【正文】 熱電子公司熱容器系統(tǒng) 熱醫(yī)療 熱激光Optek Speetrum Roltek Sentron Beam Medical32聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (3)：多成份模型分析模型 (行業(yè)利率 )? 多成份模型的實(shí)施關(guān)鍵在于對產(chǎn)品運(yùn)作中高利潤成份的識別與把握? 基本成份是建立知名度，形成客戶群的基本途徑? 但高利潤成份是企業(yè)獲利的重要來源? 企業(yè)的著重點(diǎn)應(yīng)該在于如何通過兩種成份的內(nèi)在關(guān)聯(lián)和互動來保持企業(yè)盈利的持續(xù)成長：利潤區(qū)基本成份 高利潤成份飲料個人電腦電器汽車食品店電腦電視汽車飯店附件、租賃、軟件維修服務(wù)、信息服務(wù)融資、保險、維修28聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式從產(chǎn)品到品牌模式– 從有形的產(chǎn)品和功能到無形的品牌承諾– 案例：同樣的手表 “瑞士制造 ”可以產(chǎn)生品牌溢價賣座大片模式– 從制造多個普通產(chǎn)品到集中力量開發(fā)幾個拳頭產(chǎn)品– 案例：電影大片、醫(yī)藥利潤乘式模式– 從單一產(chǎn)品獲取最大利潤提升到重復(fù)多次利用這個產(chǎn)品盈利– 案例：迪尼斯從電影《獅子王》到獅子王玩具、服裝、書籍、音樂等客戶解決方案模式– 超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性– 案例：思科 “一站式商店 ”速度創(chuàng)新模式– 快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤– 案例：英特爾、華為金字塔模式– 創(chuàng)建一個多層次的產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤– 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃售后利潤模式– 銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)– 案例：汽車 4S店模式、復(fù)印機(jī) /打印機(jī)、軟件升級135 642724聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者資源模式1 23 4資源模式– 率先搶占人、財、物等各項(xiàng)稀缺資源– 案例：深圳明思克航母世界– 借助某種殼資源經(jīng)營– 案例：掛靠經(jīng)營、加盟、連鎖經(jīng)營優(yōu)勢資源模式 寄居蟹模式資源整合模式 創(chuàng)業(yè)家模式– 創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營各類資源– 案例：各類專業(yè)市場– 節(jié)約利用企業(yè)一切資源– 案例：沃爾瑪使節(jié)儉成為企業(yè)文化20聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者商業(yè)模式的 8大類別?渠道模式商業(yè)模式的類別?客戶模式?巨型模式?組織模式?資源模式?知識模式?價值鏈模式?產(chǎn)品模式16聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式模塊的作業(yè)內(nèi)容與方法182。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者目錄182。完善商業(yè)模式– 這類企業(yè)的商業(yè)模式比較成熟，但容易因?yàn)橐呀?jīng)取得的成功而犯下墨守陳規(guī)和盲目自大的錯誤，因此在這個階段，最好的辦法是對原有的商業(yè)模式進(jìn)行細(xì)節(jié)和操作層面的完善。創(chuàng)新商業(yè)模式– 處于成長期的企業(yè)一般來說已經(jīng)初步形成了自己的商業(yè)模式。– 大量的案例證明， 創(chuàng)新商業(yè)模式公司成長的必要條件是 ,必須是 自己 的公司。– 事實(shí)上這些企業(yè)都對相似的傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展觀做出了改革。– 資本的 “ 投機(jī) ” 行為撬動了產(chǎn)業(yè)。 3 成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。 1 成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價值。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者什么是商業(yè)模式？用形象的比喻解釋何為商業(yè)模式從風(fēng)險投資家的角度1從企業(yè)銷售的角度2– 你左口袋里的貨幣跑出去，繞了一圈回到你的右口袋，多增加出來的那一元美金是如何來的。在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時需要進(jìn)行比較深入的市場區(qū)隔分析，設(shè)法發(fā)掘尚未滿足的需求，并以差異化產(chǎn)品來應(yīng)對這類市場需求。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者商業(yè)模式的構(gòu)成究竟這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù) (產(chǎn)品或服務(wù) )可以為顧客創(chuàng)造哪些價值？這些價值是否是迫切需要的？是否無可取代的？ 一個完整商業(yè)模式需要能清楚陳述成本與收入結(jié)構(gòu)以及計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的利潤目標(biāo)，并且讓股東知道未來投資可能回收的方式。123456789商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。這里闡述了公司如何開拓市場。價值主張確認(rèn)公司對消費(fèi)者的實(shí)用意義。 聯(lián)縱智達(dá)服務(wù)過的成功案例3聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式的基本概念182。