某公司駐區(qū)助代的設(shè)置與日常管理-wenkub
2023-01-26 13:51:01 本頁(yè)面
【正文】 駐區(qū)助代 片區(qū)業(yè)代兼管 縣城重要點(diǎn) /鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 /零批 縣城 重要點(diǎn) /鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 /零批 重要點(diǎn) 供 貨 片區(qū)業(yè)務(wù) 送貨車(chē)輛 拜訪(fǎng)客戶(hù) 拜訪(fǎng)頻率 高 高 一般 經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛 分銷(xiāo)商車(chē)輛 城市經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛 改善后的縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)作業(yè)模式 出廠(chǎng)價(jià) * 出廠(chǎng)價(jià) * 出廠(chǎng)價(jià) * 終端價(jià)格 地市 縣城 鄉(xiāng)鎮(zhèn) K/A業(yè)代 片區(qū)業(yè)代 理貨員 導(dǎo)購(gòu)員 助理業(yè)代 城市 K/A 城市傳統(tǒng) 縣城超市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù) 縣城其他客戶(hù) 導(dǎo)購(gòu)員 改善后組織架構(gòu)與渠道覆蓋模式 駐區(qū)助代 主要 分銷(xiāo)商 次要 低于 5萬(wàn)元月銷(xiāo)量縣城由片區(qū)助代直接負(fù)責(zé) 辦事處 一、目前我公司的分銷(xiāo)模式與營(yíng)業(yè)組織系統(tǒng) 報(bào)告內(nèi)容 二、 2023年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化 四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核 三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募 區(qū)域 /客戶(hù) 人 數(shù) 銷(xiāo)量原則 ? 評(píng)估區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng) ? 鎖定有潛力縣 /鄉(xiāng)鎮(zhèn) 增設(shè)駐區(qū)助代 ? 駐區(qū)助代服務(wù)對(duì)象 為 具市場(chǎng)潛力的經(jīng) / 分銷(xiāo)商客戶(hù) ? 原則上為一區(qū)一人不 得兼職 （招募人員必須為當(dāng)?shù)貞?hù)口） 區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售額不 得低于 5萬(wàn)元 /月（含） ?填寫(xiě) 《 辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表 》 按申請(qǐng)流程申請(qǐng) ?獲準(zhǔn)后由片區(qū)業(yè)代與區(qū)域分銷(xiāo)商共同初試并依公司人員招募辦法 ， 填寫(xiě) “ 簡(jiǎn)歷表 ” 。 ?由辦事處主任親自面試審核 ， 填寫(xiě)招募錄用意見(jiàn) ， 呈報(bào)部主管 ?由營(yíng)業(yè)部以書(shū)面 “ 簡(jiǎn)歷表 ” 電話(huà)與辦事處主管溝通確定 ， 轉(zhuǎn)人資部辦理入職手續(xù) ,相關(guān)人事資料轉(zhuǎn)人力資源部存檔管理 。 如確有標(biāo)準(zhǔn)不夠個(gè)案，請(qǐng)單獨(dú)以“簽呈”方式提報(bào)。 《 協(xié)議書(shū) 》 原件由營(yíng)業(yè)部存檔管理以備查核 申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)人員使用表單： 《 辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表 》 《 營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表 》 一、目前我公司的分銷(xiāo)模式與營(yíng)業(yè)組織系統(tǒng) 報(bào)告內(nèi)容 二、 2023年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化 三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募 四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核 按客戶(hù)拜訪(fǎng)狀況填寫(xiě) 《 駐區(qū)助代日?qǐng)?bào)表 》《 客戶(hù)資料表 》《 路線(xiàn)圖 》 《 月報(bào)表 》 。 溝通經(jīng) /分銷(xiāo)商，依公司規(guī)定主推品項(xiàng)與促銷(xiāo)活動(dòng)方式進(jìn)行市場(chǎng)操作 向駐區(qū)助代傳達(dá)公司主推品項(xiàng)與促銷(xiāo)活動(dòng)方式，并輔助其做好與客戶(hù)溝通 每周不少于 1次到有駐區(qū)助代轄區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)檢核，以追蹤工作落實(shí)情況； 并及時(shí)處理所發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；幫助解決困難點(diǎn) 開(kāi)發(fā)縣級(jí)分銷(xiāo)商，同時(shí)兼顧未設(shè)駐區(qū)助代縣城業(yè)務(wù)工作 與上級(jí)及時(shí)溝通，明確重點(diǎn)與促銷(xiāo)方式后傳達(dá)到片區(qū)業(yè)代。 報(bào)帳時(shí)要依據(jù)銀行匯款憑據(jù)同時(shí)附上 《 基本工資簽收單 》《 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金簽收單 》 出納協(xié)助查驗(yàn)工資發(fā)放的狀況 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金發(fā)放步驟 按計(jì)算、核章流程申請(qǐng)
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