【正文】 運距加長 縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 地市經(jīng)銷商 城區(qū)小超 城區(qū)士多 城區(qū) K/A 城區(qū)批發(fā) 分銷網(wǎng)絡(luò)模式２ 相應(yīng)人員配置 已設(shè)經(jīng)銷商的縣城配置片區(qū)業(yè)代／助理業(yè)代運營 鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開發(fā)凸顯人力不足 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 縣城小超 縣城 K/A 辦事處 城 區(qū) 縣城／鄉(xiāng)鎮(zhèn) K/A業(yè)代 助理業(yè)代 理貨員 導(dǎo) 購 片區(qū)業(yè)代 縣城經(jīng)銷商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批／零 鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 縣城批發(fā) 助理業(yè)代 導(dǎo)購 助理業(yè)代 導(dǎo)購 地市經(jīng)銷商 城區(qū)小超 城區(qū)士多 城區(qū) K/A 城區(qū)批發(fā) 分銷網(wǎng)絡(luò)模式 3 相應(yīng)人員配置 地市經(jīng)銷商僅具備物流功能，設(shè)立縣城分銷商覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，組織架構(gòu)需做相應(yīng)變化 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 縣城小超 縣城 K/A 辦事處 城 區(qū) 縣城／鄉(xiāng)鎮(zhèn) K/A業(yè)代 助理業(yè)代 理貨員 導(dǎo) 購 片區(qū)業(yè)代 縣城分銷商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批／零 鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 縣城批發(fā) 助理業(yè)代 導(dǎo)購 物流送貨 導(dǎo)購 助理業(yè)代 地市 縣城 鄉(xiāng)鎮(zhèn) K/A業(yè)代 片區(qū)業(yè)代 理貨員 導(dǎo)購員 司機 助理業(yè)代 城市 K/A 城市小超 城市批發(fā) 縣城 K/A 縣城小超 鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零 縣城批發(fā) 助理業(yè)代 導(dǎo)購員 配送車 目前的組織架構(gòu)與渠道覆蓋模式 辦事處 一、目前我公司的分銷模式與營業(yè)組織系統(tǒng) 報告內(nèi)容 三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募 四、駐區(qū)助代日常管理與評估考核 二、 2023年營業(yè)組織系統(tǒng)的變化 城區(qū)傳統(tǒng)客戶 城區(qū) K/A客戶 城區(qū)經(jīng)銷商 地市分銷網(wǎng)絡(luò)模式 人員配置 城 區(qū) K/A業(yè)代 理貨員 導(dǎo) 購 助理業(yè)代 ?K/A業(yè)代負(fù)責(zé)城區(qū)范圍內(nèi) K/A客戶開發(fā)與日常經(jīng)營 ?理貨員負(fù)責(zé)對重點店日常理貨及導(dǎo)購稽核；配合 K/A業(yè)代日常工作 ?助理業(yè)代負(fù)責(zé)城區(qū)范圍內(nèi)傳統(tǒng)客戶的開發(fā)與日常經(jīng)營 人員職責(zé)說明 地市級分銷網(wǎng)絡(luò)維持現(xiàn)有模式，以經(jīng)營城市Ｋ／Ａ系統(tǒng)與提升超市鋪貨率為主 辦事處 辦事處 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 縣城 縣城經(jīng)銷商 縣城分銷網(wǎng)絡(luò)模式 1 人員配置 片區(qū)業(yè)代 A縣駐區(qū)助代 導(dǎo) 購 導(dǎo)購 C縣駐區(qū)助代 ?片區(qū)業(yè)代負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)分銷商開發(fā)與日常經(jīng)營；管理稽核駐區(qū)助代；兼顧未 設(shè)駐區(qū)助代縣城的經(jīng)營 ?駐區(qū)助代負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)縣區(qū) /鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)與日常經(jīng)營；協(xié)助片區(qū)業(yè)代進(jìn)行導(dǎo)購員 管理 人員職責(zé)說明 縣城以鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)為主，通過設(shè)置駐區(qū)助代對鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道有計劃開發(fā)和維護(hù)，提升分銷深度以增加銷量 B縣駐區(qū)助代 導(dǎo) 購 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 辦事處 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 縣城 縣城分銷商 縣城分銷網(wǎng)絡(luò)模式 2 人員配置 片區(qū)業(yè)代 導(dǎo) 購 導(dǎo)購 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 縣城客戶 人員職責(zé)說明 開設(shè)縣級分銷商，達(dá)到分銷目的 城市經(jīng)銷商 物流送貨 ?片區(qū)業(yè)代負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)分銷商開發(fā)與日常經(jīng)營；管理稽核駐區(qū)助代；兼顧未 設(shè)駐區(qū)助代縣城的經(jīng)營； 做好城市經(jīng)銷商向