實(shí)戰(zhàn)銷售技巧(邰昌寶)(已修改)
2025-01-18 03:16 本頁(yè)面
【正文】 店鋪銷售技巧 主講：邰昌寶 你將會(huì)學(xué)到 一、售前應(yīng)如何準(zhǔn)備； 二、如何進(jìn)入客戶的頻道，建立信賴感； 三、剖析你的顧客； 四、產(chǎn)品介紹的八大技巧； 五、如何解除客戶的抗拒 。 六、有效締結(jié)客戶的方法 . “學(xué)”與“習(xí)” 的理解 為我所曉的過程。 是將他人知識(shí)經(jīng)驗(yàn) 是吸收 是模仿 運(yùn)用實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出的過程。 是將所知所曉在實(shí)踐中 是運(yùn)用 是練習(xí) 一、售前應(yīng)如何準(zhǔn)備 ? 銷售人員正確心態(tài)的建立十法； ? 準(zhǔn)備產(chǎn)品（知識(shí)、實(shí)際操作）； ? 準(zhǔn)備柜臺(tái)及環(huán)境。 正確心態(tài)的建立十法 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象； ?一個(gè)人舒適區(qū)的存在與建立； 克服對(duì)失敗的恐懼； 強(qiáng)烈的企圖心 ； 對(duì)產(chǎn)品的十足信心 注重個(gè)人成長(zhǎng) ， 高度的熱忱和服務(wù)； 超強(qiáng)的親和力； 對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)； 明確的目標(biāo)和計(jì)劃； 善用潛意識(shí)的力量。 準(zhǔn)備產(chǎn)品 ,(知識(shí) \實(shí)際操作 ) ?偏食會(huì)導(dǎo)致身體不能正常發(fā)育，偏科會(huì)導(dǎo)致你無(wú)法畢業(yè)，偏向于某些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致你無(wú)法展開銷售的拳腳！ ?只有最好的銷售人員，沒有最好的商品。 ?跟你的產(chǎn)品談 “ 戀愛 ” ，永遠(yuǎn)保持戀愛是的熱度來(lái)對(duì)待你的產(chǎn)品； ?“ 知己知彼百戰(zhàn)不殆 ” ，你真正做到知己?jiǎn)幔? ?這里所謂的 “ 知己 ” ，就是你對(duì)自己賣場(chǎng)的熟悉程度。 、相同屬性的產(chǎn)品你有多少自己最熟悉的商品準(zhǔn)備給客戶嗎？沒有你賣什么！ ？不清楚你如何隨機(jī)應(yīng)變！ ，是不是每每叫他們幫忙找東西都要半天時(shí)間？ 準(zhǔn)備柜臺(tái)及門面環(huán)境。 ?飾品門面陳列的三個(gè)基本原則 ?門面陳列黃金點(diǎn)的選擇與店面人流動(dòng)線的判定 1. 如何接近我們的顧客及接近顧客的 最佳時(shí)機(jī)； 2. 建立親和力的五大法則； 3. 說服的五大策略，面對(duì)不同的顧客， 的說服方法； 二、如何進(jìn)入客戶的頻道 建立信賴感 如何接近我們的顧客 及接近顧客的最佳時(shí)機(jī) ?迎客注意事項(xiàng)： 友好的與顧客打招呼； 讓顧客置身于產(chǎn)品當(dāng)中； 注意與顧客保持適當(dāng)?shù)木嚯x（ ）。 客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣或示意、主動(dòng)出擊 從始至中
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