【正文】 全部都是全棉質(zhì)地，強(qiáng)調(diào)歐美風(fēng)格PPG的襯衣提供了從 37號(hào)到 47號(hào)，褲子提供了從 28號(hào)到 44號(hào)，而通常商場里賣的襯衫一般主要集中在 4個(gè)號(hào)，褲子的型號(hào)一般集中在 28到 34之間， PPG的型號(hào)卻更加豐富。57聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 所以人力成本、市場推廣營銷成本立刻就下降了52聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盛大的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 —— 現(xiàn)在盛大由傳統(tǒng)的收費(fèi)模式轉(zhuǎn)型為 CSP模式，即免費(fèi)提供游戲，通過增值服務(wù)收費(fèi)的模式，盛大在這種模式下成功實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的二次轉(zhuǎn)型傳統(tǒng) 網(wǎng)游的利 潤 來源盛大的利 潤 來源單一游戲整合的游戲平臺(tái)游戲運(yùn)營游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷 品牌推廣? 通過出色的游戲運(yùn)營吸引消費(fèi)者，利潤來源于消費(fèi)者為玩游戲而支付的游戲時(shí)間點(diǎn)卡的費(fèi)用游戲運(yùn)營游戲代理游戲制作游戲創(chuàng)意 渠道分銷 品牌推廣? 免費(fèi)提供游戲給消費(fèi)者，利潤來自于消費(fèi)者在平臺(tái)購買的增值服務(wù)以及游戲道具等的費(fèi)用49聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者騰訊商業(yè)模式給我們的啟示騰訊可借鑒之經(jīng)驗(yàn)? 在鞏固已有業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流的情況下，開始考慮介入其它的種子業(yè)務(wù)，按照其開發(fā)的難以程度及與原有業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)度從網(wǎng)絡(luò)游戲、門戶網(wǎng)站再到搜索引擎? 騰訊的每一次業(yè)務(wù)開發(fā)總是在競爭對(duì)手之后，從一開始模仿 ICQ，再到模仿網(wǎng)易的 秀，再到網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎、門戶網(wǎng)站等，無一不是在該業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得市場認(rèn)可，具有成熟的商業(yè)模式再適時(shí)跟進(jìn)并進(jìn)行優(yōu)化的? 騰訊以 聊天軟件為基點(diǎn)，通過建立在線生活方式平臺(tái)并和 號(hào)有效的綁定在一起，最大限度的挖掘消費(fèi)者的潛在需求并進(jìn)行滿足，從而成功地實(shí)現(xiàn)了其網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)的構(gòu)建對(duì)于我們的啟示? 我們首先要考慮的是如何開發(fā)并維護(hù)好和客戶的關(guān)系，形成長期的緊密聯(lián)系，并以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，不斷發(fā)掘新的盈利機(jī)會(huì)? 客戶資源是根本，在保證傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入和現(xiàn)金流的情況下，可以對(duì)種子業(yè)務(wù)試探性地逐步介入，而不是一哄而上，避免陷的太深而無法自拔? 包括騰訊，包括盛大，都是采用了事業(yè)部機(jī)制，利潤、成本都與個(gè)人績效直接掛鉤，雖然個(gè)人壓力很大，但是其權(quán)利和金錢都是成正比例的，等于是 “自己給自己做老板 ”? 內(nèi)部的績效管理及組織結(jié)構(gòu)也是一個(gè)企業(yè)能否激發(fā)員工潛力，從而實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵速在，有效的員工激勵(lì)機(jī)制是成功企業(yè)必不可少的? 所謂的商業(yè)模式其實(shí)都是容易模仿的，難以模仿的是它內(nèi)在的運(yùn)營系統(tǒng)，騰訊之所以成功關(guān)鍵在于它對(duì)于商業(yè)模式背后實(shí)際操作運(yùn)營的理解深度44聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 騰訊內(nèi)部按年度考核，一個(gè)產(chǎn)品組每個(gè)年度的指標(biāo)都不一樣，大約會(huì)比上個(gè)年度增長 10％左右 —— 這個(gè)指標(biāo)會(huì)按照產(chǎn)品的活躍期進(jìn)行調(diào)整。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者騰訊 的商業(yè)模式研究 38聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 商業(yè)模式的成功案例分析182。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (4)：配電器模型分析模型 (阿里巴巴網(wǎng)站 )? 