【正文】 和下級就實現各項目標所需的條件和目標實現后的獎懲達成協(xié)議。 47 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 第四步，決定目標的先后順序。在確定下級的目標之前，首先上級要明確組織的規(guī)劃和目標，然后才有可能商定下級的分目標。無論采用哪種方式，目標必須由上下級共同商量確定，而且，領導必須根據企業(yè)的使命和長遠戰(zhàn)略，估計客觀環(huán)境帶來的機遇和挑戰(zhàn)。目標管理的主要貢獻之一就是它使得我們能用自我控制的管理來代替由別人統(tǒng)治的管理。下級在承諾目標和被授權之后是自覺、自主和自治的。 在每一單位的整個管理當局中 ， 必須有一種思想的交流 。 它還意味著每一位經理人應該認真地參與他所屬的上一級單位目標的制定工作 。 41 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 制定的目標應該始終以企業(yè)的總目標為依據，要強調每一位經理人的期望和責任。 38 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 一 目標制定的原則 二 目標管理的基本程序 三 目標管理的基本要素 四 關鍵業(yè)績指標 五 目標管理的使命導向 目標管理實施 39 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 突出體現每一位員工的參與意識和團隊配合 要強調突出每一位職業(yè)經理人的期望和責任 重視人的因素和自我控制 一 目標制定的原則 40 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 目標管理制定的過程，比目標管理所期待的結果更為重要，要突出體現每一位員工的參與意識和團隊配合。采用的獎勵形式必須能成為員工所看重的結果。管理者就是要在工作當中不斷地和員工分享知識、分享經驗、分享目標、分享一切值得分享的東西。 贊美是溝通和分享的前提。 作為管理者 ， 你就是要不斷用賞識的眼光對待你的員工 ， 不斷地在工作中表達你的賞識 ， 使員工受到鼓舞和激勵 ， 尤其是在員工做得優(yōu)秀的時候 。 授權之心 授權賦能 ， 既是經理的職責所在 ， 也是高效管理的必備條件 。 溝通之心 溝通是管理的高境界，也是諸多管理問題的共同癥結所在，溝通做好了將在很大程度上幫助你處理人際關系，完成工作任務，達成績效目標；溝通不好則可能會生出許多你意想不到的問題：管理混亂、效率低下、員工離職等都可能發(fā)生。 菲格曼聯(lián)是希臘神話中塞浦路斯國王 ，擅長雕刻 ， 一次 ， 他雕刻了一個美貌的少女并且愛上了她 ，天天守護在少女像的身旁 ， 與她睡在一起 ， 一刻不離左右 ，愛神阿弗洛狄忒為其真情感動 ， 賦予雕像以生命 ， 使兩人結為夫婦 。 尊重之心 尊重是一切社會活動的基礎，管理尤其如此。 經理人應制定的策略性成果導向績效衡量目標有：公司營業(yè)額 、 利潤額 、組織生產力；應制定的策略性行為導向績效衡量目標有：團隊合作 、 主動性 、 學習能力 。企業(yè)整體目標的實現，有賴于各部門目標的順利實現。 重視成果 目標管理以制定目標為起點，以目標完成情況的考核為終結。 ●設立目標種類 —— 利潤、銷售、質量、產量、成本、開發(fā)、人才培訓、全面經營改善。 德魯克認為，任何企業(yè)必須形成一個真正的整體?！? 南方衛(wèi)理工會大學商學院理查德 所以 ， 如何使全體員工 、 各個部門積極主動 、 想方設法為組織的總目標努力工作是管理活動有效性的關鍵 。它很可能導致要求過高而不是要求過低。制定自己的目標，是每一個經理人的責任，并且是其首要責任。 德魯克時，提到他的三大貢獻之一就是目標管理。所以“企業(yè)的使命和任務，必須轉化為目標”，如果一個領域沒有目標，這個領域的工作必然被忽視。 此種雙方協(xié)商一個彼此認可的績效衡量標準的模式 ，自然會形成目標管理與自我控制 。 ” 目標管理的管理寓言 7 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 如果我們用 “ 自我期望 ” 、 “ 自我啟發(fā) ” 和 “ 自我發(fā)展 ”三個指標來衡量這三個石匠 ， 我們會發(fā)現： 第一個石匠的自我期望值太低 ， 在職場上 ， 此人缺乏自我啟發(fā)的自覺和自我發(fā)展的動力 。 這個寓言是這樣的： 有個人經過一個建筑工地 ， 問那里的石匠們在干什么 ？ 三個石匠有三個不同的回答 。 3．創(chuàng)新能力。國際企業(yè)管理發(fā)展的趨勢，可以歸納為以下六個方面： 、 聯(lián)合和重組在更大規(guī)模和更高層次上展開 國際企業(yè)管理趨勢和啟示 5 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 二十一世紀是一個知識經濟時代的世紀。 課程目標 2 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 一 國際管理趨勢和我國企業(yè)管理創(chuàng)新 二 目標管理簡介 三 目標管理的假設前提 四 目標管理的特征 五 目標管理的核心 六 管理層如何用心經營“目標管理” 七 案例：某機床廠 20年的目標管理經驗 目標管理簡介 3 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 企業(yè)創(chuàng)新由制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新三個相互支撐的方面組成，企業(yè)的發(fā)展是這三個方面互相促進的結果。