愛立信薪酬體系——知名公司的大作就是高人一等-wenkub
2023-01-26 00:18:34 本頁(yè)面
【正文】 unseling咨詢 ? Review 審核 Development Actions 發(fā)展行動(dòng) Coaching Feedback 教練、反饋 Good Communication Skill 良好的溝通技巧 Coaching教練 Coaching is the following up of feedback, incl. Solving the problem and action plan. 教練是對(duì)反饋的跟進(jìn)， 包括解決問(wèn)題及行動(dòng)計(jì)劃等。 Factors Influence Salary Revision 影響個(gè)人工資調(diào)整的因素 ? Performance Rating 表現(xiàn)評(píng)估得分 ? Individual Pay Position to Salary Structure 相比工資結(jié)構(gòu)，個(gè)人的工資水平 – salary exceeding the maximum: lump sum 工資超過(guò)最高值，付一筆金額，無(wú)工資增長(zhǎng) – salary beneath the minimum: special adjust 工資低于最低值，特殊調(diào)整 ? Competence and Market Value 能力與市場(chǎng)價(jià)值 ? Cost of Living 物價(jià)水平 Incentive Setting 獎(jiǎng)金設(shè)定 ? Incentive vs Guaranteed Pay 獎(jiǎng)金與固定薪酬的比重 ? Incentive objectives setting 獎(jiǎng)金目標(biāo)的設(shè)定 實(shí)例 2： Incentive vs Guaranteed Pay 獎(jiǎng)金與固定薪酬的比重 Market Movement (example) 市場(chǎng)移動(dòng) (舉例 ) 100% 100% 100% 100% 100% 100% 10% 10% 15% 23% 30% 28% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% Sales Mgr. Sales Prof. Sales general staff Mgr.Prof. General staff Admin/Sec. Guaranteed Cash Variable Payment Incentive Objectives Setting 獎(jiǎng)金目標(biāo)的設(shè)定 Sales Incentive銷售獎(jiǎng)金 ? Turn Over(order booking, sales) 營(yíng)業(yè)額 (定單，凈銷售額 ) ? Market Share市場(chǎng)份額 ? Cash Flow現(xiàn)金流 ? Product Mix產(chǎn)品組合 1999 ?Turn Over(order booking, sales)營(yíng)業(yè)額 (定單，凈銷售額 ) ?Market Share市場(chǎng)份額 ?Cash Flow現(xiàn)金流 ?Product Mix產(chǎn)品組合 2023 2023 ?MU China Net Sales (pulsory) 中國(guó)市場(chǎng)凈銷售額 (必須 ) ?MU China Cash Flow (pulsory)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)金流 (必須 ) ?Customer Satisfaction客戶滿意度 ?... (halfyear evaluation payment) (半年評(píng)估一次 ) 2023 Max. 4 Objectives: 最多 4個(gè)目標(biāo) ? Orders Booked (pulsory)定單量 (必須 ) ? Net Sales (pulsory) 凈銷售額 (必須 ) ? Market Contribution (for managers) 市場(chǎng)損益 (針對(duì)經(jīng)理 ) ? Product Mix (strategic products services)產(chǎn)品組合 ? Customer Satisfaction客戶滿意度 ? Account Receivable 應(yīng)收帳款 Incentive Objectives Setting 獎(jiǎng)金目標(biāo)的設(shè)定 Sales Incentive銷售獎(jiǎng)金 ? Based on 5 business perspectives of financial, customer, employee, innovation, internal efficiency, Y2K 基于財(cái)務(wù)、客戶、員工、創(chuàng)新、效率等 5個(gè)方面，以及 Y2K。 (IPE4349) 行政人員 每個(gè)級(jí)別差約 510%； ? 815% between grades for professional and management (IPE50 57)專業(yè)技術(shù)或管理人員 每個(gè)級(jí)別差約 815%； ? 3035% between grades for executive levels (IPE58+) 高級(jí)管理人員 每個(gè)級(jí)別差約 3035%； Range Spread幅度范圍 ? Narrow range (3050%) for adm. staff。 Example1： Market Survey Data Analysis 舉例 1：市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析 Market Movement市場(chǎng)移動(dòng) 0 50000 100000 150000 202300 250000 300000 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 90P 75P 50P 25P IPE Annual Total Cash One Company’s position in the market 公司在市場(chǎng)上的位置 Example2： Market Survey Data Analysis 舉例 2：市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析 Internally Equitable 內(nèi)部公平性 ? Base Pay Systematic Salary Structure 基本工資 系統(tǒng)的工資結(jié)構(gòu) ? Variable Pay based on Co.’s achievement. 浮動(dòng)獎(jiǎng)金 與公司業(yè)績(jī)掛鉤 ? Benefits secure program for every employee 福利計(jì)劃 為每位員工提供保障 ? Stock Options to retain motivate key contributors 股票期權(quán) 保留和激勵(lì)關(guān)鍵員工 ? Performance Management Standard measurements 績(jī)效管理 統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn) Internal equity is reflected in the following areas : 內(nèi)部公平性反映在以下方面： Cost Affordable Appropriate 成本承受力及合理性 Financial Analysis 費(fèi)用的管理 ? CB Cost Forecast decides if it’s affordable 薪酬費(fèi)用預(yù)算 決定公司是否有能力支付 ? OPEX Forecast decides if it’s appropriate and acceptable by Management 營(yíng)運(yùn)成本與凈銷售額的比值 (OPEX)的預(yù)算 決定薪酬是否合理，并能 為管理層所接受 Understandable 員工及公司的認(rèn)同性 ? WinWin Principle 雙贏原則 – Employees create value for Company 員工為公司創(chuàng)造價(jià)值 – Company provides employees petitive pensation and helps employees to achieve individual objectives. 公司為員工提供有競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬并幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。 Ericsson Compensation Benefit 愛立信薪酬體系 2023年 9月 18日 Ericsson Compensation Benefit 愛立信薪酬體系 ? CB vs Company strategy HR management 薪酬與公司管理和人力資源管理的關(guān)系 ? CB system establishment, petitiveness, impact to pany finance
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