某公司駐區(qū)助代的設(shè)置與日常管理-wenkub
2023-01-26 13:51:01 本頁面
【正文】 駐區(qū)助代 片區(qū)業(yè)代兼管 縣城重要點 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 /零批 縣城 重要點 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 /零批 重要點 供 貨 片區(qū)業(yè)務(wù) 送貨車輛 拜訪客戶 拜訪頻率 高 高 一般 經(jīng)銷商車輛 分銷商車輛 城市經(jīng)銷商車輛 改善后的縣鄉(xiāng)級市場作業(yè)模式 出廠價 * 出廠價 * 出廠價 * 終端價格 地市 縣城 鄉(xiāng)鎮(zhèn) K/A業(yè)代 片區(qū)業(yè)代 理貨員 導(dǎo)購員 助理業(yè)代 城市 K/A 城市傳統(tǒng) 縣城超市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 縣城其他客戶 導(dǎo)購員 改善后組織架構(gòu)與渠道覆蓋模式 駐區(qū)助代 主要 分銷商 次要 低于 5萬元月銷量縣城由片區(qū)助代直接負(fù)責(zé) 辦事處 一、目前我公司的分銷模式與營業(yè)組織系統(tǒng) 報告內(nèi)容 二、 2023年營業(yè)組織系統(tǒng)的變化 四、駐區(qū)助代日常管理與評估考核 三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募 區(qū)域 /客戶 人 數(shù) 銷量原則 ? 評估區(qū)域內(nèi)銷售市場 ? 鎖定有潛力縣 /鄉(xiāng)鎮(zhèn) 增設(shè)駐區(qū)助代 ? 駐區(qū)助代服務(wù)對象 為 具市場潛力的經(jīng) / 分銷商客戶 ? 原則上為一區(qū)一人不 得兼職 （招募人員必須為當(dāng)?shù)貞艨冢? 區(qū)域內(nèi)銷售額不 得低于 5萬元 /月（含） ?填寫 《 辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請表 》 按申請流程申請 ?獲準(zhǔn)后由片區(qū)業(yè)代與區(qū)域分銷商共同初試并依公司人員招募辦法 ， 填寫 “ 簡歷表 ” 。 ?由辦事處主任親自面試審核 ， 填寫招募錄用意見 ， 呈報部主管 ?由營業(yè)部以書面 “ 簡歷表 ” 電話與辦事處主管溝通確定 ， 轉(zhuǎn)人資部辦理入職手續(xù) ,相關(guān)人事資料轉(zhuǎn)人力資源部存檔管理 。 如確有標(biāo)準(zhǔn)不夠個案，請單獨(dú)以“簽呈”方式提報。 《 協(xié)議書 》 原件由營業(yè)部存檔管理以備查核 申請增設(shè)人員使用表單： 《 辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請表 》 《 營業(yè)部組織架構(gòu)異動申請表 》 一、目前我公司的分銷模式與營業(yè)組織系統(tǒng) 報告內(nèi)容 二、 2023年營業(yè)組織系統(tǒng)的變化 三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募 四、駐區(qū)助代日常管理與評估考核 按客戶拜訪狀況填寫 《 駐區(qū)助代日報表 》《 客戶資料表 》《 路線圖 》 《 月報表 》 。 溝通經(jīng) /分銷商，依公司規(guī)定主推品項與促銷活動方式進(jìn)行市場操作 向駐區(qū)助代傳達(dá)公司主推品項與促銷活動方式，并輔助其做好與客戶溝通 每周不少于 1次到有駐區(qū)助代轄區(qū)進(jìn)行市場檢核，以追蹤工作落實情況； 并及時處理所發(fā)現(xiàn)問題；幫助解決困難點 開發(fā)縣級分銷商，同時兼顧未設(shè)駐區(qū)助代縣城業(yè)務(wù)工作 與上級及時溝通，明確重點與促銷方式后傳達(dá)到片區(qū)業(yè)代。 報帳時要依據(jù)銀行匯款憑據(jù)同時附上 《 基本工資簽收單 》《 銷售獎金簽收單 》 出納協(xié)助查驗工資發(fā)放的狀況 銷售獎金發(fā)放步驟 按計算、核章流程申請
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1