商業(yè)模式設(shè)計與企業(yè)快速發(fā)展培訓(xùn)課件-wenkub
2023-01-28 17:09:34 本頁面
【正文】 連接和實現(xiàn)顧客價值與企業(yè)投資價值的 交易結(jié)構(gòu)安排，科學(xué)技術(shù)是第交易結(jié)構(gòu)安排，科學(xué)技術(shù)是第 1生產(chǎn)力，商業(yè)模式生產(chǎn)力，商業(yè)模式 相當(dāng)于生產(chǎn)關(guān)系。 創(chuàng)業(yè)板雖然降低了發(fā)行門檻，但對行業(yè)競爭地位和成長要求更高。包括成長空間大，成長效率高，成長能力強，成長速度快。相當(dāng)于生產(chǎn)關(guān)系。例如，DELL。l 成長速度快，價值實現(xiàn)效率高。 2023年，攜程獲利 ，排在第二位的 e龍收入 元，但依然虧損 110萬元。始建于 1989年，是山東諸城市屬國有企業(yè)，原機械工業(yè)部定點生產(chǎn)輕型柴油汽車、四輪農(nóng)用運輸車的專業(yè)生產(chǎn)廠家?！簟? 2023年躋身商用汽車行業(yè)第一集團， 輕型卡車連續(xù) 6年全國第一。增長 12倍8億元 22億元 31億元 33億元 41億元 76億元 139億元 179億元投資農(nóng)用車投資輕卡投資重卡銷售收入年度新產(chǎn)品投放重卡銷售收入 0 0 0 0 0 3億元 22億元 68億元1996年進入農(nóng)用車，第年進入農(nóng)用車，第 1次高速增長；次高速增長；1999年進入商用車領(lǐng)域年進入商用車領(lǐng)域 ———— 輕卡，第二次高速增長；輕卡，第二次高速增長；2023年涉足重卡，第三次高速增長。 l 1996年初，公司希望迅速 進 入行 業(yè) 前列。l 1997年生產(chǎn)四輪農(nóng)用運輸車 50695輛，市場占有率達到 12%，居行業(yè)首位。發(fā)起設(shè)立福田公司的 100家股東主要分為兩大類 :l 上游主機、配套廠家，共 55家，包括常柴、全柴、萊動、江蘇武進、上海拖內(nèi)、曙光車橋等在內(nèi)的各自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里的一些著名企業(yè) —— 解決固定資產(chǎn)投資和營運資本來源。l 如何運作？北京福田環(huán)保北京福田環(huán)保動力有限公司動力有限公司(總股本總股本 33490萬元萬元)北汽福田汽車股份有限公司其他 43家股東湖南華裕湖南華裕發(fā)動機公司發(fā)動機公司沈陽發(fā)動機制造有限公司沈陽發(fā)動機制造有限公司北內(nèi)集團總公司北內(nèi)集團總公司北京興東方實業(yè)有限公司北京興東方實業(yè)有限公司% 6413萬元土地以以 5709萬元北京拖拉萬元北京拖拉機廠廠房設(shè)備出資，機廠廠房設(shè)備出資，另另 司以司以 150萬元萬元 /年租年租賃，解決賃，解決 1800人就業(yè)人就業(yè)%%以以 3500萬元的萬元的 4JB1發(fā)動機生產(chǎn)線出發(fā)動機生產(chǎn)線出資，解決資，解決 800人就業(yè)人就業(yè)3188萬元鑄造設(shè)備出萬元鑄造設(shè)備出資，解決資，解決 500人就業(yè)人就業(yè)%%719萬元萬元 SD22高高速柴油發(fā)動機速柴油發(fā)動機生產(chǎn)線出資，生產(chǎn)線出資，解決解決 1000人就業(yè)人就業(yè)%13961萬元資萬元資產(chǎn)、現(xiàn)金、產(chǎn)、現(xiàn)金、債轉(zhuǎn)股出資債轉(zhuǎn)股出資北汽福田整合有效存量資源策略 (2)商業(yè)模式與企業(yè)價值相同行業(yè)，不同的商業(yè)模式，企業(yè)發(fā)展速度和投資價值差異巨大相同行業(yè)，不同的商業(yè)模式，企業(yè)發(fā)展速度和投資價值差異巨大二 .商業(yè)模式構(gòu)成要素投資價值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)定位 :發(fā)現(xiàn)市場規(guī)模巨大的商業(yè)機會?企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？進入什么樣的市場？為什么樣的客戶服務(wù)？深入行業(yè)價值鏈的那些環(huán)節(jié)？為客戶提供什么樣的獨特價值？?定位的核心是發(fā)現(xiàn)巨大需求規(guī)模的 “客戶價值 ”，從而獲得 “最有潛力提供長期利潤增長的消費群 ”。后續(xù)通過增加設(shè)備功能和服務(wù)，增加收入 (德國企業(yè)模式 )。l 模式 1： 通過參股投資，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈價值分布制造：重資產(chǎn)， 低資本收益率渠道和網(wǎng)絡(luò)：輕資產(chǎn)，高資本收益率RD 采購 業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計 :利益相關(guān)者l 企業(yè)是各種相關(guān)資源組成的創(chuàng)
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