【正文】 1月。? 商業(yè)模式的本質(zhì)是驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。9課程目標(biāo)? 能夠整合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)商業(yè)模式有深入的了解。項(xiàng)目名稱 總建筑面積 自持面積 自持百分比廣州白云 %北京 CBD %北京石景山 %上海周浦 32 50%青島 %6萬(wàn)達(dá)自我定義的商業(yè)模式只租不售準(zhǔn)確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模）招商在前規(guī)劃設(shè)計(jì)成本控制物業(yè)管理7內(nèi)容框架? 第 1單元 什么可謂商業(yè)模式? 第 2單元 如何創(chuàng)新商業(yè)模式? 第 3單元 如何構(gòu)建商業(yè)模式? 第 4單元 如何應(yīng)用商業(yè)模式8講師介紹? 張平淡252。 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已在全國(guó)開業(yè) 27個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、 8家五星級(jí)酒店，在建項(xiàng)目超過 30個(gè)。 策略：繼續(xù)鞏固加強(qiáng)在區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并向全國(guó)其他市場(chǎng)加速擴(kuò)張。1商業(yè)模式（ Business Model）北京師范大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院2023111423品牌訴求及策略品牌傳播期 20232023品牌升華期 20232023品牌壟斷期20232023品牌目標(biāo)：做實(shí)品牌地位，以物質(zhì)訴求為主，打造中國(guó)家居總部。 全面深化服務(wù)，細(xì)化服務(wù)規(guī)范，傳播紅星美凱龍的服務(wù)文化。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)包括開業(yè)與在建項(xiàng)目，覆蓋全國(guó) 50多個(gè)城市；包括開業(yè)項(xiàng)目和在建項(xiàng)目，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)持有物業(yè)面積超過 1000萬(wàn)平方米。 博士，北京師范大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院 副教授，北師大 MBA中心主任， 252。? 能夠嘗試用所提出的商業(yè)模式構(gòu)建模型對(duì)具體公司進(jìn)行分析。? 4+5+6+712參考書? 魏煒，朱武祥，發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式，機(jī)械工業(yè)出版社， 2023年 1月。? 明茨伯格著，張艷等譯，公司戰(zhàn)略計(jì)劃 — 大敗局的分析，云南大學(xué)出版社， 2023年 4月。 投資者花 55萬(wàn)美元得到美國(guó)綠卡和永久居留權(quán)，以及 5年后上市公司價(jià)值 65萬(wàn)美金的股票；252。向地方政府承諾未來 8年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能 300萬(wàn)輛，產(chǎn)值 1萬(wàn)億元，稅收 1000億元，提供 10萬(wàn)人就業(yè)，人均年收入達(dá)到 10萬(wàn)元。l 任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。 “資源和生產(chǎn)過程 ”，即支持客戶價(jià)值主張和盈利模式的具體經(jīng)營(yíng)模式?？ㄍ咚_奇 (Guy Kawasaki)不但你的東西對(duì)用戶非常有用，而且只有你知道該怎么做。你其實(shí)沒什么獨(dú)到的能力，但你做的東西有一定的用處；這樣的企業(yè)只能是慘淡經(jīng)營(yíng)的平庸型企業(yè)。 麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時(shí)間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚，凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。l 市場(chǎng)：與顧客溝通的是營(yíng)銷和品牌。穆爾 (James )1996年出版的 《 競(jìng)爭(zhēng)的衰亡 》252。在這種全新的模式下，他認(rèn)為制定戰(zhàn)略應(yīng)著眼于創(chuàng)造新的微觀經(jīng)濟(jì)和財(cái)富，即以發(fā)展新的循環(huán)以代替狹隘的以行業(yè)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。而且相對(duì)于那些更看重傳統(tǒng)的創(chuàng)新，如下圖中右圖所示，相對(duì)于產(chǎn)品或工藝創(chuàng)新者來說，他們?cè)谶^去 5年中經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)率表現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為出色35商業(yè)模式創(chuàng)新的五大方向l 現(xiàn)金流可以被觀察。l 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能系統(tǒng)鎖定。 