【正文】 劃 部 營(yíng)銷推廣 組織制定集團(tuán)總體品牌定位、推廣方案及計(jì)劃 ； 組織項(xiàng)目公司制定營(yíng)銷推廣總體方案； 指導(dǎo)項(xiàng)目公司制定具體的營(yíng)銷推廣計(jì)劃、措施并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控； 統(tǒng)籌安排各項(xiàng)目公司銷售推廣活動(dòng)（包括公關(guān)活動(dòng)），集合資源，節(jié)省營(yíng)銷推廣成本 。 職責(zé)綜述 ? 建立健全產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷管理體系； ? 組織對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查研究； ? 確定項(xiàng)目市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位； ? 組織項(xiàng)目公司制定總體策劃方案； ? 制定集團(tuán)總體品牌定位、推廣方案及計(jì)劃 ； ? 指導(dǎo)各項(xiàng)目公司制定具體的營(yíng)銷推廣計(jì)劃、措施； ? 組織制定各項(xiàng)目公司銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，指導(dǎo)各項(xiàng)目公司的銷售管理工作； ? 監(jiān)督各項(xiàng)目公司營(yíng)銷推廣方案的執(zhí)行情況； ? 指導(dǎo)項(xiàng)目公司各項(xiàng)客戶服務(wù)管理工作。 部門定位 ? 通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的微觀研究和項(xiàng)目可行性分析，為投資決策提供依據(jù)，收集有效的市場(chǎng)信息，為公司的發(fā)展拓展渠道。 職責(zé)綜述 ? 組織編寫集團(tuán)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制等相關(guān)制度 ； ? 外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防范： 政策風(fēng)險(xiǎn)防范； 融資風(fēng)險(xiǎn)防范； 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范； 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)防范。房地產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu) 第一部分：房地產(chǎn)組織模式 土地獲取 資金到位 項(xiàng)目方案 過程監(jiān)控 結(jié)果評(píng)估 前期手續(xù) 工程管理 成本控制 營(yíng)銷推廣 項(xiàng)目公司 集團(tuán) 一級(jí)開發(fā)完成 的土地 招拍掛結(jié)束 土地儲(chǔ)備階段 產(chǎn)品開發(fā)階段 物業(yè)管理階段 竣工驗(yàn)收 計(jì)劃預(yù)算體系 績(jī)效及激勵(lì)體系 審計(jì)體系 基于價(jià)值鏈的運(yùn)營(yíng)體系分析 集 團(tuán) 土地獲取 資金到位 項(xiàng)目方案 運(yùn)營(yíng)管理 戰(zhàn)略發(fā)展部 投融資部 產(chǎn)品研發(fā)中心 運(yùn)營(yíng)管理部 部門 職能 項(xiàng)目公司 前期手續(xù) （五證） 工程管理 成本控制 營(yíng)銷推廣 前期部 設(shè)計(jì)部 工程部 采購(gòu)部 合同預(yù)算部 市場(chǎng)部 銷售部 客服部 部門 職能 第二部分：房地產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)范例 華潤(rùn)置地 計(jì)劃部 公關(guān)部 檔案室 企管行政部 總經(jīng)辦 財(cái)務(wù)部 資金管理中心 研發(fā)部 經(jīng)營(yíng)部 設(shè)計(jì)管理部 網(wǎng)絡(luò)部 人力資源部 法律部 工程管理部 招標(biāo)采購(gòu)中心 合同預(yù)算部 客服中心 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 技術(shù)發(fā)展委員會(huì) 公司投資地產(chǎn)項(xiàng)目 ，以項(xiàng)目經(jīng)理制執(zhí)行 信息化平臺(tái)建立維護(hù) 合同起草、審核、執(zhí)行、監(jiān)約、做工程預(yù)算 總工負(fù)責(zé)制 鳳凰城 華亭嘉園 優(yōu)仕閣 翡翠城 成都翡翠城 華潤(rùn)俱樂部 市場(chǎng)研究、土地談判、前期策劃 規(guī)劃局、立項(xiàng)、證照辦理 總建筑師負(fù)責(zé)，每個(gè)項(xiàng)目實(shí)行責(zé)任建筑師制 資金調(diào)配 萬科周刊 秘書處 檔案室 企管行政部 總經(jīng)辦 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 監(jiān)事長(zhǎng) 財(cái)務(wù)管理部 資金結(jié)算中心 建筑研究中心 工程管理部 企劃部 管理總部 物業(yè)管理部 人力資源部 審計(jì)法務(wù)部 投資決策 中心 區(qū)域項(xiàng)目 利潤(rùn)中心 大連萬科 天津萬科 北京萬科 武漢萬科 南京萬科 沈陽萬科 分管財(cái)務(wù)、成本、預(yù)算 分管營(yíng)銷 分管工程、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程、采購(gòu)、預(yù)算 人力資源、行政、/子公司 非房地產(chǎn)開發(fā)子公司 中遠(yuǎn)房地產(chǎn) 遠(yuǎn)嘉房地產(chǎn)開發(fā)公司 遠(yuǎn)嘉房地產(chǎn)開發(fā)公司 新的房地產(chǎn)開發(fā)子公司 遠(yuǎn)洋大廈有限公司 信通聯(lián)合商貿(mào)公司 中遠(yuǎn)酒店物業(yè)管理公司 其他非房地產(chǎn)開發(fā)子公司 ... 