雖然我國企業(yè)制度創(chuàng)新有待突破，研究國際企業(yè)管理發(fā)展趨勢，探討我國經濟體制轉軌時期企業(yè)管理創(chuàng)新的內涵，也具有重要的現實意義 。在這個世紀，企業(yè)能夠生存主要靠具有豐富知識的職業(yè)經理人。 如果你的員工具備這些能力，他們就會是公司真正的資產。 第一個石匠回答： “ 我在做養(yǎng)家糊口的事 ， 混口飯吃 。 第二個石匠的自我期望值過高 ， 在團隊中 ， 此人很可能是個特立獨行 、 “ 笑傲江湖 ” 式的人物 。 ” 管理大師德魯克 9 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 目標管理的提出 管理功能和角色 目標管理的意義 目標管理的定義 二 目標管理簡介 10 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 目標管理 (MBO, Management by Objective)的概念是管理專家 Peter F. Drucker (德魯克 )1954年在其名著《管理實踐》中最先提出的，其后他又提出“目標管理和自我控制”的主張。 因此管理者應該通過目標對下級進行管理，當組織最高層管理者確定了組織目標后，必須對其進行有效分解，轉變成各個部門以及各個人的分目標，管理者根據分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。它已經在全世界為數眾多的公司中得到了成功的應用。 目標管理和自我控制要求自律。 管理功能和角色 14 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 讓員工自己當老板，自己管理自己，變“要我干”為“我要干”； 使個人、團隊業(yè)務和公司的目標密切結合； 提前明確要達到的結果和需要的具體領導行為； 提高員工與管理人員之間的對話質量； 增強管理人員、團隊和個人在實現持續(xù)進步方面的共同責任； 在工作要求、個人能力與興趣和工作重點之間發(fā)展最佳的契合點。 目標管理正是解決這一問題的具體方法 。 巴斯柯 16 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 對員工： 1． 能夠準確地掌握自己的崗位責任 2． 有自我實現感 3． 對自己的工作有信心 4． 對行動計劃有準備 5． 在企業(yè)里有參與感 6． 能夠為職業(yè)發(fā)展做下步規(guī)劃 17 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 對上級和經理人： 1． 確保并預先知道下級要做的事情 2． 能夠放手某些事情 3． 能夠比較容易地制定工作計劃進度安排 4． 和下級之間相互諒解 5． 能夠向其上級作具體的匯報 6． 能夠公正和準確地考核其下級的績效 7． 能夠培養(yǎng)人才 8． 調動人的積極性 9． 能夠指出對下級給予指導和有待改進的具體方面 10．能夠比較容易地衡量企業(yè)的績效以及目標和效果之間的差距 11．確定企業(yè)目標 18 職業(yè)經理評價與培訓 職 業(yè)經 理 目標管理是以目標的設置和分解、目標的實施及完成情況的檢查、獎懲為手段，通過員工的自我管理來實現企業(yè)的經營目的的一種管理方法。他們的努力必須全都朝著同一方向，他們的貢獻都必須融成一體，產生出一種整體的業(yè)績 —— 沒有隔閡，沒有沖突，沒有不必要的重復勞動。 ●確立目標應考慮如下因素 —— 政治因素、社會因素、經濟因素、技術因素、過去經驗與成果、確定的信息、長短期計劃、市場預測。 尊重心理需求 將組織目標與個人愿望相結合的管理技術，利用溝通和承諾的方式來設定組織的目標，從而使員工獲得“參與”的滿足感、承諾的責任感，以發(fā)揮其工作潛能。 經理人、員工的目標意識，是可以通過后天的培訓而習得的，是需要企業(yè)管理團隊著力去培養(yǎng)的。 其余的執(zhí)行性目標則由各經理人依據所屬職務功能分為自訂 ， 再由直屬經理人與上一級經理人分別核定 ， 并以年度終結衡量經理人個別績效的重要依據 。管理者應像尊重自己一樣尊重員工，始終保持一顆平等的心態(tài)，更多強調員工的重要性，強調員工的主體意識和作用，讓員工感到被尊重，讓員工從心里愿意和你共事，愿意為你排憂解難，共謀發(fā)展。 這個故事告訴我們，當你對員工表達期望并持續(xù)進行的時候，你的管理舉措就能收到意想不到的效果，員工就會受到激勵，潛能就能不斷被激發(fā)，關鍵你要通過恰當的方式將你的期望表達給員工，讓員工知道你對他們的期望，而且你要不停地去做。一旦管理者掌握了溝通的技巧并能熟練運用，他們將會把工作當成一件快樂的事情，所以管理者要保持溝通之心，讓溝通成為管理者和員工共同的工作方式。 管理者只有把應該授出的權力授予員工 ， 員工才會愿意對工作負責 ， 才更會有把工作做好的動機 。 贊美之心 “好孩子是夸出來的”。 贊美必須真誠。通過分享，管理者不斷能很好地傳達理念、表達想法，不斷形成個人的影響力，用影響力和威信管理員工，使員工心情舒暢地工作，做更多的工作，效率更高。對于追求高水平業(yè)績的員工來說，這種業(yè)績的最終結果必須具有吸引力，并且具有肯定作用。 上級必須知道對下級的期待是什么；而下級必須知道自己對什么結果負責。 每一位經理人的工作目標 ， 應該用他對自己所屬的更高一級單位的成功作出的貢獻來規(guī)定 。 做一個經理人就意味著承擔責任 。 要做到這點 ， 每個經理人就必須仔細考慮本單位的目標是什么 ， 并積極而負責地參與制