cisco銷售文化和流程-wenkub
2023-01-27 01:28:47 本頁面
【正文】 與客戶會面 (25%) 專家研討會或演示會 邀請客戶去公司美國總部參觀等等 確認對方?jīng)Q策流程及其決策人 確認市場活動經(jīng)費 有足夠的理由和事件表明客戶方的購買意向 (50%) 簽約日可以預(yù)見 完成 Demo測試 完成最終銷售方案 (60%) 方案被專家評審委員會通過或被客戶認可 (70%) 內(nèi)部管理層做出決定 客戶作出選擇 完成商務(wù)談判 (90%) 11 Presentation_ID 169。如果公司中的 D類人員很多，這個公司一定有問題。 1999, Cisco Systems, Inc. Cisco 銷售指標（要求） ? 預(yù)測的準確性 ? 最小波動（或保持銷售額呈線性） ? 銷售速度 ? 以承諾替代預(yù)測 ? 調(diào)高目標 5 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. Cisco 銷售文化和流程 Thomas Lam 2023年 8月 6日 北京 2 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 主要內(nèi)容 ? 銷售流程概述 ? 從客戶經(jīng)理 (AM)的角度看銷售流程 ? 大區(qū)經(jīng)理的周度承諾 ? 大區(qū)經(jīng)理的月度預(yù)測跟蹤總結(jié) ? 從大區(qū)經(jīng)理 (RM)的角度看銷售流程 ? 周度承諾演練 ? 月度預(yù)測跟蹤總結(jié)演練 ? 總結(jié) 3 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. Cisco銷售文化 ? 達到或者超過所有的關(guān)健指標 ? 在執(zhí)行過程中嚴明紀律 ? 永遠不需要驚異（或 :歸避動蕩） ? 行動前做好所有準備 ? 以解決方案為導(dǎo)向 6 Presentation_ID 169。 8 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 在每一個階段的期望是什么 導(dǎo)入期 銷售 收尾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入
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