麥當(dāng)勞與肯德基 1996年前后就曾開出 800萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)一家快餐店的條件， 2023年的條件是 200萬(wàn)元 。252。 附件越近越有價(jià)值越多越有價(jià)值越長(zhǎng)越有價(jià)值39需求能爆發(fā)性增長(zhǎng)l 界面需求40上網(wǎng)本的市場(chǎng)規(guī)模l 2023年面市， 2023年全球上網(wǎng)本出貨量 3020萬(wàn)臺(tái)，同比增加 79%。呷哺呷哺全國(guó) 116家店全部為直營(yíng)店、 海底撈 全國(guó) 40家店全部為直營(yíng)店。開辟工業(yè)園或給予代價(jià)低廉的土地，吸引投資者創(chuàng)辦企業(yè)，然后從微薄的 ‘土地出讓收入 ’和未來大量的 ‘稅收 ’中獲利。 在 “招拍掛 ”制度下，地方政府先通過政府融資平臺(tái)融入巨資，進(jìn)行舊城拆遷改造、土地置換、新開發(fā)區(qū)建設(shè)，改善城市的基礎(chǔ)設(shè)施，并獲得更多、更具價(jià)值的土地，然后出售給房地產(chǎn)開發(fā)商獲得收益。 功能用地劃分：中心地帶是 “商業(yè)區(qū) ”，外圍依次是 “居住區(qū) ”和“工業(yè)區(qū) ”。 親商服務(wù)理念 ”也被復(fù)制。 中國(guó)政府得到稅收和就業(yè)機(jī)會(huì)。 2023年，張北 3600畝 “滿城盡帶黃金甲 ”的油菜花曾名噪一時(shí)，絢爛壯美的油菜花海使張北一度成為津京地區(qū)觀光的熱點(diǎn)。央視通過出售 同一首歌 的廣告代理權(quán)，平均每年收入達(dá)到 4000萬(wàn)元，此外，節(jié)目組每年的平均經(jīng)營(yíng)收入達(dá) 1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。53非營(yíng)利組織l 資金來源、決策者類型和決策者動(dòng)機(jī)定義了 10種不同水平的籌資模式252。 BIG BETTOR模式252。 RESOURCE RECYCLER模式252。 l 商業(yè)模式專利在美國(guó)被歸入商業(yè)方法 (business method)專利類（Class 705），以軟件工程為基礎(chǔ)、和一定的技術(shù)有關(guān)是這類專利的一個(gè)重要特點(diǎn)。l 商業(yè)形態(tài)是指企業(yè)或業(yè)務(wù)明確了產(chǎn)業(yè)邊界之后所確定或選擇的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其正常運(yùn)營(yíng)離不開商業(yè)模式的支撐。在具備相當(dāng)技術(shù)附加值的產(chǎn)業(yè)中，系統(tǒng)解決方案的提供者就是提供商，而運(yùn)營(yíng)商則是依靠一定的壟斷權(quán)力提供綜合性、公共性的服務(wù)或解決方案。行業(yè)轉(zhuǎn)型初期，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，原有的蠟燭業(yè)務(wù)也逐步萎縮。SBU 核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)公司結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)單位的地位資源配置上層管理的附加值目前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 借助公司間競(jìng)爭(zhēng)建立競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)品市場(chǎng)有關(guān)的業(yè)務(wù)組合 競(jìng)爭(zhēng)力、核心產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的組合自主是神圣的； SBU“ 擁有 ”所有資源而非現(xiàn)金SBU是核心競(jìng)爭(zhēng)力的潛在貯藏室離散的業(yè)務(wù)是分析的單位；資金按照業(yè)務(wù)進(jìn)行分配業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力是分析的單位；上層管理人員分配資金人才通過在業(yè)務(wù)中進(jìn)行資金分配交替使用來優(yōu)化全部回報(bào)闡明戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和建立競(jìng)爭(zhēng)力以確保未來66核心產(chǎn)品之惑平安奧運(yùn)平安世博平安城市67盈利模式l 盈利模式指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利益。網(wǎng)絡(luò)游戲 易觀國(guó)際 2023年第一季度報(bào)告顯示，騰訊以 %的份額穩(wěn)居第一，盛大第二名的份額為 21%。252。252。核心版權(quán)產(chǎn)業(yè)包括出版與文學(xué)、音樂、劇場(chǎng)制作、歌劇、電影與錄像、廣播電視、攝影、軟件與數(shù)據(jù)庫(kù)、視覺藝術(shù)與繪畫藝術(shù)、廣告服務(wù)等；交叉版權(quán)產(chǎn)業(yè)包括電視機(jī)、收音機(jī)、錄像機(jī)、CD、錄音機(jī)、電子游戲設(shè)備及其他相關(guān)設(shè)備等：部分版權(quán)產(chǎn)業(yè)包括服裝、紡織品與鞋類、珠寶與錢幣、家具、瓷器、玩具與游戲、建筑、工程、室內(nèi)設(shè)計(jì)、博物館等。 ”85五維的 Guanxi＄ 1000萬(wàn)＄ 1億血緣 黨緣 職緣 錢緣 道緣＄ 10億＄ 100億＄ 1000億全球華人企業(yè) 500強(qiáng)，門檻 1億美元。 22位， 1000億。l 把感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