某公司駐區(qū)助代的設置與日常管理-資料下載頁
2025-01-07 13:51本頁面
【正文】 競品陳列空間 戶外店招排他。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的作用 樹立本公司產(chǎn)品在當?shù)匦蜗螅? 良好的廣告宣傳陣地； 銷售促進活動的場所； 示范窗口，帶動其他店進貨銷售； 重要銷售量來源； 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立形象店是 2023年度的重要工作之一，對形象店的管理是駐區(qū)助代日常客戶管理工作的重點。 客戶級別 必須設為 A級客戶 銷售品種 不少于 4大類（固飲可不上） 促銷 可單獨擬定 路線 列入重點，優(yōu)先考慮 駐區(qū)助代對鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店的日常管理 駐區(qū)助代日常工作所用表單 《 縣 /區(qū)駐區(qū)助代日報表 》 《 縣 /區(qū)駐區(qū)助代日拜訪客戶資料表 》 《 縣 /區(qū)駐區(qū)助代路線圖 》 《 縣 /區(qū)駐區(qū)助代月報表 》 辦事處需要填寫表單 《 縣區(qū)駐區(qū)助代銷售累計表 》 營業(yè)部需要填寫表單 《 營業(yè)部駐區(qū)助代月銷售統(tǒng)計表 》 備注：此表需送達到營銷總部 1~6個月為第一考核期 ? 期末業(yè)績提升 30% ?未達到提升目標區(qū)域裁撤駐區(qū)助代 7~12個月為第二考核期 ? 期末業(yè)績提升 10%(在上期基礎上 ) ?未達到提升目標區(qū)域裁撤駐區(qū)助代 駐區(qū)助代評估考核 設定增長率目標評估區(qū)域駐區(qū)助代 期末理論增長率 : 43% 駐區(qū)助代基本工資銷售、銷售獎金計算核章流程 核章 順序 部門 /人員 作業(yè)內容 送達部門 送達時間 辦事處 填寫 《 辦事處駐區(qū)助代基本工資、銷售獎金匯總表 》 營業(yè)部 每月 5日前 營業(yè)部 根據(jù)辦事處資料匯總填寫 《 營業(yè)部駐區(qū)助代基本工資、銷售獎金匯總申請表 》 并報大區(qū)經(jīng)理審核 營銷中心 每月 7日前 大區(qū)經(jīng)理 審核 《 營業(yè)部駐區(qū)助代基本工資、銷售獎金匯總申請表 》 營銷總經(jīng)理 審核 《 營業(yè)部駐區(qū)助代基本工資、銷售獎金匯總申請表 》 副董事長 每月 15日前 副董事長 核準 《 營業(yè)部駐區(qū)助代基本工資、銷售獎金匯總申請表 》 并通知發(fā)放 營銷中心 每月 25日前 基本工資發(fā)放步驟 按計算、核章流程申請 每月 25日后各地根據(jù)批準后申請依照導購工資發(fā)放辦法由出納打款到駐區(qū)助代的帳戶。 報帳時要依據(jù)銀行匯款憑據(jù)同時附上 《 基本工資簽收單 》《 銷售獎金簽收單 》 出納協(xié)助查驗工資發(fā)放的狀況 銷售獎金發(fā)放步驟 按計算、核章流程申請 每月 25日后由分銷商發(fā)放 收到后填寫 《 銷售獎金簽收單 》 片區(qū)業(yè)代檢查發(fā)放狀況 新產(chǎn)品提成標準另行通知 駐區(qū)助代薪資發(fā)放 申請薪資所用表單： 《 辦事處駐區(qū)助代基本工資 /銷售獎金匯總表 》 《 營業(yè)部駐區(qū)助代基本工資 /銷售獎金匯總申請表 》 《 駐區(qū)助代基本工資 /銷售獎金簽收單 》 附件： 駐區(qū)助代專案所用表單 經(jīng) /分銷商協(xié)議書
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