配電器模型的應(yīng)用前提是買方及賣方都處于分散的狀況，其既有交易成本很高? 通過中介的有效運(yùn)作：諸多分散的買賣雙方得以在同一平臺(tái)上進(jìn)行信息溝通與交易，從而降低交易成本? 配電器模型的實(shí)施關(guān)鍵在于形成滾雪球效應(yīng)，參與交易的買賣雙方數(shù)量越多，其中介的價(jià)值和盈利也就越高：利潤區(qū)中介買方買方買方賣方賣方賣方29聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者知識(shí)模式1 23 4知識(shí)模式– 積累員工經(jīng)驗(yàn)降低成本，提升邊際利潤– 案例： GE六西格瑪模式– 從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識(shí)– 案例：沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開發(fā)精確銷售模式經(jīng)驗(yàn)曲線模式 從產(chǎn)品到客戶知識(shí)模式從經(jīng)驗(yàn)到知識(shí)模式 從知識(shí)到產(chǎn)品模式– 從經(jīng)營有形資產(chǎn)到經(jīng)營精髓的專業(yè)知識(shí)– 案例：酒店托管模式– 將無形的專業(yè)知識(shí)具體化成易銷售的產(chǎn)品– 案例： SAP軟件，企業(yè)出書，出售培訓(xùn)課件等21聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 這種 “創(chuàng)意經(jīng)濟(jì) ”所謂的創(chuàng)意與一般的點(diǎn)子還是有所不同的，比如新東方選擇的 “送水 ”產(chǎn)業(yè)，如家進(jìn)入 “過剩 ”產(chǎn)業(yè)，分眾傳媒的 “概念 ”產(chǎn)業(yè)，天娛的 “草根革命 ”， PPG的 ”服務(wù)器營銷 “，九鉆的 ”網(wǎng)絡(luò)零售 “等，這些想法都瞄準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略結(jié)合部。? 一個(gè)好的商業(yè)模式必須是在兩個(gè)市場都能夠取得成功的模式?利用差異化模式進(jìn)行傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的企業(yè)往往更容易形成自己的商業(yè)模式12聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶的悉心照顧、無與倫比的實(shí)施能力等，來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。 企業(yè)如果想要分享價(jià)值鏈中的主要利潤，則必須要掌握其中對(duì)于創(chuàng)造價(jià)值有重大貢獻(xiàn)的關(guān)鍵流程與資源。 價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者商業(yè)模式的基本概念 價(jià)值主張：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者目錄182。 商業(yè)模式的成功案例分析182。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。 成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 2 “ 企業(yè)資源和能力 ” ，即支持客戶價(jià)值主張和盈利模式的具體經(jīng)營模式。 11聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者商業(yè)模式的關(guān)鍵成功要素分析1 23 4商業(yè)模式的關(guān)鍵成功要素– 最近兩年的經(jīng)典商業(yè)模式中，無一例外的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，比如：騰訊、盛大、攜程、百度是直接就經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，新東方、如家和順馳采用了網(wǎng)絡(luò)式的連鎖經(jīng)營，九鉆通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行零售，PPG、 ITAT等都是利用了信息系統(tǒng)來整合資源– 究其原因，主要在于網(wǎng)絡(luò)的低成本以及它近乎于0的邊際成本，使得其與傳統(tǒng)企業(yè)相比占盡了成本上的優(yōu)勢– 很多企業(yè)能夠取得成功都離不開資本的力量。– 這些成功的公司還有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是善于借用外力的同時(shí)也決不喪失企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。由于創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，許多創(chuàng)業(yè)者只考慮投資創(chuàng)業(yè)的兩大要素：錢和事。盲目追求高速成長，缺乏對(duì)資本運(yùn)營的把握能力，是招致失敗的關(guān)鍵所在。 商業(yè)模式的主要類別182。