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者05聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)20230201機(jī)密商業(yè)模式設(shè)計(jì)模塊商業(yè)模式設(shè)計(jì)模塊2聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 1聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式的主要類別182。 消費(fèi)者目標(biāo)群體： 即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。它涉及到公司的市場和分銷策略。 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。它描述了司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（ Relationship Capital）等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者基于商業(yè)模式構(gòu)成元素組成的三大競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略客戶關(guān)系領(lǐng)先戰(zhàn)略運(yùn)營管理領(lǐng)先戰(zhàn)略2023當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷財經(jīng)書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)》【電子工業(yè)出版社】2023當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷財經(jīng)書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)》【電子工業(yè)出版社】2023當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷 DVD《新商業(yè)模式 贏天下 》【 北京影音出版社 】8聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 采取專注策略，依據(jù)自身的核心能力尋求最佳的定位，以求在價值網(wǎng)絡(luò)中建構(gòu)有利于創(chuàng)造競爭優(yōu)勢與實(shí)現(xiàn)利益的競合關(guān)系。 142635創(chuàng)造市場與顧客價值區(qū)隔市場掌握顧客需求 建構(gòu)價值鏈與掌握核心能力 設(shè)計(jì)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) 建構(gòu)價值網(wǎng)絡(luò)的競合關(guān)系 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 9聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 你的產(chǎn)品制造出來后，通過一個什么樣的方式、手段、策略、文化等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而與消費(fèi)者完成的商品交易過程。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者什么是商業(yè)模式？（續(xù)）商業(yè)模式是一個三維立體模式 成功商業(yè)模式的特征1 “ 客戶價值主張 ” ，指在一個既定價格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時所需要完成的任務(wù)。有時候這個獨(dú)特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者什么是好的商業(yè)模式？產(chǎn)品市場– 傳統(tǒng)行業(yè)往往會更重視產(chǎn)品市場，因?yàn)楫a(chǎn)品市場的概念易于理解，即品牌的核心競爭力是什么，價格定位、渠道定位、消費(fèi)者定位以及傳播策略、運(yùn)營機(jī)制和管理系統(tǒng)是什么。除了上市融資外，風(fēng)投的力量也不容忽視。但是這種戰(zhàn)略的改變都落腳于文化和個人理念的改變。 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者處于不同狀態(tài)的企業(yè)其對于商業(yè)模式的需求也是不同的設(shè)計(jì)商業(yè)模式– 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最重要的是在創(chuàng)業(yè)前一定先設(shè)計(jì)好商業(yè)模式。許多企業(yè)由于找不到突破口，長期徘徊在一定的銷售規(guī)模，甚至出現(xiàn)虧損、創(chuàng)業(yè)失敗。重視商業(yè)模式– 擴(kuò)張型企業(yè)由于商業(yè)模式選擇上的失誤導(dǎo)致企業(yè)從此衰落甚至走上不歸路的中國外國都比比皆是。1234創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 成長型企業(yè) 成熟型企業(yè) 擴(kuò)張型企業(yè)14聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式的基本概念182。 聯(lián)縱智達(dá)服務(wù)過的成功案例15聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者渠道模式?配電盤模式– 在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)– 案例： eBay 電子拍賣平臺?渠道集中模式– 從數(shù)量眾多的細(xì)小渠道到少量的大規(guī)模渠道– 案例：家樂福將多種多樣的商店集中到一個超級市場內(nèi)渠道模式?區(qū)域領(lǐng)先模式– 在某個區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場的絕對優(yōu)勢– 案例：啤酒?渠道壓縮模式– 取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系– 案例：戴爾計(jì)算機(jī)直銷模式?