新人轉(zhuǎn)正生產(chǎn)線-wenkub
2023-01-28 19:32:59 本頁面
【正文】 或集中現(xiàn)場 ?操作主體：培訓(xùn)負責人 ?學(xué)習(xí)資料：新人 135培訓(xùn)手冊、聚焦太平 ?關(guān)鍵動作 ：慶生會 邏輯背誦通關(guān) （鏈接新人成長手冊） 135技能培訓(xùn) 12 新人實戰(zhàn)訓(xùn)練手冊 使用對象：持證新人 關(guān)鍵內(nèi)容： ? 行業(yè)公司篇（客戶版） ? 產(chǎn)品邏輯篇 健康險銷售邏輯 理財險銷售邏輯 13 評估工具 14 日期 時間 課程 第一天 14:0014:30 班務(wù)介紹 14:4016:00 成功從選擇開始 16:1018:00 走進壽險行業(yè) 第二天 08： 009： 30 走進太平 9:4012:00 壽險意義與功用 14:0016:00 主打產(chǎn)品銷售邏輯 16:1018:00 三講 第三天 8:009:40 習(xí)慣 10:0012:00 拜師會 課程安排 15 關(guān)鍵步驟 3 理論學(xué)習(xí)最后半天，舉辦拜師會。 轉(zhuǎn)正追蹤 22 ?追蹤時間： 2個月 ?操作主體：培訓(xùn)負責人 +四級機構(gòu)負責人 +輔導(dǎo)專員 ? 關(guān)鍵動作 ： 周視頻例會 親友聯(lián)誼會 (附報告 ) 轉(zhuǎn)正追蹤 ?主要內(nèi)容： 建立短信反饋平臺 周例會 數(shù)據(jù)反饋及分享 專屬支撐動作 — 親友聯(lián)誼會 轉(zhuǎn)正數(shù)據(jù)預(yù)警與階段面談 23 周視頻追蹤例會 ? 操作頻次： 1次 /周 ? 操作主體：培訓(xùn)負責人 ? 操作形式：獨立視頻早會 ? 操作內(nèi)容： 1. 數(shù)據(jù)追蹤：業(yè)績差距 /客戶數(shù)差距 2. 優(yōu)秀分享：最新轉(zhuǎn)正人員亮點分享 3. 名單整理及下周工作規(guī)劃 4. 專題培訓(xùn)（聯(lián)誼會專題、產(chǎn)品專題、三講專題等） 24 親友聯(lián)誼會 ? 操作頻次： 1次 /月 ? 操作主體：四級機構(gòu)負責人 ? 操作形式：炕頭會、聚餐會、沙龍、戶外活動等 ? 操作內(nèi)容： 1. 優(yōu)秀表彰 2. 太平公司介紹 （鏈接） 3. 理財專題 （鏈接） 4. 獎品展示及現(xiàn)場促成 5. 現(xiàn)場簽單唱票 6. 客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計及會后總結(jié)反饋 （鏈接） 25 功能小組分工表 現(xiàn)場操作指導(dǎo)表 26 關(guān)鍵步驟 6 通過三個月的新人育成生產(chǎn)線，集中對 轉(zhuǎn)正員工進行榮譽表彰 。 21:56:4721:56:4721:561/25/2023 9:56:47 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 25日星期三 下午 9時 56分 47秒 21:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 56分 47秒 下午 9時 56分 21:56: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2
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