市場(chǎng)開發(fā)部 工程技術(shù)部 經(jīng)營(yíng)管理部 其他職能部 中遠(yuǎn)地產(chǎn) 上海悅達(dá) 萬通集團(tuán) 康 正 宏 基 集 團(tuán) 總 部人 力 資 源 中 心 計(jì) 劃 財(cái) 務(wù) 中 心 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 中 心房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 事 業(yè) 部 物 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 事 業(yè) 部 其 它 業(yè) 務(wù) 管 理 事 業(yè) 部 北 京 時(shí) 代 華 人 房 地 產(chǎn) 開 發(fā)有 限 公 司項(xiàng) 目 公 司 C 項(xiàng) 目 公 司 B 營(yíng)銷管理中心工程管理部預(yù)算合約部經(jīng)營(yíng)發(fā)展部北 京 康 正 宏 基 物 業(yè) 管 理 有限 公 司其 它 北 京 康 正 宏 基 酒 店 管 理 有限 公 司北 京 康 正 宏 基 商 業(yè) 管 理 有限 公 司北 京 迅 時(shí) 通 科 技 發(fā) 展 有 限公 司北 京 康 正 宏 基 房 地 產(chǎn) 評(píng) 估有 限 公 司投 資 管 理 中 心計(jì)劃財(cái)務(wù)部法 律 事 務(wù) 中 心總 裁 辦 公 室 總 裁總經(jīng)理辦公室公司架構(gòu)示例 康正宏基 第三部分：房地產(chǎn)組織職能定義 發(fā)展中心 營(yíng)銷中心 設(shè)計(jì)中心 工程中心 成本中心 財(cái)務(wù)中心 管理中心 發(fā)展中心職責(zé)說明及職位體系設(shè)計(jì) 中心定位 ? 通過對(duì)公司外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控及控制后評(píng)價(jià)；規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)、投資、運(yùn)營(yíng)等風(fēng)險(xiǎn)； ? 提供有效的土地信息，為公司的發(fā)展拓寬渠道。 ? 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)防范： 信息處理風(fēng)險(xiǎn)防范； 作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范； 廉政風(fēng)險(xiǎn)防范； 決策風(fēng)險(xiǎn)防范； 合約風(fēng)險(xiǎn)防范。 職責(zé)綜述 ? 組織對(duì) 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查分析，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)傾向，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，提交公司決策層參考； ? 負(fù)責(zé)研究分析目標(biāo)市場(chǎng)房地產(chǎn)產(chǎn)品類型、價(jià)格、熱銷戶型等相關(guān)信息，編制相關(guān)分析報(bào)告； ? 負(fù)責(zé)收集土地信息 ； ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判，簽定土地合同； ? 負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目可研，確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位； ? 負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目論證； ? 編制項(xiàng)目建議書 ； ? 負(fù)責(zé)北京地區(qū)項(xiàng)目的立項(xiàng)辦理。 部門定位 ? 通過項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷策劃，提升集團(tuán)和項(xiàng)目的品牌形象。 中心定位 ? 通過項(xiàng)目公司銷售管理以及客戶服務(wù)等工作，保障項(xiàng)目的順利銷售和及時(shí)回款，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定的各項(xiàng)目標(biāo) 。 職責(zé)綜述 ? 負(fù)責(zé)制訂