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者巨型模式1 23 4巨型模式– 逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒有經(jīng)濟(jì)回報(bào)困境– 案例：英特爾忍痛退出蕊片制造– 相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無邊界競爭模式– 案例：計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開始爭奪客戶走為上模式 趨同模式行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 技術(shù)改變格局模式– 提供簡便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價(jià)值– 案例：微軟、英特爾、思科– 以新的技術(shù)改變整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略格局– 案例：汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒22聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盈利模型 (5)：速度模型分析模型 (英特爾的芯片 )? 速度模型適用于產(chǎn)品生命周期短、競爭激烈的行業(yè)? 模型實(shí)施關(guān)鍵在于企業(yè)有非常強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)與上市推廣能力? 產(chǎn)品利潤區(qū)位于產(chǎn)品上市的早期，由于缺乏競爭產(chǎn)品的替代，企業(yè)可以獲取溢價(jià)? 隨著競爭對(duì)手的模仿以及行業(yè)價(jià)格的迅速下滑，企業(yè)應(yīng)不斷推出新品，以保持其始終處于行業(yè)利潤區(qū)內(nèi)：利潤區(qū)成本與價(jià)格時(shí)間成本價(jià)格30聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者騰訊的商業(yè)模式是構(gòu)建一個(gè)能夠整合互聯(lián)網(wǎng)所有商業(yè)模式的平臺(tái)騰訊通過廣泛的模仿和優(yōu)化其它企業(yè)的產(chǎn)品，并通過有效的跨界整合，逐漸成為一個(gè)具有綜合功能的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)從其它優(yōu)秀的企業(yè)那里模仿和優(yōu)化即時(shí)通訊軟件 ICQ韓國的虛擬增值業(yè)務(wù)(Avatar)中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盛大 的商業(yè)模式研究 45聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者盛大新商業(yè)模式引發(fā)的組織結(jié)構(gòu)變革在新的商業(yè)模式下，如何制作出更吸引人的游戲，吸引消費(fèi)者在盛大平臺(tái)停留盡可能長的時(shí)間以增加其購買增值服務(wù)的幾率成為盛大每個(gè)游戲項(xiàng)目組最重要的課題盛大游戲項(xiàng)目組（利潤中心）市場營銷中心客戶服務(wù)中心策劃中心 美術(shù)中心財(cái)務(wù)中心行政管理中心公關(guān)部 法務(wù)部v雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制 盛大的每一款游戲產(chǎn)品都是雙經(jīng)理負(fù)責(zé)制，既有負(fù)責(zé)研發(fā)的項(xiàng)目經(jīng)理，同時(shí)還有一個(gè)負(fù)責(zé)游戲運(yùn)營的產(chǎn)品經(jīng)理。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者如家 的商業(yè)模式研究 53聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 如家模式的兩大內(nèi)核 —— 標(biāo)準(zhǔn)化和低成本，凝聚在如家管理團(tuán)隊(duì)的心中– 如家逐漸制定和完善出了 16本標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，編制了一個(gè)巨大的系統(tǒng)體系。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者如家的人員組織結(jié)構(gòu)如家每百間房的用人為 30—35 人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)高星級(jí)酒店的每百間房 100－ 200人的配置，人力成本僅有同業(yè)的三分之一至六分之一店長傳統(tǒng)酒店的組織結(jié)構(gòu) 如家的組織結(jié)構(gòu)部門經(jīng)理主管領(lǐng)班員工店長值班經(jīng)理員工如家的店長承擔(dān)了大量事務(wù)，大事、雜事都要管，一人多職使得如家組織結(jié)構(gòu)扁平化，并大幅降低了成本5級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置雖然分工明確，但過多的層級(jí)導(dǎo)致工作效率降低，并增加了成本58聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 再過一兩個(gè)月，北京的廣告攻勢也會(huì)加強(qiáng)，預(yù)計(jì)將來每月的推廣費(fèi)用會(huì)上億元人民幣，從一兩個(gè)城市開始慢慢向全國范圍推廣，扎扎實(shí)實(shí)一步一步來。