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銷售實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)教程(完整版)

2025-03-25 13:23上一頁面

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【正文】 由此可見,面部表情對于演講的表達(dá)和聽眾理解情緒的重要性。(三)面部表情 —— 準(zhǔn)確微秒的晴雨表 一般說來,當(dāng)我們看到一個人 “ 眉飛色舞 ”、 “ 喜笑顏開 ” 時,我們知道他的心情非常高興;當(dāng)看到一個人 “ 神采奕奕 ” 、 “ 容光煥發(fā)” 時,我們就知道他的心情喜悅振奮;同樣,看到一個人面色鐵青,知道他憤怒;看到一個人 “ 面紅耳赤 ” ,知道他害臊激動;看到一個人 “ 蹩額鎖眉 ” ,就知道他憂愁郁悶 ….. 所以,演講者應(yīng)該善于通過自己的面部表情,把自己的內(nèi)心情感,最靈敏、最鮮明、最恰當(dāng)?shù)仫@示出來;應(yīng)該善于通過自己的面部表情,對聽眾施加心理影響,構(gòu)筑起與聽眾交流思想情感的橋梁。要使演講者在聽眾面前樹立良好的形象,除了注意自己的儀表外,還必須注意自己的舉止言談。身材、容貌美是演講成功的因素之一,但不是決定因素。服飾美: 服裝美,亦即裝飾美。 聽眾喜歡那些自然的、正直的、誠懇的態(tài)度,而反感那些做作的、傲慢的、輕浮的舉止言談。 翻開世界演講史,可以看到,古今中外的演講家,總是十分注意自己面部的表情,以發(fā)揮演講的作用。演講時對面部表情的基本要求:體現(xiàn)講者情感的面部表情貴在自然演講者豐富的面部表情是有很強的感染力的。 ”這時,這位女記者才發(fā)現(xiàn),在悶熱的屋里,全場男士們都穿著標(biāo)準(zhǔn)的禮服,等到她答應(yīng)了,他們才紛紛把外套脫了,這一小小舉動,讓這位女記者十分受震動。人往往在結(jié)束的時候行對放松警惕,所以切記最后的道別不可忽視三、禮貌包裝 —— 恰當(dāng)運用禮貌語上場的禮貌語: 推出自己的最好形象,你還應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)剡\用禮貌。 “ 我的演講完了,謝謝大家的支持 ” ,然后較慎重地后退一步,恭敬地給大家鞠一個躬。(二)品德修養(yǎng) :高尚的道德品質(zhì)和情操,是演講者必備的品德。如果是有講臺的場地: 聽眾看不到你的下半截身體,你也不應(yīng)該像做報告似的老站在講臺上,距離又多了一層,讓人覺得似乎不關(guān)己事,加上演講比賽選手多,到了后來讓人聽得昏昏欲睡。距離感便在這微笑與掌聲中消失了。還可以做深呼吸,減輕身體的不良感覺,不失為一種解除緊張而又簡單易行的好方法。 —— 阿倫(二)變換你的語調(diào) 在談話中,你的語調(diào)會時而高亢、時而低沉、時而又恢復(fù)如常,而這種變換,正如大海的海面一樣,永不停歇。這令人感到愉悅并顯得極為自然,同時,這也是無意識中進(jìn)行的。例如 :當(dāng)他和道格拉斯的著名辯論趨于尾聲,而所有的跡象都表明對他不利時,他顯得沮喪起來,他那慣有的憂郁不時地寫在了臉上,并給他的演講帶來了一種悲壯的力量。 第四節(jié) 實戰(zhàn)藝術(shù)一、應(yīng)對主觀意外之變的技巧 演講過程中主觀方面的意外變化主要有怯場、忘卻、失誤等。 二是重復(fù)銜接法 ,即一旦忘卻時,可將剛說的話重復(fù)一遍,這樣往往能使中斷的思維銜接起來,使講話繼續(xù)下去。 客觀的變化主要有哪些呢?根據(jù)講話的題旨、聽話的對象、說話人的主體條件以及講話地點、環(huán)境、氣氛的不同,可會有各種不同的表現(xiàn)形態(tài)。另有一次他在《轅門斬子》中飾楊六郎,上臺時飾焦贊的演員忘了掛須,再下場去取又覺不妥,譚鑫培一見立即想法給他解圍,他佯裝生氣地說:“你父哪里去,快快與我喚來 ”,那演員借機退場掛須,觀眾叫絕。第三顆原子彈可能也要爆炸,何時爆炸,請你等著看公報好了。其特點是不開門見山說話,不直截了當(dāng)表態(tài),避免同對方作短兵相接的交鋒,而是用某種載體或外衣,將所要表達(dá)的意思作些偽裝和掩飾,使對方能聽出 “弦外之音 ”、 “言外之意 ”。 運用委婉技巧可以烘云托月,曲徑通幽,含蓄婉轉(zhuǎn),意趣兼?zhèn)洌f者直意曲達(dá),聽者卻易于接受,因而它是一種很有效的講話技巧。 眾所周知,在中美建交談判時,討論到臺灣問題,雙方分歧很大。所謂恥辱同受,就是抓住事物之間的對立、連帶關(guān)系,提出一個反映事物之間緊密聯(lián)系的命題,將對方與自己關(guān)聯(lián)糾纏在一起,造成恥辱同受的態(tài)勢,這樣,就能消除對方的攻勢,迫使對方放棄所提出的無理要求和行動,或者反辱其自身。這一來奇跡就開始產(chǎn)生了,你的視野擴大,人生有了新的意義。你不必愁找不到事做,事情多得很。 學(xué)習(xí)演講的學(xué)生也不例外,他們常常會碰到這種學(xué)習(xí)的停滯期,有時可能會拖很久。 ” 這一段話告訴人們,只要你每天孜孜不倦練習(xí)演講,總有一天,你會變成社區(qū)最杰出的演說人之一。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ,燈下白 頭 人。 2023/1/24 20:32:5020:32:5024 January 2023? 1做前,能 夠環(huán)視 四周;做 時 ,你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 勝 人者有力,自 勝 者 強 。 24 一月 20238:32:50 下午 20:32:50一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 20:32:5020:32:5024 January 2023? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果,但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2120:32:5020:32Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ,幾度隔山川。這原是人性最自然不過的法則。意志軟弱的人,也許就絕望地放棄了。 名演員格施瓦辛現(xiàn)今是炙手可熱的演說家,全美各處邀約不斷。如果我們能用清晰合理的語言表達(dá)這些指令,在上司眼里這就是能干的表示。 運用恥辱同受的口才表達(dá)技巧, 首先 要注意保持自己情緒的穩(wěn)定,能夠委屈自己,以甘愿自辱來達(dá)到辱及對方的目的; 其次 ,要注意關(guān)涉交際雙方恥辱的命題立論正確,能從事理、倫理、道義、氣勢上制服對方。后在周恩來總理的啟發(fā)引導(dǎo)下,基辛格改變思路,采用了模糊其說的表達(dá)方式: “ 美國認(rèn)識到,在臺灣海峽兩邊的所有中國人都認(rèn)為只有一個中國,臺灣是中國的一部分。委婉的目的在于巧妙地表達(dá)本意,應(yīng)當(dāng)隱而不晦,柔而不弱,閃而不避,曲而不澀。當(dāng)對方跟著你走完一段路程的時候,他已經(jīng)不自覺地向你的觀點投降了。稱 “無可奉告 ”亦可,但
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