整合市場攻擊策略-wenkub
2023-01-26 04:02:53 本頁面
【正文】 一般 一般 較好 較好 較好 南都德加 較好 一般 最好 較好 一般 一般 一般 桂花城 最好 一般 一般 較好 較好 一般 較好 山水人家 較弱 最好 較好 最好 最好 較好 較好 判斷 ：山水人家除了在品牌知名度與信賴感上不具備優(yōu)勢之外，其他方 面都具有非常明顯的優(yōu)勢，關(guān)鍵點在于別人的高點建立在已經(jīng)實 現(xiàn)，我們尚停留在規(guī)劃階段，我們?nèi)绻綄κ?，必須提前? 買家看到希望，提前實現(xiàn)項目的價值。 因此，中高層面的目標(biāo)群對我們的審核標(biāo)準(zhǔn)，必然也會與桂花城、南都 德加、金都城市花園相對比，其理想的購買期望值至少與競爭對手的品 質(zhì)一致，最好是超越競爭對手。 山水人家具備地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的概念。 判斷 ： 山水人家 未來的發(fā)展?jié)摿Γ恢本邆浜贾菔屑壥姓拍畹母叨龋? 具備持續(xù)性領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。 ◆ 天目山路整改，樣板工程，交通條件更好。 ◆ 環(huán)境更美：前有老和山、近有蓮花港河，獨得山 水景致。 ◆最合理的戶型設(shè)計：一梯兩戶，三面采光，錯層 結(jié)構(gòu)，室內(nèi)布局更為合理。山 水 人 家 Poetic Home 整合市場攻擊策略 Strategy Ad. Planning 博思堂 Birthidea廣告 1 整合推廣構(gòu)架 一、項目的價值定位 二、目標(biāo)群的類型 三、目標(biāo)群的預(yù)期值 四、實現(xiàn)期望值的突破點 五、實現(xiàn)希望（一）：整個項目的市場攻擊 六、實現(xiàn)希望（二）： 七、實現(xiàn)希望（三）：開盤階段的市場攻擊策略 2 一、項目的價值定位 項目價值： ◆最大的住宅項目： 33萬多平米，目前杭州最大。 ◆由于大地產(chǎn)規(guī)模帶來配套設(shè)施更為齊備，特別是 幼兒園、小學(xué)的教育配套。 ◆ 周邊標(biāo)志：浙大后門，西溪風(fēng)景區(qū)，更是小區(qū)標(biāo) 志性概念。 ◆ 輕軌概念，具備無可抵擋的潛在優(yōu)勢。 5 結(jié)論 ： 山水人家具備一流樓盤的潛質(zhì)。 山水人家具備坤和地產(chǎn)成為高信賴品牌的信任。 7 三、目標(biāo)群的預(yù)期值 對于山水人家的項目而言，如果僅僅與三大巨頭的品質(zhì)基本差不多，我們將很難跳出三大巨頭對我們的高限封殺，無法突破市場對我們的認(rèn)同點，同樣也就無法取得轟動性的效應(yīng)及影響力。 9 市場攻擊的比較 項目 售樓處賣場包裝 工地現(xiàn)場包裝 樣板間包裝 SP促銷攻擊 金都城市花園 較好 無 無 較好 南都德加 一般 無 無 較差 桂花城 較差 較差 無 一般 山水人家 最好 最好 最好 最好
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