這樣的 “ 門店裝修 ” 顯然與 PPG的定位很契合，因?yàn)楹蛧鴥?nèi)其他襯衫品牌不同， PPG的襯衫多采用暖色調(diào)布料，尤以牛津紡布料居多，所有襯衫全部都是全棉質(zhì)地，強(qiáng)調(diào)歐美風(fēng)格。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT的發(fā)展歷史ITAT自成立至今，發(fā)展擴(kuò)張速度極為迅猛2023銷售額2023門店數(shù) – 8家 – 68家 – 400多家 2023 2023– 1100家（預(yù)計(jì)） – 546萬– – – 42億（預(yù)計(jì)） 80聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?“零貨款 ”是指 ITAT向上游的供應(yīng)商進(jìn)行服裝代銷，庫存成本和物流配送成本均由供應(yīng)商承擔(dān)。風(fēng)投行業(yè)快速增長– 隨著金融的改革，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，越來越多的國外投資機(jī)構(gòu)看好國內(nèi)的市場，越來越多的國外 VC、 PE進(jìn)入中國市場，隨著一批風(fēng)投投資的企業(yè)紛紛在海外成功上市，中國具有創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)正日益收到風(fēng)投的關(guān)注，風(fēng)投的巨大資本支持為企業(yè)的高速擴(kuò)張?zhí)峁┝吮Ｕ?。擁有了商?biāo) (品牌 )之后，再將產(chǎn)品外包出去，讓生產(chǎn)商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，既提高了控制力，也減少了中間環(huán)節(jié)降低了成本。– 折扣和會(huì)員增值服務(wù)，其目的都是為了增加會(huì)員的 “粘性 ”，借以為企業(yè)帶來穩(wěn)定的銷售收入。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT與上游生產(chǎn)廠家的合作模式ITAT能夠與生產(chǎn)商形成戰(zhàn)略合作、風(fēng)險(xiǎn)和利潤共享的關(guān)系，在于其準(zhǔn)確把握了服裝行業(yè)的整體供過于求的形勢以及激起了生產(chǎn)商牟取更多利潤的希望，在與 ITAT合作的情況下，有可能獲得超額利潤舉例一般情況下與 ITAT合作的情況下固定的基礎(chǔ)加工費(fèi)生產(chǎn)商的利潤 幾乎沒有生產(chǎn)商的風(fēng)險(xiǎn)5元 /件 0固定的基礎(chǔ)加工費(fèi)生產(chǎn)商的利潤先貨后款的資金風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)商的風(fēng)險(xiǎn)5元 /件大量庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)服裝出售后的利潤分成 利潤的 60％85聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu) — 中國營銷咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 此外，會(huì)員還可以獲得 ITAT提供的包括服裝講座、服裝文化表演節(jié)目、專業(yè)形象指導(dǎo)等在內(nèi)的其他免費(fèi)增值服務(wù)。– OA系統(tǒng)則是門店、供應(yīng)商、 ITAT之間的溝通平臺(tái)。ITAT都是開在一線城市，這些店非常具有視覺沖擊力，商品結(jié)構(gòu)以國際化品牌女裝為主，店面裝修集品味、概念、意識(shí)為一體。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT的品牌推廣　 ITAT在獲得風(fēng)投注資后，也在各個(gè)媒體全線推進(jìn)，以求最快的擴(kuò)大其品牌影響力，尤其是在中高端消費(fèi)人群中的影響力和知名度ITAT的品牌推廣1 2 3? ITAT于 2023年 1月1日起，在中央電視臺(tái)進(jìn)行 2023年第一輪廣告投放。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者ITAT模式存在的缺陷　 ITAT模式由于顛覆了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的商業(yè)模式和價(jià)值鏈利益分配，有效整合了產(chǎn)業(yè)的上下游資源，并且其自身風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，因此吸引了風(fēng)投的注資。中國市場系統(tǒng)營銷解決方案的提供者傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的商業(yè)模式　 我們從價(jià)值鏈的角度去分析傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的商業(yè)模式品牌推廣珠寶制造原料采購珠寶設(shè)計(jì) 終端銷售產(chǎn)品增值部分產(chǎn)品基本價(jià)值部分? 由于珠寶是昂貴的奢侈品，其價(jià)格主要體現(xiàn)在它的增值部分，而不是產(chǎn)品基本價(jià)值部分? 傳統(tǒng)的珠寶商比如 Tiffany‘和 DeBeer’s， 其主要通過品牌歷史的悠久以及終端的環(huán)境包裝從而提升客戶的尊貴感并滿足其