拒 。 正確心態(tài)的建立十法 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象； ?一個(gè)人舒適區(qū)的存在與建立； 克服對(duì)失敗的恐懼； 強(qiáng)烈的企圖心 ； 對(duì)產(chǎn)品的十足信心 注重個(gè)人成長(zhǎng) ， 高度的熱忱和服務(wù)； 超強(qiáng)的親和力； 對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)； 明確的目標(biāo)和計(jì)劃； 善用潛意識(shí)的力量。 ?飾品門面陳列的三個(gè)基本原則 ?門面陳列黃金點(diǎn)的選擇與店面人流動(dòng)線的判定 1. 如何接近我們的顧客及接近顧客的 最佳時(shí)機(jī)； 2. 建立親和力的五大法則； 3. 說(shuō)服的五大策略，面對(duì)不同的顧客， 的說(shuō)服方法； 二、如何進(jìn)入客戶的頻道 建立信賴感 如何接近我們的顧客 及接近顧客的最佳時(shí)機(jī) ?迎客注意事項(xiàng)： 友好的與顧客打招呼； 讓顧客置身于產(chǎn)品當(dāng)中； 注意與顧客保持適當(dāng)?shù)木嚯x（ ）。 建立親和力四法 視覺型、聽覺型、觸覺型、 多次型、時(shí)間型。 時(shí)間型的多說(shuō) ? 找出客戶購(gòu)買的誘因，也要找出不買的抗拒點(diǎn)，拿出誘因來(lái)抗衡抗拒點(diǎn) ！ （心中的櫻桃樹）。 影響顧客購(gòu)買的因素及解決方法 ?內(nèi)在因素： ……. 2 、 服務(wù) ?外在因素： 理性 感性
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