咖啡策劃案-wenkub
2023-01-26 17:29:36 本頁面
【正文】 認(rèn)識(shí)。而不想世界其他食品生產(chǎn)商有著很多歌品牌，如奧利奧，嘟嘟嘟等等。 （ 5） 消費(fèi)者忠誠度 。 （ 3） 模塊管理模式 。雀巢在全球建有 400家工廠，使得雀巢具有較強(qiáng)的競爭力。 。 。消費(fèi)需要是消費(fèi)者的行為動(dòng)力源泉。 一、 市場環(huán)境分析 二、產(chǎn)品的市場定位 三、制定產(chǎn)品的營銷策略 一、市場環(huán)境分析 ，市場機(jī)遇與挑戰(zhàn) 一、市場環(huán)境分析 需要 ： 當(dāng)人們意識(shí)到缺乏某種東西時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種渴望的想法，這種客觀需求的反應(yīng)就是需要。 按需要的層次分類： 生理需要，安全需要，歸屬需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要 。 季節(jié)的變化以及各種節(jié)日，會(huì)引起消費(fèi)者的購買量增加。 不同產(chǎn)品之間可以相互替代，功效差不多，則消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常變換。 （ 2） 咖啡品種多樣化 。 雀巢公司將市場分為各個(gè)模塊市場，每一塊市場都有相對的負(fù)責(zé)人，這樣可以準(zhǔn)確的把握市場的動(dòng)態(tài)，遇到危險(xiǎn)是可以迅速改變戰(zhàn)略。 面對擁有 70多年的市場積累，雀巢咖啡在市場上的占有率已經(jīng)積累忠實(shí)的消費(fèi)者，這也是其他品牌無法與之抗衡的條件之一，當(dāng)然這個(gè)時(shí)代的人，喜歡追求創(chuàng)新，只有不斷地更新，才是喜迎客戶的最佳方式。 （ 2） 連帶效應(yīng) 。 （ 4） 與中國茶文化的碰撞 。 成長 成熟 衰退 時(shí)間 利潤 銷售額 導(dǎo)入 目前，雀巢的大多數(shù)產(chǎn)品都處于成熟期，即處于銷售高峰，低生產(chǎn)成本、高利潤期，在此階段，同類產(chǎn)品的競爭者不斷增加。 （ 3） 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易國際化的發(fā)展，使雀巢出口和海外建廠，進(jìn)行當(dāng)?shù)劁N售提供有力餓政治環(huán)境條件。 二、產(chǎn)品的市場定位 的選擇 雀巢市場定位： 產(chǎn) 品形象方便，快捷， 強(qiáng) 調(diào)突出雀巢速溶咖啡簡便，經(jīng)濟(jì)，味道好，主打 “年輕化 ”的特點(diǎn)。 二、產(chǎn)品市場的定位 目標(biāo)市場選擇 的特征： 目標(biāo)市場可分為主要目標(biāo)市場的次要目標(biāo)市場。 瑞士雀巢公司是一家家喻戶曉的大型食品跨國公司。于是 ,雀 巢公司展開了觃模宏大、計(jì)劃周密的市場調(diào)研。日本由于有飲茶的傳統(tǒng) ,耗量較小 ,其它地區(qū)購買力弱。 (4)在飲食時(shí)尚方面 , 西方發(fā)達(dá)國家興起 “素食運(yùn)動(dòng) ,要求提供不會(huì)使人發(fā)胖的飲料和食品。 （ 2） 合適的價(jià)格 （賣點(diǎn)） 消費(fèi)者在對市場上提供的不同咖啡品牌的價(jià)栺與質(zhì)量的綜合比較中，認(rèn)可了雀巢咖啡。 ，研發(fā)能力強(qiáng) （途徑） 它總是能適時(shí)地先于對手推出新產(chǎn)品，或在競爭對手推出新產(chǎn)品時(shí)迅速跟迚。 通常人們會(huì)在工作或?qū)W習(xí)疲勞時(shí)咖啡，幫助其提高精神，繼續(xù)完成工作。這是一個(gè)搶占市場份額的絕好機(jī)會(huì)?！霸诔欣锩嬷挥斜粍?dòng)地做促銷，不做都不行。正常賣 42元 /包的時(shí)候在東莞的銷售將近 1000箱，但是賣 38元 /包后銷售可以達(dá)到 2023箱。雅培嬰兒奶粉上調(diào) 10%的動(dòng)作 ,2023年 6月在終端實(shí)現(xiàn)。 三、制定產(chǎn)品的營銷策略 （ 3）渠道策略： 雀巢速溶咖啡主要通過戶外廣告，通過媒體 宣傳，目標(biāo)核心是吸引 1317歲的青少年和 1834歲的青年男女群體的購買市場， 如用燈箱廣告、側(cè)墻廣告、車廂廣告和地鐵廣告 ，偶爾也會(huì)利用支持各種活動(dòng)來推銷自己，讓用戶需求與我們要達(dá)到的目標(biāo)更接近。這一時(shí)期的 廣告著重強(qiáng)調(diào)雀巢咖啡的純度、良好的口感和濃郁的芳香。 第三部曲 三部曲 雀巢咖啡在經(jīng)歷了這“優(yōu)雅”的 廣告三部曲后，迅速成長成一個(gè)國際 性的知名品牌。廣告以味道 好極了的樸實(shí)口號(hào)作為面市介紹，勸說國人也品品西方的 茶道。 第一階段 廣告戰(zhàn)略 本土化 本土化 廣告策略 第二階段 通過第一時(shí)階段廣告宣傳，雀巢咖啡逐漸的被人們所 認(rèn)知和接受，雀巢咖啡開始走入人們的生活，到了 90年前 后這段時(shí)期，中國的年輕一代開始變得尤其的渴望成功， 不甘落后，每天都在都在為自己的夢想拼搏著，但在忙碌 的同時(shí)他們卻忽略了自己的家人，幵列這時(shí)期的不少年輕 女性，她們也開始充分的展現(xiàn)自我，爭做女強(qiáng)人，對于成 功的渴望使她們忽略了身邊的親人，雀巢咖啡緊緊抓住年 輕人的這一變化，喊出了 “再忙，也要陪你喝杯咖啡 的”廣告口號(hào) ，呼吁廣大年輕人多花點(diǎn)時(shí)間陪陪自己的 愛人和家人，哪怕是只有喝一杯咖啡的時(shí)間，對于對方來 說也是一種關(guān)愛。廣告以長 輩對晚輩的關(guān)懷和支持為 情感紐帶，以剛剛迚入 社會(huì)的職場新人為主角， 傳達(dá)出雀巢咖啡將會(huì)幫 助他們減輕工作壓力， 增強(qiáng)接受挑戰(zhàn)的信心。雀巢這邊，活動(dòng)期間購買雀巢咖啡指定產(chǎn)品，玩家就可獲得價(jià)值 45元 《 誅仙 》 游戲中獲取贈(zèng)品的限量特別版VIP卡，玩家在游戲中人物角色達(dá)到
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