實(shí)戰(zhàn)銷售技巧(邰昌寶)(完整版)
【正文】 藥，如此，顧客會追著你跑。 聽覺型的多說 ?情緒同步法； 三種類型人； 生理同步法； 合一架構(gòu)法； ?透過傾聽， 80％是由顧客講話； ?信賴感源于相互喜歡對方，投其所好； ?溝通的三要素：文字、聲調(diào)語氣、肢體語言其中占文字 7％，聲音語氣 38％，肢體語言 55％。 、相同屬性的產(chǎn)品你有多少自己最熟悉的商品準(zhǔn)備給客戶嗎？沒有你賣什么！ ？不清楚你如何隨機(jī)應(yīng)變！ ，是不是每每叫他們幫忙找東西都要半天時(shí)間？ 準(zhǔn)備柜臺及門面環(huán)境。店鋪銷售技巧 主講：邰昌寶 你將會學(xué)到 一、售前應(yīng)如何準(zhǔn)備； 二、如何進(jìn)入客戶的頻道，建立信賴感； 三、剖析你的顧客； 四、產(chǎn)品介紹的八大技巧； 五、如何解除客戶的抗拒 。 ?飾品門面陳列的三個(gè)基本原則 ?門面陳列黃金點(diǎn)的選擇與店面人流動(dòng)線的判定 1. 如何接近我們的顧客及接近顧客的 最佳時(shí)機(jī)； 2. 建立親和力的五大法則； 3. 說服的五大策略，面對不同的顧客， 的說服方法； 二、如何進(jìn)入客戶的頻道 建立信賴感 如何接近我們的顧客 及接近顧客的最佳時(shí)機(jī) ?迎客注意事項(xiàng)： 友好的與顧客打招呼； 讓顧客置身于產(chǎn)品當(dāng)中； 注意與顧客保持適當(dāng)?shù)木嚯x（ ）。 建立親和力四法 視覺型、聽覺型、觸覺型、 多次型、時(shí)間型。 時(shí)間型的多說 ? 找出客戶購買的誘因，也要找出不買的抗拒點(diǎn)，拿出誘因來抗衡抗拒點(diǎn) ！ （心中的櫻桃樹）。 影響顧客購買的因素及解決方法 ?內(nèi)在因素： ……. 2 、 服務(wù) ?外在因素： 理性 感性 如何有效的介紹你的產(chǎn)品 預(yù)先框式法： 假設(shè)介紹法 ： 下降式介紹法 ： （把最好的客戶最感興趣的先介紹）。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 36分 21秒 09:36:2126 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 36分 21秒 09:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑
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