商務(wù)談判方式及相關(guān)原理概述-wenkub
2023-01-26 04:49:52 本頁面
【正文】 要求做匯報并完成演練者和小組總結(jié)點評。 1843年 6月 26日 ， 英國政府強迫清政府簽訂了令中國人屈辱的 《 南京條約 》 。 這 100多年香港主權(quán)的 “ 失 ” 與 “ 歸 ” 談判說明了什么 ？ 試分析 。 香港主權(quán)的 “ 失 ” 與 “ 歸 ” ， 還昭示我們要改變貧弱受欺 、 落后挨打的歷史命運 ， 就必須奮起抗?fàn)?、 奮發(fā)圖強 。 商務(wù)談判 商務(wù)談判是企業(yè)進行經(jīng)濟貿(mào)易活動的重要 手段。 38 從一個普通案例說起 問題 :接著進行談判 ,談判有結(jié)果嗎 ? 為什么 ? 39 什么是商務(wù)談判？ 是關(guān)于商業(yè)事務(wù)上的談判，具體是指兩 個或兩個以上從事商務(wù)活動的組織或個人， 為滿足各自經(jīng)濟利益的需要，對涉及各方面 切身利益的分歧進行意見交換和磋商，謀求 取得一致和達成協(xié)議的 經(jīng)濟交往活動 。 每小組派代表到 “ 密室交代經(jīng)營政策 。 小組討論并匯報 ？ 談判活動游戲 談判活動游戲計分表 小組 /利潤率 1 2 3 4 5 6 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 小計 談判活動游戲 討論題： 15XX分鐘 對小組得分進行評價，你們是最高分嗎？對得分是否滿意？ 在這個游戲中，你們組有幾次談判的機會？ 綜合所有小組的經(jīng)營成果，就整個 XX而言談判是雙贏的嗎？ 在談判中你們組是否使用了原則式談判法？若使用了原則式談判法，你們是如何做的？結(jié)合本游戲?qū)懗鲆c？ 商務(wù)談判的類型 【 觀念應(yīng)用 】 一種常見的商務(wù)談判法 一位精明的賣主會把自己的產(chǎn)品講得天花亂墜 ， 盡量抬高自己產(chǎn)品的身價 ， 報價要盡量高；而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭 ， 從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之處 ， 從而將還價至少壓低到對方出價的一半 。 其特點是 ， 談判每一方都在為自己的既定立場爭辯 ， 欲通過一系列的讓步而達成協(xié)議 ，好處是自始至終維護了己方的報價 ， 為己方取得較大的利益 ， 缺點是運用強硬式談判法時 ， 應(yīng)充分考慮雙方的商務(wù)發(fā)展機會 ， 特別是在進入談判的后期階段 ， 要多一點靈活少一點立場 。 70 邀請張教授講課你如何邀請 ? ?? 電話談判 隨著電話通訊的廣泛采用和日益普及 ， 人們使用電話溝通信息 、 洽談商務(wù) 、 進行談判便越來越多 。 73 書面談判 ? 談判者利用文字或圖表等書面語言進行交流的談判。 82 2. 公平論 遺產(chǎn)繼承 83 3. “ 黑箱” 論與談判 ? 控制論美國科學(xué)家諾伯特 ?維納創(chuàng)立：就是運用一定的手段將被控制對象的活動限制在一定范圍之內(nèi)或使其按照某種特定的模式運作。 小組模擬談判打分互評，教師總結(jié)點評。 18:48:2023:48:2023:481/24/2023 6:48:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時 48分 20秒 18:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 48分 20秒 下午 6時 48分 18:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:48:2023:48:2023:48Tuesday, January 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 6時 48分 :48January 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:48:2023:48:2023:481/24/2023 6:48:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:2023:48:20January 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 48分 20秒 下午 6時 48分 18:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 6時 48分 :48January 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:48:2023:48:2023:48Tuesday, January 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 48分 20秒 下午 6時 48分 18:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時 48分 20秒 18:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:48:2023:48:2023:481/24/2023 6:48:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時 48分 :48January 24, 2023
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