某公司駐區(qū)助代的設(shè)置與日常管理-文庫(kù)吧
2025-12-14 13:51 本頁(yè)面
【正文】 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 縣城 縣城經(jīng)銷(xiāo)商 縣城分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式 1 人員配置 片區(qū)業(yè)代 A縣駐區(qū)助代 導(dǎo) 購(gòu) 導(dǎo)購(gòu) C縣駐區(qū)助代 ?片區(qū)業(yè)代負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與日常經(jīng)營(yíng)；管理稽核駐區(qū)助代；兼顧未 設(shè)駐區(qū)助代縣城的經(jīng)營(yíng) ?駐區(qū)助代負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)縣區(qū) /鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與日常經(jīng)營(yíng)；協(xié)助片區(qū)業(yè)代進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員 管理 人員職責(zé)說(shuō)明 縣城以鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)為主，通過(guò)設(shè)置駐區(qū)助代對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道有計(jì)劃開(kāi)發(fā)和維護(hù)，提升分銷(xiāo)深度以增加銷(xiāo)量 B縣駐區(qū)助代 導(dǎo) 購(gòu) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 辦事處 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 縣城 縣城分銷(xiāo)商 縣城分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式 2 人員配置 片區(qū)業(yè)代 導(dǎo) 購(gòu) 導(dǎo)購(gòu) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 縣城客戶 人員職責(zé)說(shuō)明 開(kāi)設(shè)縣級(jí)分銷(xiāo)商，達(dá)到分銷(xiāo)目的 城市經(jīng)銷(xiāo)商 物流送貨 ?片區(qū)業(yè)代負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與日常經(jīng)營(yíng)；管理稽核駐區(qū)助代；兼顧未 設(shè)駐區(qū)助代縣城的經(jīng)營(yíng)； 做好城市經(jīng)銷(xiāo)商向縣城配貨的實(shí)效性。 ?駐區(qū)助代負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與日常經(jīng)營(yíng)；協(xié)助片區(qū)業(yè)代進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員 管理 A縣駐區(qū)助代 B縣駐區(qū)助代 C縣駐區(qū)助代 導(dǎo)購(gòu) 價(jià)格 : 出廠價(jià) * 有經(jīng)銷(xiāo)商縣城 月銷(xiāo)量 5萬(wàn)縣城 低于 5萬(wàn)元縣城 經(jīng)銷(xiāo)商 分銷(xiāo)商 城市經(jīng)銷(xiāo)商 駐區(qū)助代 駐區(qū)助代 片區(qū)業(yè)代兼管 縣城重要點(diǎn) /鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 /零批 縣城 重要點(diǎn) /鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 /零批 重要點(diǎn) 供 貨 片區(qū)業(yè)務(wù) 送貨車(chē)輛 拜訪客戶 拜訪頻率 高 高 一般 經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛 分銷(xiāo)商車(chē)輛 城市經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛 改善后的縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)作業(yè)模式 出廠價(jià) * 出廠價(jià) * 出廠價(jià) * 終端價(jià)格 地市 縣城 鄉(xiāng)鎮(zhèn) K/A業(yè)代 片區(qū)業(yè)代 理貨員 導(dǎo)購(gòu)員 助理業(yè)代 城市 K/A 城市傳統(tǒng) 縣城超市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 縣城其他客戶 導(dǎo)購(gòu)員 改善后組織架構(gòu)與渠道覆蓋模式 駐區(qū)助代 主要 分銷(xiāo)商 次要 低于 5萬(wàn)元月銷(xiāo)量縣城由片區(qū)助代直接負(fù)責(zé) 辦事處 一、目前我公司的分銷(xiāo)模式與營(yíng)業(yè)組織系統(tǒng) 報(bào)告內(nèi)容 二、 2023年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化 四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核 三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募 區(qū)域 /客戶 人 數(shù) 銷(xiāo)量原則 ? 評(píng)估區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng) ? 鎖定有潛力縣 /鄉(xiāng)鎮(zhèn) 增設(shè)駐區(qū)助代 ? 駐區(qū)助代服務(wù)對(duì)象 為 具市場(chǎng)潛力的經(jīng) / 分銷(xiāo)商客戶 ? 原則上為一區(qū)一人不 得兼職 （招募人員必須為當(dāng)?shù)貞艨冢? 區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售額不 得低于 5萬(wàn)元 /月（含） ?填寫(xiě) 《 辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表 》 按申請(qǐng)流程申請(qǐng) ?獲準(zhǔn)后由片區(qū)
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