某公司駐區(qū)助代的設置與日常管理-文庫吧
2024-12-28 13:51 本頁面
【正文】 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 縣城 縣城經(jīng)銷商 縣城分銷網(wǎng)絡模式 1 人員配置 片區(qū)業(yè)代 A縣駐區(qū)助代 導 購 導購 C縣駐區(qū)助代 ?片區(qū)業(yè)代負責轄區(qū)范圍內分銷商開發(fā)與日常經(jīng)營；管理稽核駐區(qū)助代；兼顧未 設駐區(qū)助代縣城的經(jīng)營 ?駐區(qū)助代負責區(qū)域內縣區(qū) /鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)與日常經(jīng)營；協(xié)助片區(qū)業(yè)代進行導購員 管理 人員職責說明 縣城以鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)為主，通過設置駐區(qū)助代對鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道有計劃開發(fā)和維護，提升分銷深度以增加銷量 B縣駐區(qū)助代 導 購 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 辦事處 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 縣城 縣城分銷商 縣城分銷網(wǎng)絡模式 2 人員配置 片區(qū)業(yè)代 導 購 導購 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 縣城客戶 人員職責說明 開設縣級分銷商，達到分銷目的 城市經(jīng)銷商 物流送貨 ?片區(qū)業(yè)代負責轄區(qū)范圍內分銷商開發(fā)與日常經(jīng)營；管理稽核駐區(qū)助代；兼顧未 設駐區(qū)助代縣城的經(jīng)營； 做好城市經(jīng)銷商向縣城配貨的實效性。 ?駐區(qū)助代負責區(qū)域內縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)與日常經(jīng)營；協(xié)助片區(qū)業(yè)代進行導購員 管理 A縣駐區(qū)助代 B縣駐區(qū)助代 C縣駐區(qū)助代 導購 價格 : 出廠價 * 有經(jīng)銷商縣城 月銷量 5萬縣城 低于 5萬元縣城 經(jīng)銷商 分銷商 城市經(jīng)銷商 駐區(qū)助代 駐區(qū)助代 片區(qū)業(yè)代兼管 縣城重要點 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 /零批 縣城 重要點 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 /零批 重要點 供 貨 片區(qū)業(yè)務 送貨車輛 拜訪客戶 拜訪頻率 高 高 一般 經(jīng)銷商車輛 分銷商車輛 城市經(jīng)銷商車輛 改善后的縣鄉(xiāng)級市場作業(yè)模式 出廠價 * 出廠價 * 出廠價 * 終端價格 地市 縣城 鄉(xiāng)鎮(zhèn) K/A業(yè)代 片區(qū)業(yè)代 理貨員 導購員 助理業(yè)代 城市 K/A 城市傳統(tǒng) 縣城超市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 縣城其他客戶 導購員 改善后組織架構與渠道覆蓋模式 駐區(qū)助代 主要 分銷商 次要 低于 5萬元月銷量縣城由片區(qū)助代直接負責 辦事處 一、目前我公司的分銷模式與營業(yè)組織系統(tǒng) 報告內容 二、 2023年營業(yè)組織系統(tǒng)的變化 四、駐區(qū)助代日常管理與評估考核 三、駐區(qū)助代的設置與招募 區(qū)域 /客戶 人 數(shù) 銷量原則 ? 評估區(qū)域內銷售市場 ? 鎖定有潛力縣 /鄉(xiāng)鎮(zhèn) 增設駐區(qū)助代 ? 駐區(qū)助代服務對象 為 具市場潛力的經(jīng) / 分銷商客戶 ? 原則上為一區(qū)一人不 得兼職 （招募人員必須為當?shù)貞艨冢? 區(qū)域內銷售額不 得低于 5萬元 /月（含） ?填寫 《 辦事處增設駐區(qū)助代申請表 》 按申請流程申請 ?獲準后由片區(qū)
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