渠道倍增模式– 將同一產(chǎn)品通過不同渠道以不同價格銷售– 案例：圖書銷售渠道由書店擴(kuò)張到機(jī)場、超市、報攤、禮品店以及網(wǎng)站19聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者組織模式1 23 4組織模式– 將獲利重點(diǎn)和資源從一種職能轉(zhuǎn)到別一種職能– 案例：諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程– 使組織與外界的接觸最大化– 案例： ABB公司構(gòu)建了數(shù)以萬計(jì)的利潤中心與每一市場的客戶密切相連技能轉(zhuǎn)移模式 從金字塔到網(wǎng)絡(luò)模式基石建設(shè)模式 數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)模式– 整個組織從某個戰(zhàn)略性強(qiáng)項(xiàng)開始，加強(qiáng)，再加強(qiáng)– 案例：微軟從 BASIC到 DOS到 WINDOWS到OFFICE到 NT– 將所有無形（信息、溝通、知識）的業(yè)務(wù)專移到電子管理– 案例：戴爾數(shù)字化采購、銷售、物流模式23聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (2)：金字塔模型分析模型 (瑞 士 手 表 )? 金字塔模型的實(shí)施關(guān)鍵在于針對客戶群的差異化需求推出從高到低全系列的產(chǎn)品，并以子品牌形式予以體現(xiàn)? 中高檔產(chǎn)品是主要利潤來源：主要強(qiáng)調(diào)身份感和檔次? 低檔品牌以新穎和時尚為訴求，主要起到防止競爭者從低端蠶食市場的 ” 防火墻 “ 作用：利潤區(qū)低斯沃琪、立卡中天梭、巴提那、米多高歐米茄、浪琴、雷達(dá)27聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (6)：利潤乘數(shù)模型分析模型 (迪斯尼 )? 利潤乘數(shù)模型實(shí)施關(guān)鍵在于對核心資產(chǎn)的充分利用? 核心資產(chǎn)是企業(yè)在既有業(yè)務(wù)運(yùn)作中逐步積累起來的? 其對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的有效延伸可以使核心資產(chǎn)產(chǎn)生利潤乘數(shù)效應(yīng)，派生出多個利潤成長點(diǎn)? 但模型延伸有其局限性，超越了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的延伸反而會造成核心資產(chǎn)的弱化：利潤區(qū)電影 動畫 服裝 公園專賣店 手表 書刊核心資產(chǎn) (迪斯尼品牌 )31聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (10)：其它模型特色產(chǎn)品模型（ PLAM 無線產(chǎn)品）品牌 領(lǐng)先 模型（ CSL的品牌溢價）：利潤區(qū)經(jīng)驗(yàn)曲線模型（迪比特手機(jī)）重點(diǎn) 客 戶 模型（ VERTU手機(jī)）利潤率行業(yè)平均 領(lǐng)導(dǎo)品牌利潤率行業(yè)平均 特色產(chǎn)品利潤率客戶數(shù)量成本累計(jì)數(shù)量35聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式的基本概念182。 聯(lián)縱智達(dá)服務(wù)過的成功案例36聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 39聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 42聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者網(wǎng)游行業(yè)的價值鏈游戲運(yùn)營游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷 品牌推廣46聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 盛大這種代理運(yùn)營模式對于當(dāng)時的盛大來說是最優(yōu)選擇，盛大本身經(jīng)營實(shí)力有限，通過這種模式，可以降低進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的門檻，周期短，回報高1盛大之所以能取得成功，主要在于其優(yōu)秀的運(yùn)營能力，其通過聯(lián)邦軟件很好地實(shí)現(xiàn)了一卡通，在銷售充值卡方面對于便捷的銷售方式進(jìn)行了新的探索2盛大建立了國內(nèi)最成熟的網(wǎng)絡(luò)游戲直銷體系，并且從游戲銷售的終端 —— 網(wǎng)吧入手，編織了最大的全國網(wǎng)吧聯(lián)盟，形成了代理運(yùn)營企業(yè)的第一品牌347聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 v雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制 這一層屬于支持利潤部門，直接為一個個游戲項(xiàng)目提供各方面的支持。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者一般星級酒店的價值曲線免費(fèi)上網(wǎng)客房安靜程度衛(wèi)生狀況床位質(zhì)量家具及便利設(shè)施地理位置客房大小服務(wù)設(shè)施大堂檔次餐飲設(shè)施如家快捷商務(wù)經(jīng)濟(jì)型酒店的價值曲線低 高相對水平消費(fèi)者價值指標(biāo)如家通過和星級酒店的價值曲線形成差異化，創(chuàng)造了自己的經(jīng)濟(jì)型酒店的商業(yè)模式如家的價值曲線則是通過對傳統(tǒng)星級酒店要素的剔除、減少、增加、創(chuàng)造，把自己與星級酒店和社會旅館區(qū)別開來，推出了中國的經(jīng)濟(jì)型酒店模式。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者如家商業(yè)模式的核心如家最難模仿的是對商業(yè)模式的理解。– 如家選用黃色，可以降低顧客對墻面視覺上的平整度要求– 使用分體式空調(diào)，冬天使用暖氣，降低能源使用成本– 對于要住好幾天的顧客并不天天更換床單、牙刷和洗漱用品– 肥皂內(nèi)薄外厚造型，既能保證客人使用又不至于浪費(fèi)– 在水箱里放入一個瓶子，既不影響正常排水功能，又可以降低用水成本– 通過略微改動房間貼角線、吊頂?shù)募夹g(shù)指標(biāo)、節(jié)約室內(nèi)油漆成本這些不影響酒店品質(zhì)的成本控制，抵消電線電纜價格上