實戰(zhàn)銷售技巧(邰昌寶)(存儲版)
【正文】 …… 處理客戶價錢抗拒六法 不要一開始就告訴客戶價錢； 把注意力放在產(chǎn)品的價值及客戶的利益上； 物超所值的觀念； 將產(chǎn)品和更貴的產(chǎn)品對比； 延伸法； 有效締結(jié)五法 不確定締結(jié)法： a. 我不知道有沒有你這種貨，我得去查查； b.…….. c. …….. 總結(jié)締結(jié)法： ….. 富蘭克林成交法： …. 隱喻締結(jié)法： …… 對比締結(jié)法： 如何要求顧客轉(zhuǎn)介紹 課程回顧 一、售前應(yīng)如何準備； 二、如何進入客戶的頻道，建立信賴感； 三、剖析你的顧客； 四、產(chǎn)品介紹的八大技巧； 五、如何解除客戶的抗拒 。 。 :36:2109:36:21January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:2109:36Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 26日星期四 9時 36分 21秒 09:36:2126 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :36:2109:36Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :36:2109:36:21January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 5. 假設(shè)解除抗拒法； 6. 重新框式法：太貴 ＝ 一分錢一分貨，也可以 ＝ 沒錢，（思維的轉(zhuǎn)換） 7. 提示引導(dǎo)法： 8. 心錨建立法：觸景生情你是不是聽到某一首歌而想起某一件事。 正確心態(tài)的建立十法 強烈的自信心和良好的自我形象； ?一個人舒適區(qū)的存在與建立； 克服對失敗的恐懼； 強烈的企圖心 ； 對產(chǎn)品的十足信心 注重個人成長 ， 高度的熱忱和服務(wù)； 超強的親和力； 對結(jié)果自我負責； 明確的目標和計劃； 善用潛意識的力量。 是將所知所曉在實踐中 是運用 是練習 一、售前應(yīng)如何
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1