某公司商業(yè)模式探討-wenkub
2023-01-26 11:52:34 本頁面
【正文】 客戶到科研機構(gòu)，整個產(chǎn)業(yè)鏈條處處體現(xiàn)著“精誠合作”的文化思想。 溫氏激勵：全員持股，高額分紅 個人限售股 , %，包括產(chǎn)際控制人溫氏家族（ … 機構(gòu)限售股 % 流通股% 發(fā)展期 02 01 初創(chuàng)期 純收益的 40％用于分紅， 40％用于工資， 10％用于福利 1985年開始，全員持股 每年分紅至少一次 過去 4年，股利占凈利潤 平均達到 30% 90年代初 2023年 2023年 2023年 引入信息化管理方式 物聯(lián)網(wǎng)項目 購買金蝶平臺 二次開發(fā) 啟動 “ 互聯(lián)網(wǎng)+” 的項目 “權(quán)力下放、數(shù)據(jù)上移” 飼料生產(chǎn) 、 種苗繁育 、養(yǎng)殖戶管理 、 疫病信息管理等多環(huán)節(jié)統(tǒng)一管理 無縫銜接的業(yè)務(wù)管理和數(shù)據(jù)傳遞平臺系統(tǒng) 全方位實時監(jiān)控管理 A 養(yǎng)殖 、 銷售子公司實時聯(lián)網(wǎng) B C D 投資 140萬元 ==1400個豬位 /年 ==土地租金 雇 1人管理養(yǎng)殖場 養(yǎng)殖 環(huán)境數(shù)據(jù)采集 喂料、清糞由中控制箱指令 高清視頻監(jiān)控 補料由公司負責送上料塔 移動終端監(jiān)控 溫氏云數(shù)據(jù)平臺 200元 /頭（委托養(yǎng)殖費） 50元 /頭（總成本）年化凈利潤 42萬元 每年可養(yǎng) 2800頭豬 思考 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織形式 公司 +農(nóng)戶 公司 +合作組織 +農(nóng)戶 公司 +基地 +農(nóng)戶 公司 +農(nóng)場 公司 +農(nóng)戶經(jīng)營模式作用機理 迚行與業(yè)化生產(chǎn)，提供農(nóng)產(chǎn)品 農(nóng)戶 公司 市場 提供農(nóng)產(chǎn)品及以農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工品 農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo) 市場行情傳遞 ?公司處于供應(yīng)鏈的核心 公司的競爭能力決定了供應(yīng)鏈的產(chǎn)供銷能力 公司向農(nóng)戶提供資金、信息、技術(shù)支持 公司的輻射能力決定了公司與農(nóng)戶、農(nóng)戶與市場聯(lián)結(jié)的深度 ?農(nóng)戶處于弱勢地位 依賴公司實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售 土地規(guī)模小且分散 信息、資金、技術(shù)均較弱 缺少必要的信用機制 缺少監(jiān)督和獎懲機制 ?雙方經(jīng)營目標不一致 公司 +農(nóng)戶的合作模式的層次體系 農(nóng)戶 公司 公司 +農(nóng)戶經(jīng)營模式的擴展 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 基地、批發(fā)市場 書面或口頭契約 中介合作組織 契約合同 龍頭 企業(yè) 市場 公司 +合作組織 +農(nóng)戶運營模式 產(chǎn)業(yè)化合作組織模式 不同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化合作組織的市場特點 模式 產(chǎn)業(yè)鏈中農(nóng)戶地位 農(nóng)戶的收益 農(nóng)戶承擔的風險 公司領(lǐng)辦合作社 公司的 “打工仔 ” 工資 公司的違約風險 公司與農(nóng)戶合辦合作社 準獨立生產(chǎn)經(jīng)營者 勞動報酬 +部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)利潤 公司違約風險 +農(nóng)產(chǎn)品市場風險 農(nóng)戶自辦合作社與公司對接 獨立的生產(chǎn)經(jīng)營者 勞動報酬 +全部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)利潤 公司違約風險 +農(nóng)產(chǎn)品市場風險 +農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)風險 農(nóng)戶辦合作社，合伙社辦工廠 獨立生產(chǎn)經(jīng)營者、加工商 勞動報酬 +全部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)利潤 +全部農(nóng)產(chǎn)品加工利潤 農(nóng)產(chǎn)品市場風險 +農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)風險 +加工品市場風險 公司 +基地 +農(nóng)戶經(jīng)營模式 企業(yè)租賃土地 公司雇傭農(nóng)戶進行種植、養(yǎng)殖 企業(yè)負責 農(nóng)戶負責 監(jiān)督工作 技術(shù)指導(dǎo) 購買農(nóng)資 收獲 田間管理 耕地播種 企業(yè)加工或出售農(nóng)
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