商業(yè)模式設(shè)計(jì)與企業(yè)快速發(fā)展培訓(xùn)課件-wenkub
2023-01-28 17:09:34 本頁(yè)面
【正文】 連接和實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值與企業(yè)投資價(jià)值的 交易結(jié)構(gòu)安排，科學(xué)技術(shù)是第交易結(jié)構(gòu)安排，科學(xué)技術(shù)是第 1生產(chǎn)力，商業(yè)模式生產(chǎn)力，商業(yè)模式 相當(dāng)于生產(chǎn)關(guān)系。 創(chuàng)業(yè)板雖然降低了發(fā)行門(mén)檻，但對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位和成長(zhǎng)要求更高。包括成長(zhǎng)空間大，成長(zhǎng)效率高，成長(zhǎng)能力強(qiáng)，成長(zhǎng)速度快。相當(dāng)于生產(chǎn)關(guān)系。例如，DELL。l 成長(zhǎng)速度快，價(jià)值實(shí)現(xiàn)效率高。 2023年，攜程獲利 ，排在第二位的 e龍收入 元，但依然虧損 110萬(wàn)元。始建于 1989年，是山東諸城市屬?lài)?guó)有企業(yè)，原機(jī)械工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)輕型柴油汽車(chē)、四輪農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家?！簟? 2023年躋身商用汽車(chē)行業(yè)第一集團(tuán)， 輕型卡車(chē)連續(xù) 6年全國(guó)第一。增長(zhǎng) 12倍8億元 22億元 31億元 33億元 41億元 76億元 139億元 179億元投資農(nóng)用車(chē)投資輕卡投資重卡銷(xiāo)售收入年度新產(chǎn)品投放重卡銷(xiāo)售收入 0 0 0 0 0 3億元 22億元 68億元1996年進(jìn)入農(nóng)用車(chē)，第年進(jìn)入農(nóng)用車(chē)，第 1次高速增長(zhǎng)；次高速增長(zhǎng)；1999年進(jìn)入商用車(chē)領(lǐng)域年進(jìn)入商用車(chē)領(lǐng)域 ———— 輕卡，第二次高速增長(zhǎng)；輕卡，第二次高速增長(zhǎng)；2023年涉足重卡，第三次高速增長(zhǎng)。 l 1996年初，公司希望迅速 進(jìn) 入行 業(yè) 前列。l 1997年生產(chǎn)四輪農(nóng)用運(yùn)輸車(chē) 50695輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到 12%，居行業(yè)首位。發(fā)起設(shè)立福田公司的 100家股東主要分為兩大類(lèi) :l 上游主機(jī)、配套廠家，共 55家，包括常柴、全柴、萊動(dòng)、江蘇武進(jìn)、上海拖內(nèi)、曙光車(chē)橋等在內(nèi)的各自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里的一些著名企業(yè) —— 解決固定資產(chǎn)投資和營(yíng)運(yùn)資本來(lái)源。l 如何運(yùn)作？北京福田環(huán)保北京福田環(huán)保動(dòng)力有限公司動(dòng)力有限公司(總股本總股本 33490萬(wàn)元萬(wàn)元)北汽福田汽車(chē)股份有限公司其他 43家股東湖南華裕湖南華裕發(fā)動(dòng)機(jī)公司發(fā)動(dòng)機(jī)公司沈陽(yáng)發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司沈陽(yáng)發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司北內(nèi)集團(tuán)總公司北內(nèi)集團(tuán)總公司北京興東方實(shí)業(yè)有限公司北京興東方實(shí)業(yè)有限公司% 6413萬(wàn)元土地以以 5709萬(wàn)元北京拖拉萬(wàn)元北京拖拉機(jī)廠廠房設(shè)備出資，機(jī)廠廠房設(shè)備出資，另另 司以司以 150萬(wàn)元萬(wàn)元 /年租年租賃，解決賃，解決 1800人就業(yè)人就業(yè)%%以以 3500萬(wàn)元的萬(wàn)元的 4JB1發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線出發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線出資，解決資，解決 800人就業(yè)人就業(yè)3188萬(wàn)元鑄造設(shè)備出萬(wàn)元鑄造設(shè)備出資，解決資，解決 500人就業(yè)人就業(yè)%%719萬(wàn)元萬(wàn)元 SD22高高速柴油發(fā)動(dòng)機(jī)速柴油發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線出資，生產(chǎn)線出資，解決解決 1000人就業(yè)人就業(yè)%13961萬(wàn)元資萬(wàn)元資產(chǎn)、現(xiàn)金、產(chǎn)、現(xiàn)金、債轉(zhuǎn)股出資債轉(zhuǎn)股出資北汽福田整合有效存量資源策略 (2)商業(yè)模式與企業(yè)價(jià)值相同行業(yè)，不同的商業(yè)模式，企業(yè)發(fā)展速度和投資價(jià)值差異巨大相同行業(yè)，不同的商業(yè)模式，企業(yè)發(fā)展速度和投資價(jià)值差異巨大二 .商業(yè)模式構(gòu)成要素投資價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)定位 :發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)?企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)？為什么樣的客戶(hù)服務(wù)？深入行業(yè)價(jià)值鏈的那些環(huán)節(jié)？為客戶(hù)提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值？?定位的核心是發(fā)現(xiàn)巨大需求規(guī)模的 “客戶(hù)價(jià)值 ”，從而獲得 “最有潛力提供長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的消費(fèi)群 ”。后續(xù)通過(guò)增加設(shè)備功能和服務(wù)，增加收入 (德國(guó)企業(yè)模式 )。l 模式 1： 通過(guò)參股投資，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分布制造：重資產(chǎn)， 低資本收益率渠道和網(wǎng)絡(luò)：輕資產(chǎn)，高資本收益率RD 采購(gòu) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì) :利益相關(guān)者l 企業(yè)是各種相關(guān)資源組成的創(chuàng)
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