電子商務(wù)商業(yè)模式培訓(xùn)教材-wenkub
2023-01-26 13:47:09 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)模式必須包含以下 8個(gè)要素： 6 價(jià)值體現(xiàn)： 即確定一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。 作為電子商務(wù)企業(yè)，其在線(xiàn)的業(yè)務(wù)至少可以通過(guò)以下 五種方式實(shí)現(xiàn)收益 ： （ 1）商務(wù)活動(dòng) —— 銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)給顧客或企業(yè)。 （ 2）廣告 —— 銷(xiāo)售廣告空間給有興趣的廣告客戶(hù)。分析一種產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值體現(xiàn)，需要回答下列問(wèn)題： 首先，客戶(hù)為什么選擇與你的企業(yè)打交道，而不是同類(lèi)其他企業(yè)； 其次，你的企業(yè)能否提供區(qū)別于其他企業(yè)的，或其他企業(yè)不能提供的產(chǎn)品或者服務(wù)； 第三，從消費(fèi)者角度考慮，產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值在于產(chǎn)品的個(gè)性化、產(chǎn)品搜索成本的降低、價(jià)格發(fā)現(xiàn)成本的降低、購(gòu)買(mǎi)便利等。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 企業(yè)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，或向市場(chǎng)推出價(jià)格更低的產(chǎn)品。管理團(tuán)隊(duì)的 主要職責(zé) 是，使企業(yè)迅速獲得外界投資者的信任，準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)信息，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等。 使用： 銷(xiāo)售： 協(xié)作創(chuàng)造： 集成： 如果在這 5個(gè)關(guān)鍵性的價(jià)值創(chuàng)造因素中 ,其中一個(gè)或幾個(gè)有所與眾不同 ,那么該企業(yè)將創(chuàng)造獨(dú)特的商業(yè)模式 12 盈利模式 傳統(tǒng)的盈利模式中，盈利者除了生產(chǎn)廠商，大部分的盈利被銷(xiāo)售渠道中主要角色 批發(fā)商和零售商所占有。 個(gè)性化需要生產(chǎn)廠商（供應(yīng)商）與顧客有更多的直接交流，而傳統(tǒng)渠道的批發(fā)商和零售商則阻礙了這種交流。 16 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是基于因特網(wǎng)進(jìn)行資源的分配、生產(chǎn)和消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)形式，其基礎(chǔ)是因特網(wǎng)，核心是電子商務(wù)。 含義（兩層） : “實(shí)物”產(chǎn)品的數(shù)字交易替代； 信息產(chǎn)品本身，如軟件、數(shù)字娛樂(lè)等。每天又會(huì)出現(xiàn)許多新的店出售各種新的產(chǎn)品和服務(wù)。 大多數(shù)中介都是信息化的系統(tǒng)。對(duì) ICP來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量和速度是其電子商務(wù)取得成功的關(guān)鍵因素。企業(yè)作為市場(chǎng)這個(gè)大系統(tǒng)的一個(gè)單位，必定同市場(chǎng)保持著輸入輸出的關(guān)系，要進(jìn)行物質(zhì)、勞動(dòng)力、信息的交換。 30 B2B 企業(yè)與企業(yè)之間開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)的商業(yè)模式。 4. B2G 即企業(yè)與政府之間的電子商務(wù)，政府與企業(yè)之間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易活動(dòng)，如電子通關(guān)、電子納稅等。 33 B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 ?含義：是在一個(gè)網(wǎng)站上向用戶(hù)提供強(qiáng)大的 Web搜索工 具，以及集成為一體的內(nèi)容與服務(wù)提供者。 ?特點(diǎn)：處理大量的信息，包括圖像。 36 交易經(jīng)紀(jì)人 ?含義： 通過(guò)電話(huà)或者電子郵件為消費(fèi)者處理個(gè)人交易的網(wǎng)站。 ?贏利模式： 較為多樣化，包括收取信息訂閱費(fèi)、獲得銷(xiāo)售收入、收取交易費(fèi)用、廣告費(fèi)等。主要通過(guò)整合各方資源，提供集中物流服務(wù)、公共服務(wù)、信用保障服務(wù)、支付服務(wù)、信息服務(wù)的一站式服務(wù)，并將供應(yīng)鏈運(yùn)作整體解決方案提交給客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)決策產(chǎn)生影響。 B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)見(jiàn)表 ， 42 C2C商業(yè)模式 C2C模式及其特點(diǎn) ?含義：消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者之間進(jìn)行相互的個(gè)人交易，如個(gè)人拍賣(mài)等形式。 ? 問(wèn)題： P2P企業(yè)目前面對(duì)的主要問(wèn)題就是建立一種切實(shí)可行的商業(yè)模式，使得企業(yè)能夠獲得持續(xù)的利潤(rùn)來(lái)源。 46 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:52:1107:52:1107:52Monday, January 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 52分 11秒 07:52:1123 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :52:1107:52Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，
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