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正文內(nèi)容

某公司駐區(qū)助代的設(shè)置與日常管理(已修改)

2025-01-15 13:51 本頁面
 

【正文】 2023年增設(shè)駐區(qū)助代專案 (最新版) 制定部門:營銷中心 報告內(nèi)容 二、 2023年營業(yè)組織系統(tǒng)的變化 三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募 四、駐區(qū)助代日常管理與評估考核 一、目前我公司的分銷模式與營業(yè)組織系統(tǒng) 地市經(jīng)銷商 城區(qū)小超 城區(qū)士多 城區(qū) K/A 城區(qū)批發(fā) 分銷網(wǎng)絡(luò)模式1 相應(yīng)人員配置 目前未設(shè)經(jīng)銷商/分銷商的縣 以辦事處配置配送車的形式進(jìn)行下游渠道覆蓋 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 縣城小超 縣城 K/A 縣城批發(fā) 辦事處 城 區(qū) 縣城/鄉(xiāng)鎮(zhèn) K/A業(yè)代 助理業(yè)代 理貨員 導(dǎo) 購 片區(qū)業(yè)代 司機(jī) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批/零 人員薪資 車輛費用 交通費用 折 舊 配送車銷售形式使公司費用增加同時未形成真正有效分銷網(wǎng)絡(luò) 業(yè)務(wù)員 /司機(jī)工資獎金 加油 /修理 過路 /橋費 車輛折舊 費用增加 運距加長 縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 地市經(jīng)銷商 城區(qū)小超 城區(qū)士多 城區(qū) K/A 城區(qū)批發(fā) 分銷網(wǎng)絡(luò)模式2 相應(yīng)人員配置 已設(shè)經(jīng)銷商的縣城配置片區(qū)業(yè)代/助理業(yè)代運營 鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開發(fā)凸顯人力不足 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 縣城小超 縣城 K/A 辦事處 城 區(qū) 縣城/鄉(xiāng)鎮(zhèn) K/A業(yè)代 助理業(yè)代 理貨員 導(dǎo) 購 片區(qū)業(yè)代 縣城經(jīng)銷商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批/零 鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 縣城批發(fā) 助理業(yè)代 導(dǎo)購 助理業(yè)代 導(dǎo)購 地市經(jīng)銷商 城區(qū)小超 城區(qū)士多 城區(qū) K/A 城區(qū)批發(fā) 分銷網(wǎng)絡(luò)模式 3 相應(yīng)人員配置 地市經(jīng)銷商僅具備物流功能,設(shè)立縣城分銷商覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道,組織架構(gòu)需做相應(yīng)變化 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 縣城小超 縣城 K/A 辦事處 城 區(qū) 縣城/鄉(xiāng)鎮(zhèn) K/A業(yè)代 助理業(yè)代 理貨員 導(dǎo) 購 片區(qū)業(yè)代 縣城分銷商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批/零 鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 縣城批發(fā) 助理業(yè)代 導(dǎo)購 物流送貨 導(dǎo)購 助理業(yè)代 地市 縣城 鄉(xiāng)鎮(zhèn) K/A業(yè)代 片區(qū)業(yè)代 理貨員 導(dǎo)購員 司機(jī) 助理業(yè)代 城市 K/A 城市小超 城市批發(fā) 縣城 K/A 縣城小超 鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零 縣城批發(fā) 助理業(yè)代 導(dǎo)購員 配送車 目前的組織架構(gòu)與渠道覆蓋模式 辦事處 一、目前我公司的分銷模式與營業(yè)組織系統(tǒng) 報告內(nèi)容 三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募 四、駐區(qū)助代日常管理與評估考核 二、 2023年營業(yè)組織系統(tǒng)的變化 城區(qū)傳統(tǒng)客戶 城區(qū) K/A客戶 城區(qū)經(jīng)銷商 地市分銷網(wǎng)絡(luò)模式 人員配置 城 區(qū) K/A業(yè)代 理貨員 導(dǎo) 購 助理業(yè)代 ?K/A業(yè)代負(fù)責(zé)城區(qū)范圍內(nèi) K/A客戶開發(fā)與日常經(jīng)營 ?理貨員負(fù)責(zé)對重點店日常理貨及導(dǎo)購稽核;配合 K/A業(yè)代日常工作 ?助理業(yè)代負(fù)責(zé)城區(qū)范圍內(nèi)傳統(tǒng)客戶的開發(fā)與日常經(jīng)營 人員職責(zé)說明 地市級分銷網(wǎng)絡(luò)維持現(xiàn)有模式,以經(jīng)營城市K/A系統(tǒng)與提升超市鋪貨率為主 辦事處 辦事處
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